2022-03-30 15:17:16
ЖЕСТКИЙ МЕНЕДЖМЕНТПосле вчерашних теплых историй про Бали на моем выступлении решил разбавить контент жесткими тезисами с программы «Курс на миллиард» от спикера нашего клуба
Андрея Тысленко Реакция и решение на поставленную задачу сотрудникам в компании должны быть - 1-2 часа
В компании должен существовать запрет ставить задачи устно
Сделать в компании:
1. Официальный канал
2. Информационный канал
Обычная ошибка руководителей и собственников:
Делегировал функционал, не делегировал полномочия
В течении дня мозг забивается привычной информацией, мозг теряет возможность генерировать новые идеи и решения, на производстве это называется белый шум.
КОГДА ПРОВОДИТЬ СОВЕЩАНИЯ
Совещания нужно проводить только вечером - в конце дня, переходящий в вечер.
Совещания приводят к потере времени работы, для примера на заводе все совещания проводятся после завершения рабочей смены.
Там экономят рабочее время, почему то офисные сотрудники считают себя «избранными» и готовы спокойно тратить время компании.
Они забывают , что совещание - это поиск тупика, в который попала компания, куда участники совещания ее и загнали.
ПОТЕРИ ЭФФЕКТИВНОСТИ В КОМПАНИИ:Потери, которые испытывают компании в результате падения эффективности:
Потеря при
открытом выходе в интернет - сотрудники сливают
30% своего времени
На кофе-печенье у сотрудников уходит
8-14% рабочего временни
На курение - 20 % + выше усталостный порог
Потеря эффективности от совещаний - 18-20%Эффективность работы сотрудников в выходные всего 30%
Оклад - это арендная ставка человека
ТИПЫ ЛЮДЕЙ: 1. Инстументарный
2. Хозяйский
3. Ориентированный на деньги
СКОЛЬКО ПЛАТИТЬ СОТРУДНИКАМ:
Допустима переплата сотрудникам на 10-15 процентов по рынку, если выше то это уже халява
Можно платить на 7 процентов меньше, сотрудники соглашаются, если есть постоянство и зарплата день в день
ТРИ ТИПА КЛИЕНТОВ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
Новый - с клиентом не было никаких отношений
Холодный - с клиентом не было касаний 6 месяцев
Старый - с клиентом не было касаний 2 месяца.
МЕТОД МОТИВАЦИИ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
Отъем с возвратом -
Руководитель отдела продаж забирает от 10 до 15 процентов у менеджеров отдела продаж из их бонусной части и возвращает им в той пропорции, в которой посчитает нужным в зависимости от вклада менеджера в общий успех, выполнения им задач в качестве сотрудника компании (может озвучивать или не озвучивать принятые решения по пропорциям)
ЧТО БУДЕТ НА РЫНКЕ ТРУДА Многие говорят, что сейчас на рынке появится много классных специалистов. Рынок поменяется в пользу работодателей. Это не совсем верно
Сейчас на рынке появятся дорогие топ-менеджеры и самые ненужные люди - балласт. За нужных людей компании будут держаться.
323 viewsedited 12:17