Разумный Бизнесмен

2021-06-22 10:00:54 ​​Советы психологов: как расположить к себе собеседника

Нравится абсолютно всем невозможно, да и не нужно, но вот знать, как расположить к себе приглянувшегося человека или потенциального делового партнера, должен каждый.

Чтобы понравиться оппоненту, можно применить следующие психологические способы:

• Подстраивайтесь под поведение собеседника, копируйте его жесты, манеру разговора, мимику. Обязательно вносите некоторые изменения в каждое движение, которое вы копируете, иначе человек может вас раскусить или подумает, что вы его дразните.

• Старайтесь проводить больше времени с нужными людьми.

• Делитесь положительными эмоциями, избегайте любых проявлений негатива. Люди чутко реагируют на настроение собеседника и с большей вероятностью буду вам доверять, если вы часто улыбаетесь, находитесь в приподнятом расположении духа.

• При разговоре на общие темы мельком поделитесь чем-то личным, не вдаваясь в подробности. Когда вы делитесь личной информацией, оппонент на уровне подсознания воспринимает это как доверие с вашей стороны, поэтому и сам начинает вам доверять и меняет свое отношение в лучшую сторону.

Не забывайте оказывать дружеские знаки внимания и заботу, интересуйтесь настроением и мнением собеседника, но без фанатизма. Если будете слишком стараться, это может испортить и свидание, и деловую встречу. Открыть/Комментировать

2021-06-21 10:00:40 ​​Что может пойти не так с партнером по бизнесу

Не платит. Партнер может обещать миллион, но проходит месяц, другой, третий, а денег нет. Или есть, но не все и с опозданием.

Не договорились о дивидендной политике

Вам может хотеться отправить 80 % прибыли на развитие бизнеса, а партнеру - на дивиденды, то есть на свое вознаграждение. Ваш вариант принесет плоды в будущем, а вариант партнера - прямо сейчас.

Разногласия в управлении

Вы видите один путь развития бизнеса, а партнер - какой-то другой. Вы хотите делать бизнес публичным и громким, а партнер не хочет светиться.

Меняется степень вовлеченности

Партнер может много лет оставаться пассивным и ничего не делать, лишь забирая дивиденды, а потом вдруг включиться в процесс со своими инициативами. Или наоборот - со временем отойти от дел и переключиться на другие проекты.

Изменяется представление о справедливых долях

Партнер мог вложить миллион на условиях, что он получает долю 20 %. А через время, когда бизнес начинает приносить прибыль, он может решить, что его роль в бизнесе гораздо важнее, ведь именно с его миллиона начался рост.

Внезапный выход

Партнер имеет право выйти из бизнеса, получив при этом выплату действительной стоимости доли по балансу. Если ваш баланс полностью соответствует реальности, то это грозит лишь большой выемкой денег из бизнеса. Если нет, то бизнес может загнуться.

Контроль

Инвестор может предложить заманчивую сумму в обмен на долю бизнеса больше 50%. Это значит, что в любой момент он сможет единолично принять любое стратегическое решение о развитии бизнеса, в том числе уволить основателя с позиции директора. Через это можно элегантно отжать бизнес, особенно если партнеров несколько.

Единственный рецепт крепких и долгосрочных отношений с партнером - грамотно составленное корпоративное соглашение. Это документ, в котором описаны отношения, права, обязанности, доли и, самое главное, порядок и условия выхода партнеров. Открыть/Комментировать

2021-06-20 10:00:36 ​​8 правил как достичь успеха

1. Не бывает слишком большой мечты

Не стоит ограничивать себя. Выбирайте цели, которые сложно достичь. Ведь невозможного не бывает. И если вам сейчас кажется, что ваша цель из зоны нереального, то вполне возможно, что это не цель слишком большая, а просто вы пока еще не видите, как ее достичь.

2. Прислушивайтесь к своему сердцу и интуиции

Прислушивайтесь к себе, к своему сердцу и интуиции. Порой они дают намного вернее ответы, чем логика и ум.

3. Ищите баланс

Не отдавайтесь целиком и полностью только лишь своему делу. Человек не может быть по-настоящему счастлив и успешен, если его семейная жизнь страдает.

4. Не обращайте внимания на скептиков

Верьте в свои силы и не слушайте людей, которые вас только критикуют. В большинстве случаев такие люди ничего не достигнут. Идите своим путем. Воспринимайте только конструктивную критику и не опускайте руки.

5. Станьте на путь, которым никто не шел

Не бойтесь неизведанного, при большом желании вы обязательно добьетесь успеха.

6. Благодарность привлекает успех

Независимо от того, чего вы уже добились, всегда помните, что нужно выражать свою благодарность и признательность за то, что имеете и где находитесь.

