Коучинг с Алексеем Чернявским

2023-03-24 14:30:35 То густо, то пусто (ч. 2)

"Я могу заработать за неделю 100 000. И, казалось бы, за месяц могу сделать 400 000, а нихуя. Это даётся таким состоянием сложным. Я просто ложусь, у меня нет сил, и вертолёты перед глазами. Надо восстанавливаться"

Знакомо? Это слова одного из моих клиентов

Уставший человек физически не может зарабатывать деньги стабильно. Максимум, что он хочет, - это лежать, втыкать в ютуб и чтобы все его обязательства растворились, как сахар в чае

Ежемесячные 100/200/500/1.000 тыс на карточке зависят ещё от того, насколько вы в состоянии стабильно продавать/привлекать аудиторию/работать с командой/клиентами и т д (в зависимости от того, на каком уровне дохода вы находитесь и какие у вас есть обязательства)

Многие ошибочно думают так: "Вот сейчас я как сделаю рывок, как заработаю 100500 тыщ, потом сразу устрою себе отпуск на 4 недели". Это всё равно, что пытаться пробежать 10 км, со скоростью 60 км/ч - вы сдохните уже через 500 метров. В итоге марафон не пробежали, деньги не заработали, ещё и упахались

Для каждой цели свои инструменты: для марафона - медленный бег, для спринта - быстрый

Если вы хотите выйти из круга "напрягся -> заработал -> заебался, не хочу больше ничего делать -> потратил деньги в 0", то помните не только про трафик и воронки, но и про себя
- сделайте график, не решайте рабочие задачи, например, после 18-00
- внедрите выходные, в которые вы будете ходить в СПА, на массаж, встречаться с друзьями
- запланируйте отпуска, в которых вы будете ездить в путешествия, получать новые впечатления и наполняться энергией

Раньше я каждые 3 месяца выгорал. Как только я изменил свой подход к работе и
- стал с утра лежать в ванной по 2 часа
- сократил рабочий время до 4 ч/сутки
- начал ходить в кино и гулять в лесу
- сделал сб и вс днями, когда я даже не думаю о работе,
я стал каждый месяц выполнять свой план продаж и при этом чувствовать энергию внутри себя

Для моих клиентов, которые не умеют отдыхать, поначалу сложно перестать себя выматывать. Но чиллиться - это такой же навык, как писать или продавать, ему можно научиться. Особенно, если внедрить коучинговый подход

В следующем посте мы подберёмся ещё ближе к сути сценария "то густо, то пусто". С вас пока Открыть/Комментировать

2023-03-22 12:12:06 То густо, то пусто в кармане (ч.1)

Если вы
- ходите по кругу "заработал -> потратил в 0 -> начал тревожиться ->заработал" и устаёте от этого
- каждый месяц ездите вверх-вниз на финансовых американских горках,
то этот пост для вас

Причин у порочного круга "то густо, то пусто в кармане" масса - безответственность, плохой контакт с реальностью, тревога, усталость, сценарии, нарц травма, неумение планировать и считать воронку продаж

Начну с того, что услышал на последнем мастермайнде, который я проводил:
- "деньги утекают сквозь пальцы, как песок"
- "деньги уходят как будто сами собой"

Давайте по-чесноку: у денег нет ног, они не могут просто так взять и уйти. Их можно заработать и потратить. Легко слить все средства, если не следить за тем, сколько у вас есть и сколько вам нужно на личные/профессиональные расходы в следующем месяце

Чтобы иметь стабильный доход, важно стать хозяином своих финансов, а не наделять деньги самостоятельностью типа "они от меня сами куда-то сбегают"

Ещё люди могут годами не осознавать свое истинное финансовое положение, потому что они боятся увидеть, в какой дыре они оказались. Легче (временно) просто избежать этого. Можно закрывать глаза на правду и выбирать надевать розовые очки, но такая стратегия не продвигает - как можно избавиться от финансовых качелей, которых как будто бы нет?

