2021-07-23 11:27:42
Дайте продавцам продавать.
Самое странное, что вы можете устраивать в отделе продаж - ежедневные утренние планерки. Это просто привет из СССР какой-то.
Ежедневная утренняя планерка - это такой сакральный ритуал, в котором продавцы рассказывают (чаще - придумывают) о том, что делали вчера и вещают о тех вещах, которые не планируют делать сегодня. Я много лет участвовал в них как “докладчик”, точно знаю, о чем речь.
Любой руководитель, в 21 веке, в 2 клика и при помощи CRM сообразит, кто и что делал вчера и чем планирует заниматься сегодня. Любая, даже самая дорогая CRM, обойдется вам дешевле, чем планерки.
Я обосную это на цифрах. Предположим, ежедневные планерки проходят по 30 минут, с самого утра. В году, в среднем, 250 рабочих дней. Это 125 часов или 15 рабочих дней в год, сейлз занимается тем, что “докладывает об успехах партии”, когда все протоколы и так есть. 15 дней в год! Ваша компания должна быть слишком богатой, чтоб позволить себе такое.
Так называемые “мотивационные” планерки проводите хоть ежеминутно - их мало никогда не бывает, ведь психология в продажах важнее маневров, тут вам ни одна CRM не поможет.
Не устраивайте совок там, где цивилизация предлагает более прибыльные варианты.
573 views08:27
К