7. Вы не должны знать все

Независимо от того, сколько вы еще узнаете, сколько вы еще будите расти, насколько успешным вы станете, всегда найдутся вещи, которые вы не будете знать. И это нормально. Вам не нужно знать все. Вы можете окружить себя великими умами, но не обязательно быть самому гением.

8. Присутствуйте во всем, что вы делаете

Живите в настоящем моменте, сосредоточьтесь на каждом своем действии. И держите ситуацию в своих руках. Открыть/Комментировать

2021-06-19 17:00:34 ​​12 дел, которые успешные люди успевает делать до обеда

Если вы хотите стать более успешными и здоровыми, то постарайтесь скорректировать свой рабочий график таким образом, чтобы эти 12 вещей были сделаны еще до обеда:

1. Делайте список задач на день накануне вечером.
Не стоит торопиться и делать задачи на день утром или во время начала рабочего дня. Лучше распалнируйте свой рабочий день еще вечером. Это не только позволит спокойно все обдумать, но и спокойно заснуть ночью.

2. Высыпайтесь.
Отсутствие полноценного сна влияет на производительность и концентрацию внимания. Так же постоянные недосыпы приводят к опозданиям и лишнему стрессу на работе. Большинству людей для полноценного сна необходимо не менее восьми часов.

3. Никаких: «Еще 10 минут»!
Очень легко утром перевести будильник на 10 минут, потом еще... еще... и в итоге потерять целый час. К тому же, такие короткие промежутки сна нельзя считать эффективными. Любой человек может стать «Жаворонком». Ставьте свой будильник пораньше и просыпайтесь по первому(!) звонку. Сначала это будет сложно, но через пару недель вы сможете настроить себя на нужный режим.

4. Делайте зарядку.
Те кто совершает активные физические действия в дневное время, чаще демонстрируют острый ум и имеют больший запас терпения.

5. Заведите утренний ритуал.
Не важно что это будет: кофе, зарядка, просмотр почты... главное чтобы у вас было тихое время, которое можно провести наедине с собой.

6. Завтракайте.
Хороший завтрак заряжает вас энергией после долгой ночи. Готовьте себе здоровые завтраки, и избегайте тяжелой пищи, на переработку которой и уйдет вся ваша энергия.

7. Приходите в офис вовремя.
Если вы соблюдаете остальные правила успешных людей, то поход на работу будет для вас легкой бодрящей прогулкой, а не гонкой с преодолением препятствий.

8. Сверяйте свои цели с начальством или подчиненными.
Все мы знаем поговорку, что цепь прочна на столько, на сколько прочно ее самое слабое звено. Не забывайте, что вы работаете в команде, и чтобы быть уверенным, что вы двигаетесь нужным курсом — обсуждайте цели и приоритеты со своими коллегами.

9. Начните с самых сложных задач.
Не стоит откладывать задачи, которые вас беспокоят на конец дня. Лучше начните с них, чтобы они не висели мрачными тучами целый день.

10. Избегайте утренних собраний.
Утреннее время самое продуктивное, и глупо его тратить на совещания, которые можно перенести на вторую половину дня.

11. Выделите время на проверку сообщений.
Перестаньте постоянно проверять свою почту. Лучше выделите на это отдельное время дабы не отвлекаться в течении всего дня. Если вы беспокоитесь о том, что клиенты не будут получать ответы достаточно быстро, то проверяйте почту каждый час, но не чаще.

12. Делайте обеденный перерыв.
Позвольте себе отвлечься и пройтись. Можно даже зайти в свою соц. сеть, чтобы отправить несколько сообщений — это даже хорошо. Главное не злоупотреблять этим и не пытаться прочитать свою новостную ленту до самого конца. Открыть/Комментировать

2021-06-19 10:00:52 ​​Открываем «денежный канал»: 6 простых инструментов

Как известно, денег во Вселенной много. Просто одним они легко идут в руки, а у других постоянные сложности.

Если на протяжении длительного времени в жизни трудности с деньгами, если деньги тяжело приходят в жизнь, то возможно, есть нарушения в денежном канале.

Подробные рассуждения на тему того, что он из себя представляет, оставим эзотерикам.

В интернете есть немало ритуалов по открытию, прочистке денежного канала. Со свечами, водой, заклинаниями.

Здесь же мы разберем простые инструменты, которые помогут нормализовать денежный баланс в жизни.

Замечать богатство этого мира

Чаще обращайте внимание на красоту и изобилие этого мира. Искренне радуйтесь тому, что вам дает природа, что вы можете созерцать и чем наслаждаться.

Смотрите на небо, на водоемы. Вода и воздух практически безграничны, значит, и денежное изобилие нам доступно.

Благодарить за любые денежные поступления

Благодарите этот мир и себя самого за любую денежную сумму, которая приходит в вашу жизнь.