Стабильный заработок требует кристальной честности с собой и трезвого взгляда на текущее положение вещей. Поэтому для начала важно себе признаться - "У меня проблемы с деньгами, я катаюсь на американских горках"

А затем читайте мой следующий пост про то, как выйти из сценария "то густо, то пусто". В нём я пошёл ещё глубже в разбор этой темы Открыть/Комментировать

2023-03-16 16:46:37 Высокий чек - это про разрешение себе

Когда люди начинают думать "хочу поднять цену", их влажные мечты разбиваются об стену условий и тревожных мыслей:
- "сделаю классный кейс, тогда и подниму стоимость"
- "будет много трафика в аккаунт, тогда смогу продавать дороже"
- "я же ещё недостаточно экспертен, я оцениваю себя на х руб, а не на 10х руб"
- "а вдруг все клиенты отвалятся? Тогда останусь бомжом под забором"

Что получается в сухом остатке:
- 100500 часов работы и усталость
- топтание на одном уровне дохода, потому что количество внимания, трафика, часов в сутках и сил ограничено

И люди это терпят - "сейчас потерплю, но зато когда-то там будет лучше"

Так не работает. Чем больше дерьма человек терпит, тем меньше у него сил и тем больше он привыкает к жизни в дискомфорте

Поэтому первое, что нужно сделать, чтобы повысить цену и работать меньше, а зарабатывать больше, - это честно ответить себе на вопросы:
- что я сейчас терплю из-за низких чеков?
- зачем я это терплю?
- хочу ли я продолжать терпеть дальше?

Дать себе внутреннее разрешение - "мне можно продавать в несколько раз дороже"

А затем уже пересобирать ЦА, упаковку, офферы и т д. Это может быть муторно и лениво, но как по мне, хуже продолжать терпеть и каждый день напрягаться и уставать от бесконечной работы с клиентами и топтаться на одном уровне дохода

Или нет? Вы как думаете? Открыть/Комментировать

2023-03-13 17:14:07 Как перестать тревожиться и начать зарабатывать спокойнее?

Я в коучинге постоянно работаю с тревожными клиентами. Вот, что они говорят:
"Я зарабатываю через напряжение"
"Сложно расслабиться, как будто может произойти что-то плохое"
"А вдруг вложения не окупятся?"
"Я суечусь и не могу сосредоточиться на заработке"
"Боюсь остаться бомжом под забором"

Тревога полезна, она защищает нас от неприятностей. Например, когда начинают заканчиваться деньги, человек начинает тревожиться и на тревоге идёт и зарабатывает. Если бы тревоги не было, вряд ли он поднял бы жопу с дивана и стал что-то делать

Но чрезмерная тревога, наоборот, мешает легко расти в доходе, потому что
На переживания уходит много энергии. Вместо воодушевления, азарта и игры в бизнес получается уставший и выгоревший человек, которому хочется лежать, но никак не зарабатывать
Деньги начинают ассоциироваться с чем-то тяжёлым, сложным и напряжным. И тогда человек начинает, сам того не подозревая, делать всё, чтобы не зарабатывать

3 простых действия, чтобы спокойнее и легче делать деньги:

Когда в очердной раз в голове пронесётся мысль типа "А что если всё пойдёт не так, как я планирую?", попробуйте ответить на свой же вопрос. А что если действительно всё пойдёт не так? Что тогда случится? Что вы будете чувствовать? Сможете ли вы это выдержать?

Часто люди переживают за то, что ещё не случилось - "А вдруг вложения не окупятся?", хотя по факту никаких вложений ещё не было. В такие моменты важно выдохнуть, вернуться в реальность и напомнить себе: "Здесь и сейчас ничего не происходит, это только в моей голове"

Смещайте фокус на позитив. Коучинговое мышление - это мышление ресурсом. Вместо "А вдруг у меня не получится?" спросите себя "А что я могу сделать, чтобы получилось?"

Для старта этого будет достаточно Открыть/Комментировать

2023-03-01 12:18:12 Как загнать себя нормами?

Вчера начал продвижение через рассылки и открыл врата в ад. Я удалил ~30-40 комментариев в духе «мразь, покупай нормальную рекламу» и «ты выбрал херовый способ продвижения»

Опустим то, что я не просил советов и оценок в своём канале. Хочу сделать акцент на другом

Такая реклама 4 месяца приносила мне клиентов в коучинг, сейчас приносит подписчиков в канал. Т е она эффективная. Но многие комментаторы писали, что она «херовая», «неправильная» и «ненормальная»

Почему так и как это влияет на деньги?

