5 ошибок начинающих на торгах. Пожалуй, у каждого, кто впер | Бизнес на госимуществе
5 ошибок начинающих на торгах.
Пожалуй, у каждого, кто впервые сталкивается с торгами и видит хороший лот, например дорогущий автомобиль по цене шкафа-купе или квартиру в центре города по цене коммуналки на окраинах, загораются глаза.
Я бы даже сказал, что глаза становятся в форме доллара, а к горлу приливает жажда быстрой наживы.
Но даже такая высокодоходная ниша как торги таит свои «подводные камни». Конечно, новички на них охотно «налетают».
Итак, давайте разберем 5 ошибок начинающих на торгах:
1) Не изучать лот.
Увидели Мерседес 2009 года по цене табуретки, дико обрадовались, подали документы… и только потом обнаружили, что Мерседес-то, оказывается, с изюминкой… которая лежит точно на сидении водителя и называется мотором… Ой! а изюминки даже две! На сидении справа еще и коробка передач! Ух ты! Да и капот слегка до лобового стекла вмят…
Вывод один: увидел выгодный лот, посмотри что он из себя представляет
2) Не просчитывать прибыльность лота
Очень яркий пример - аренда. Смотрим на цену , по которой помещение на торгах, смотрим на ЦИАН или авито! О прибавка будет аж 100 000 руб.! Жизнь удалась!
А кто расходы считать будет?
Помещение отремонтировать надо? Надо! Во сколько встанет? Считаем!
А вывоз мусора, а коммунальные услуги? А сдавать помещение кто будет и под что? А какая заселяемость? И т.д.
Так что плюс быстро может стать минусом
В этом деле необходимо 10 раз посчитать и проверить!
3) Новички часто упорно не хотят читать документы по торгам.
А там может быть написано что угодно: доп. вознаграждение за проведение лота, дополнительные расходы после его приобретения… вход в помещение может не принадлежать государству! Да что угодно.
Итог: доп. расходы или доп. хлопоты.
Вывод: читаем все внимательно и изучаем документы к лотовой документации.
4) Не устанавливают предельную сумму до которой торговаться
Видел фильмы о профессиональных аукционистах? Хорошо они «зажигают» публику, правда?
Некоторые «зажигают» так хорошо, что у многих «сносит крышу» и они покупают лот выше рынка.
Да что говорить, даже когда торги онлайн и никто тебя не «зажигает», «зажигает» сам аукцион. Ну как так! Какой-то Участник №3 предложил на 5 рублей больше меня! Вот и понеслась цена выше рынка!
Так что просчитываем до какой цены стоит торговаться и если они перешла черту, останавливаемся!
5) Не просчитывают точку выхода
Это цена, по которой минимально Вы готовы продать лот, если покупаете для перепродажи. Почему она так важна? От этого зависит до какой цены стоит торговаться, какие вложения делать в лот (если вообще делать), по каким ценам продавать лот.
Итог: не жадничаем, определяем минимальную точку перепродажи лота.
И это лишь 5 основных ошибок. На самом деле их гораздо больше.
Цена каждой ошибки может обходиться в довольно приличную сумму денег. Уж поверьте, я проходил этот путь от начала и до конца и наделал ошибок достаточно, чтобы понимать, где стоит быть особо осмотрительным.
Конечно, Вы можете самостоятельно пройти весь этот путь, много раз споткнуться, даже несколько раз упасть, возможно где-то потерять в деньгах, НО! подумайте, стоит ли оно того, когда можно позаимствовать опыт других людей и основываясь на нем сразу идти к результатам, ловко обходя все «подводные камни» и быть на вершине с самого начала!