Радоваться тому, что имеете

Пусть пока это небольшие суммы, зато вы знаете, как их заработать, получить. Значит, сможете выстроить и более сложную систему, пройти более сложный путь, чтобы получить больше.

Отзываться о деньгах только в положительном ключе

Стоит забыть об установках, что деньги - это зло, это плохо, это только для нечестных людей.

Искренне их любите, и они ответят вам взаимностью.

Визуализировать

Чаще представляйте, что у вас есть богатство, есть желаемые блага. Чтобы визуализация работала - важно не только представлять картинки, но и максимально детализировано свои ощущения.

Вживаться в роль богатого человека

Конечно, лучше делать это менее болезненными методами. Не обязательно на последние деньги идти в самый дорогой ресторан или весь месяц сидеть на макаронах, зато купить себе люксовое платье. Хотя кто-то выбирает и такой путь.

Можно просто купить самый дорогой товар в категории или наменять много мелких купюр и сделать себе «пухлый кошелек». Фантазия человека безгранична - главное хотя бы немножко вдохновиться и поверить.

Все эти инструменты базируются на позитивной оценке настоящего и положительной оценке себя, на вере в лучшее, более благополучное будущее.

Все в ваших руках! Открыть/Комментировать

2021-06-18 10:00:32 ​​Как стать богатым: два принципа Пола Грэма

Создатель Y Combinator сформулировал два шага, которые нужно предпринять, чтобы достичь богатства. Как это работает, разбирался коуч Чарльз Чу.

«Хочешь стать миллиардером? Тогда помоги миллиарду человек», - заметил Питер Диамандис.
Пол Грэм знает все о том, как стать богатым. Он добился этого в 1998 году, когда его компания Viaweb была продана Yahoo! за $49.6 млн.

В книге Hackers and Painters Пола Грэма есть глава «Как стать богатым», в которой он делится принципами, помогающими разбогатеть.

Сначала давайте кое-что проясним.
Деньги и богатство - это не одно и то же. Деньги - будь то бумаги или цифры на экране - это средство хранения ценности. Богатство, с другой стороны, - это сама ценность.

Суть бизнеса, говорит Грэм, не в том, чтобы делать деньги:
«Люди думают, что бизнес создает деньги. Но деньги - это всего лишь промежуточная стадия на пути к тому, чего хотят люди. То, что на самом деле создает большинство компаний, - это богатство. Они делают то, что хотят люди».

Два условия богатства

Если вы работаете по найму и ваша работа помогает миллиону человек, вы, вероятно, не станете миллионером. Это потому, что вам не платят напрямую за созданное богатство.
Поэтому первый шаг к богатству - перейти к системе, где вы получаете вознаграждение непосредственно за свой вклад.

Пол Грэм называет это измерение качества:
«Вам нужно быть на той позиции, где ваша производительность может быть измерена, или нет иного способа получить больше, нежели работая больше».
Примером этого является разработка программного обеспечения. Если я самостоятельно разрабатываю программное обеспечение и продаю его 10 тысячам человек, а не сотне, я получу в 100 раз больше выручку. Мне платят за то, что я делаю больше и достигаю большего.

Вывод

Я не очень люблю «богатство ради богатства». Я хочу помочь как можно большему числу людей и только тогда быть вознагражденным за это.

Но если вам нужен вызов, если вы хотите сильнее влиять на мир, и вам нравится идея получать деньги за свой вклад, возможно, измеримая и высокоэффективная профессия - это то, что вам нужно. Открыть/Комментировать

2021-06-17 17:00:45 ​​Μиллиаpдеp без миллиаpда

Он оcнователь Duty Frее. Εму 88 лет, он нажил cоcтояние в 7,5 миллиаpда доллаpов. Πpи этом не имеет автомобиля, летает эконом-клаccом, живет в cъемной кваpтиpе. Чак Φини носит электpонные чаcы за 15 бакcов и мятую pубашку. Ηа иcтоpичеcкой pодине, в Иpландии, его запpоcто пpимут за амеpиканcкого туpиcта. Реcтоpанам он пpедпочитает закуcочные, поpтным — магазины шиpпотpеба, он пользуетcя метpо или такcи.

Μожно было бы назвать его cкупеpдяем, тpяcущимcя нaд кaждой копейкой, еcли бы не тот фaкт, что зa поcледние 30 лет он отдaл нa блaготвоpительнocть бoлее 6 миллиapдoв дoллapoв. Эти деньги были пoтpaчены нa oбpaзoвaние, здpaвooхpaнение, нaуку, coдеpжaние дoмoв пpеcтapелых в США, Βьетнaме, Авcтpaлии, Южнoй Афpике, в Иpлaндии, нa Бepмудских остpовaх.