Помните, нас в школе учили, как правильно нужно проситься в туалет? Нужно было поднять руку и попросить разрешение «Марь Иванна, можно выйти?». Без спроса нельзя было выходить — такое было правило

Это было давно и никакой Марь Иванны больше нет, но люди продолжают думать, что есть
правильное продвижение
правильные продажи
правильное общение с командой
и т д, и т п

Потому что они застряли в детском мышлении. Мама сказала «нельзя надоедать взрослым тётям и дядям», и во взрослом возрасте человек продолжает слушать маму у себя в голове «спам-рассылки — это плохо и неправильно, потому что они доставляют неудобство другим людям»

Но у детей нет денег, они есть у взрослых. Взрослый человек находится в контакте с реальностью, а не с голосом мамы у себя в голове

Взрослый: я слышал, что рассылки сейчас круто работают и приносят клиентов. Пойду попробую
Ребенок: рассылки — это плохо, даже не буду к ним прикасаться

Очевидно, что взрослый человек заработает куда больше денег. Вчера была девушка, которая написала 100500 гневных комментариев. При этом в её канале около 500 людей. У меня за 1 день уже 120 подписчиков. Результат на лицо

Именно поэтому в коучинге я помогаю клиентам вернуться в реальность и увидеть, какие на самом деле возможности и ресурсы есть уже здесь и сейчас. Коучинговое мышление предполагает, что уже здесь и сейчас можно продвинуться к своей цели зарабатывать больше и легче

P.S. Если вы ходили к наставникам, но при этом не выросли в доходе, обратите внимание, говорили ли эти наставники,
как надо, а как не надо делать
как правильно, а как неправильно
что такое нормально и ненормально
Возможно, именно из-за такого подхода и не было того результата, который вы хотите. Подробнее в этом посте -> https://t.me/coaching_s_alekseem/58 Открыть/Комментировать

2023-02-28 11:30:12 Вчера случилась жопа

Для многих специалистов/наставников это худшее, что может произойти

В вс у меня был выходной. До выходных я дал ТЗ помощнику и рассыльщику, а сам поехал чиллиться в отель, который мне нравится. Сходил в СПА, поужинал в одном из любимых ресторанов, был в расслабленном состоянии

Утро понедельника, 10 утра, я сплю. Сквозь сон слышу звонок по телефону. Звонит рассыльщик. Я спросонья сбрасываю, захожу в переписку и вижу сбщ «где канал?». Начинаю злиться — «он что, глаза не может открыть и посмотреть? Вот же я скинул ссылки выше»

А потом сам открываю глаза и вижу, что канала нет. Его заблокировали

Я прошёл все стадии:
отрицание — «этого не могло произойти!»
гнев — «какого хуя?!»
торг — «а мб меня разблокируют»
депрессия — «а ведь у меня была супер-целевая платежеспособная аудитория, ER 25%, 1/3 просмотров от общего числа подписчиков и потенциал канала на 400 — 500 000 ₽/мес. Грустно»
принятие — «поплакали, покакали, теперь пора за работу»

Спасибо коучинговому мышлению, я прошел все эти стадии за 1 сутки. Раньше я бы не выдержал такую ситуацию, сейчас за сутки создал новый канал, перенёс всю важную информацию, привязал бота, и сюда уже через час-два пойдёт новая аудитория. Кстати, приветствую всех новеньких в канале! Надеюсь, вас не смутит такое маленькое количество подписчиков и вы останетесь со мной

Интересно ли вам в режиме реального времени наблюдать, как я набираю аудиторию в канал? Делиться отчетами, неудачами, успехами и т д? Открыть/Комментировать

2023-02-28 00:08:52 Навигация по каналу

Полезное:

Серия постов про то, как выйти из сценария "то густо, то пусто"

5 простых инструментов, чтобы выйти на 1 000 000 ₽

Как думать «на богатом?

Как упахаться? 10 вредных советов от коуча

Почему люди на самом деле не зарабатывают столько, сколько хотят, легко и в удовольствии?

А что если прекратить работать и начать зарабатывать?

Злоебучий сценарий, из-за которого 99% людей на территории бывшего СНГ не могут расслабить жопу и зарабатывать столько, сколько хотят, уже здесь и сейчас легко и в удовольствии

Советы от наставников не работают

Клиенты:

Вика рекомендует

Света рекомендует

Кейс Артёма. 300 000 через выгорания —> 1.4 млн/мес легко

Обо мне:

1 простая задача, благодаря которой я легко — без напряжения и выгораний делаю

Я на морях в +20°, пока другие морозят Ж в -5-15°. Как так?

