В конце марта вспомнил, что давал интервью про EdTech, да и во | Записки Коммерсанта | Блог Алишера Фозилова

В конце марта вспомнил, что давал интервью про EdTech, да и вообще в целом как мы поживаем. Решил выдернуть свое мнение на происходящее:

Важно разделить все на 3 сегмента: Большие(0.5 ярд+ в год), Средние(100-500М) и Маленькие(до 100) и все это поделить на Детское и не детское

Если говорить про нишу детского образования, 100% у них будет всё нормально, ЕГЭ и всё остальное будет себя чувствовать хорошо (так как дети это последнее на чем экономят взрослые).

Важный момент, что на этом хорошее заканчивается, так как все нормально может быть только там, где есть точка безубыточности.

В Edtech, да и в любом Tech очень много компаний с отрицательной маржой или тех, у кого нет резерва средств, чтобы переждать. Это будет причиной больших изменений: придется массово сокращать сотрудников, сильно ужиматься, чтобы как-то работать дальше.

Сложно будет тем, кто находится в сегменте маленького и среднего бизнеса без какой-то базы: подписчиков, email-адресов, телефонов; у них еще нет бренда и органической подушки не предусмотрено в виде лояльной базы.

Я вижу то, что будут развиваться кросс-продажи, реферальные рекомендации одной школы к другой, а также помощь с б2б заявками - это и будет медленно убивать EdTech, так как он всегда был очень дружелюбен и остуствие жесткой конкуренции начнет превращать его во что-то единое и одинаковое...

У всех, эта проблема наблюдается в продуктовом подходе, она же будет и в маркетинге, как итог EdTech станет большим базаром, с большим колиеством продавцов одного и того же товара, так как роль образовательного супермаркета занята Скиллбоксом. (как раз камень в сторону того, что образование становится коммодити, тут возрадуются на тех кто постоянно ссылается на то, что с рынком что-то не так, а не руки кривые у них)

Будет определенный отток специалистов из сферы edtech и любого tech, потому что многие уезжают за границу. Спрос текущий в 60% ниш никуда не уйдет, будет восстанавление до прежней выручки плюс подбор спроса за игроками, которые вымрут. Чуть-чуть сузится рынок; в текущих реалиях, вопрос скорее корректнее задать, а какой размер рынка теперь будет, ведь все антрепренеры, так хотели дойти до конца?

Инвестиции в российский edtech продолжатся — потому что есть достаточное количество компаний с хорошими командами и продуктами, стратегам интересен EdTech, так как здесь есть деньги и для них это важная составная часть бизнеса, так как люди всегда были одним из самых ценных ресурсов, которые нужно добывать.

Очень интересно будет наблюдать за тем, как будет трансформироваться маркетинг, потому что все верят в инструменты - нужно тестить ВК, телеграм и так далее...
Но мало кто понимает, что такое стратегический маркетинг, аналитика в маркетинге, почему вообще формируется спрос у пользователей( а это как мне кажется нужно знать любому "маркетологу" или "продуктологу"). На правах рекламы подмечу, что в sf.education есть классные продукты по аналитике для маркетологов, предпринимателей, сейчас вот запустили для продавцов и продуктов (не NPV и конверсии считать, а понимать, как их действия бизнесу помочь могут).

Кризис, а по-другому это никак не назовешь в первую очередь усугбляется из-за неподготовленности сотрудников в самих компаниях. Так как многие просто хотели делать что-то "прикольное" и "нетворкать" переходя из одной компании в другую за большей зэпэшкой.

Все выдыхаю, надеюсь после такого прорыва на интервью кто-то еще позовет)