Обо мне в цифрах + о чём вообще мой канал?

Как я провожу время на выходных

Записаться ко мне в коучинг можно через бесплатную сессию-диагностику:
https://forms.gle/PtLCTGQnFnPQdVzz6

Бонус:

По кнопке ниже вы найдёте бесплатный видео-урок, в котором узнаете, почему люди хотят одного
– мало работать и много зарабатывать
– ходить в СПА, рестораны и на массажи
– жить в квартире мечты в тёплой стране,

а получают совсем другое
– то густо то пусто в кармане - «вроде бы зарабатываю нормально, но в конце месяца вижу 0 на карте»
–тревогу за деньги - «боюсь остаться бомжом под забором»
– усталость и выгорание - «я настолько заебался, что про заработок уже не может идти и речи»

Жмите кнопку и забирайте бонус! Открыть/Комментировать

2023-02-27 21:09:47 Думать «на богатом»

Продолжаю предыдущий пост

Вроде бы, все уже уяснили простую истину: чтобы много зарабатывать, нужно 1) знать своего клиента, 2) иметь классный продукт/услугу, 3) лить рекламу на свой сайт/соц сети, 4) продавать

Но почему же одни стабильно растут в доходе, а другие всё никак не могут пробить свой потолок/проседают/перебиваются от клиента к клиенту?

Всё дело в мышлении. Пример из моей практики

Дано:
Девушка зарабатывала до 100 000 ₽. Не понимала, как делать больше, потому что эти деньги давались очень тяжело, и всё время уходило на клиентские проекты

Что мешало:
В коучинге я выяснил, что за этой тяжестью стояла 1 мысль: «Чтобы меня любили, мне нужно брать на себя очень много ответственности», исходя из которой она контролировала подрядчиков, как мама, и выполняла те задачи, которые вообще не должна была выполнять

Итог:
Я помог клиентке расшатать эту мысль и показал другую версию реальности, где можно не быть мамой для сотрудников, а общаться на уровне взрослый <—> взрослый. У неё высвободилось много энергии и времени, которые она сейчас вкладывает в продвижение себя. Спустя половину коучинга она УЖЕ обсуждает с клиентами сделки на 100 000 ₽

К чему я веду? То, как мы думаем, напрямую влияет на деньги. Я работаю с клиентами по системе «мысль -> чувство -> действие». Если человек думает, что у других людей нет денег, он и продаёт за 3 копейки. Если человек думает, что других людей нужно обязательно контролировать, он будет сам выполнять обязательства и не сможет доверять команде, которая потенциально может заработать деньги вместо него

И таких примеров можно привести сотни и тысячи. У каждого клиента, который ко мне приходит, свои интересные «неденежные» мысли, которые мне нравится распознавать и искоренять

На этом этапе у вас наверняка встал вопрос «Алексей, а как же быть, если я пока что думаю не «на богатом»? Как приобрести это мышление богатого человека?»

Постоянно сверяйтесь со своей целью. Если ваша цель зарабатывать кучу денег в удовольствие для себя, но при этом у вас ценник 5 000 и вам нужно упахаться, чтобы с такой ценой сделать 200 000 ₽, то вы явно врёте себе, что действительно хотите много лёгких денег

Задавайте себе вопрос «Зачем я сейчас делаю то, что делаю? Как то, что я делаю, служит моей цели?» Например, «если я хочу 200 000 легко, то зачем я продаю свои услуги за 5 000 и работаю с клиентами 24/7? Такой низкий ценник и упахивание помогут мне сделать 200 000 легко?»

Для старта этого будет достаточно

Но на практике я знаю, что когда человек один движется к своей цели зарабатывать больше и легче, то начать думать «на богатом» очень сложно. Это как в качалке: если вы всю жизнь качали правую руку, то вы не захотите таскать тяжести левой рукой, потому что правой намного легче. Мышление — это тоже качалка, но только ментальная. Если вы всю жизнь прокачивали мышцу бедности, то она будет брать на себя все функции, в т ч функцию зарабатывания денег. Но сколько мышца бедности сможет заработать? Это даже звучит абсурдно: «бедность зарабатывает деньги»

Поэтому если вы хотите действительно думать и делать на «богатом» и быстрее заработать легче и больше, то я приглашаю вас к себе в коучинг

Попасть ко мне в коучинг можно только через диагностику. Я беру в работу не всех. Только тех, с кем мне хочется работать и кому я действительно могу помочь

Как проходит диагностика:
Я задам вам вопросы про вашу текущую ситуацию и ваши цели, чтобы увидеть, что отделяет вас от цели и как вам прийти к ней быстрее
Расскажу про ошибки, которые отделяют вас от цели и нарисую план — как именно вам зарабатывать больше и легче
Если будет актуально, предложу свои услуги

Важные нюансы:
Диагностика бесплатная, но халявщиков, которые не намерены идти в коучинг, просьба не беспокоить
Длительность ~ 1 час
Онлайн-формат в ZOOM’е

Записывайтесь на бесплатную диагностику! Открыть/Комментировать

2023-02-27 21:09:47 Открыть/Комментировать

2023-02-27 21:09:47 5 простых инструментов, благодаря которым вы уже через месяц сделаете скачок в доходе

Доход, который вы хотите - это механизм, который складывается из винтиков и шестерёнок. Для того, чтобы весь механизм работал, давайте сначала посмотрим на отдельные его части

1) Анализ ЦА

- есть ли у вашей ЦА потребность и возможность(!) купить ваш продукт?
- проводили ли вы кастдевы (проблемные интервью) с клиентами?
- выявили ли вы проблемы/желания/ожидания от вас/от продукта, который вы продаёте/причины, по которым вы можете не купить?

Если нет, то вы просто стреляете по воробьям

У бОльшей части моих клиентов проблемы с продажами из-за того, что они либо вообще не анализировали ЦА, либо провели анализ поверхностно

У меня покупают легко и много даже с небольшими вложениями в рекламу, потому что я досконально знаю своих клиентов - я знаю, как они мыслят, какие попытки предпринимают, почему могут не купить и т д. И именно за счет этих знаний я легко продаю

2) Продукт

- вшили ли вы продающие смыслы из анализа ЦА в свой продукт?
- есть ли у вас чёткий оффер?
- конечный результат, который получает клиент?
- описан ли продукт от и до (как всё проходит, какой у него вкусный состав)?

Если нет, то вы недозарабатываете сотни тысяч и даже миллионы, потому что люди приходят к вам, в первую очередь, за продуктом, который вы предоставляете

У меня супер-востребованный продукт, который помогает моим клиентам зарабатывать в разы больше и легче. Именно поэтому ко мне очередь на услуги

3) Трафик

- вкладываете ли вы деньги/время в своё продвижение?
- есть ли у вас стабильный приток подписчиков/заявок?

Если нет, то откуда взяться новым клиентам? Как люди узнают о вас и вашем продукте?

Многие специалисты/предприниматели живут в иллюзии, что другие люди должны сами собой найти их и купить. Похоже на ожидание принца не белом коне. Сидеть в иллюзиях удобно, но бедно

Я постоянно привлекаю новый трафик - реклама, рассылки, выступления и т д. Это обеспечивает постоянный приток новых людей

4) Продажи

Грамотные продажи могут вознести вас до небес

- умеете ли вы вести за руку человека к покупке?
- пользуетесь ли вы воронкой продаж и лестницей Ханта для продажи своих продуктов?

Если нет, то именно по этой причине ваши клиенты сливаются из переписки, оставляют заявку, но не оплачивают и т д

Продажи - это одна из моих главных компетенций. Когда я созваниваюсь с потенциальными клиентами, они сразу начинают разговор с "Куда платить деньги?". И это то, что может случиться с вами и вашим бизнесом, если вы тоже освоите этот навык

--

Крутя эти 4 винтика, вы можете легко совершить скачок в доходе. Например, если вы фотограф, то чтобы зарабатывать 500 000 р/мес, вам нужно

1) Найти богатую аудиторию и выявить их запросы. Можно взять аудиторию содержанок
2) Упаковать под них премиум-продукт. Например, ВИП-съёмка со стилистом и визажистом
3) Сделать сайт с описанием услуги и лить на него рекламу
4) Красиво обрабатывать входящие заявки

--

Звучит достаточно легко, правда? Но что же тогда мешает большей части людей зарабатывать в разы больше и легче?

Это пятый винтик - мышление

В посте ниже продолжение — как думать «на богатом» Открыть/Комментировать