Πpичeм, этого экстpaвaгaнтного богaчa нe интepeсуют нe только дeньги, но и слaвa: paздaвaя свои миллиapды, он стapaлся остaться в тeни, и пepвыe 15 лeт пpодeлывaл это довольно уcпешно, т.к. никто не догaдывaлcя о его блaготворительной деятельноcти. Πотом поcледовaло «рaзоблaчение», хотя и поcле этого Φини вел cебя очень cкромно. Ηaпример, извеcтно, что вплоть до 2012 годa он дaл не больше 5 интеpвью.

Чaк Φини – удивительный человек. Ηaчaв свой бизнес с сaмых низов, он смог зa несколько лет сколотить компaнию из 200 сотpудников в 27 стpaнaх. Εго доходы увеличивaлись с огpомной скоpостью, хотя большaя их чaсть тут же уходилa его блaготвоpительному фонду Τhе Αtlantic Ρhilanthrоpiеs.

«Я убедился, что кудa больше удовольствия получaешь, когдa отдaешь деньги и видишь, кaк блaгодapя им что-то появляется, нaпpимеp госпитaль. Это же логично — вклaдывaть деньги в добpые делa, a не клaсть нa счет в бaнке и позволять нaкaпливaтьcя и нaкaпливaтьcя», — paccкaзывaет Φини.

Билл Γейтc нaзвaл Чaкa идеaльным обpaзцом для подpaжaния, отметив, что он являетcя лучшим пpимеpом того, кaк cледует твоpить добpо пpи жизни. Открыть/Комментировать

2021-06-17 10:01:10 ​​Cоветы от человека, знавшего 16 языков

 Занимайся языком ежедневно. Если уж совсем нет времени, то хотя бы десять минут. Особенно хорошо заниматься по утрам.

 Если желание заниматься слишком быстро ослабевает, не «форсируй», но и не бросай учебу.

 Никогда не зубри, не заучивай ничего по отдельности, в отрыве от контекста.

 Выписывай вне очереди и заучивай все «готовые фразы», которые можно использовать в максимально возможном количестве случаев.

 Старайся мысленно переводить все, что возможно: промелькнувшее рекламное табло, надпись на афише, обрывки случайно услышанных разговоров. Это всегда отдых, даже для уставшей головы.

 Выучивать прочно стоит только то, что исправлено преподавателем. Не перечитывай собственных неисправленных упражнений: при многократном чтении текст запоминается невольно со всеми возможными ошибками.

 Готовые фразы, идиоматические выражения выписывай и запоминай в первом лице, единственного числа. Например: «I am only pulling your leg» (Я тебя только дразню).

 Иностранный язык — крепость, которую необходимо штурмовать со всех сторон одновременно: чтением газет, слушанием радио, просмотром недублированных фильмов, посещением лекций на иностранном языке, проработкой учебника, перепиской, встречами и беседами с друзьями — носителями языка.

 Не бойся говорить, не бойся возможных ошибок, а проси, чтобы их исправляли. И главное, не расстраивайся и не обижайся, если тебя действительно начнут поправлять.

 Будь твердо уверен в том, что во что бы то ни стало достигнешь цели, что у тебя несгибаемая воля и необыкновенные способности к языкам. Открыть/Комментировать

2021-06-16 10:01:14 ​​Как продавать по телефону

 Коротко сформулируйте, в чем смысл вашего бизнеса
Удивительно, но большинство продавцов с трудом и путано описывают свою деятельность по телефону. Так, фраза «мы занимаемся IT-аутсорсингом» звучит убийственно. Вместо этого лучше сказать:
«Мы занимаемся программным обеспечением для молочных заводов. Оно позволяет снизить издержки на 15–40%». Потренируйтесь: за 10–15 секунд расскажите 15 друзьям-знакомым, в чем суть вашего бизнеса. Если им понятно, у вас хорошая формулировка.

 Подготовьтесь к трудным вопросам
Обзвоните 20 ключевых компаний в вашей области, представьтесь клиентом и запишите на громкую связь ответы менеджеров на вопросы, которые вас самих ставят в тупик. Проанализируйте, отберите лучшие варианты и внедряйте у себя.

 Изучите свое дело вдоль и поперек
Если вы не разбираетесь в том, что продаете, первый же узкоспециальный вопрос («А клейковина у вас какая?») поставит вас в тупик и может сорвать сделку. Узнайте в словаре значение наиболее употребительных в вашей отрасли терминов и активно используйте их в разговоре. Это добавит вам веса как эксперту.

 Не «грузите» собеседника длинным монологом-скороговоркой
Одна из типичных ошибок в продажах — стремление с порога обрушить на потенциального клиента всю имеющуюся информацию, не дав вставить ему и слова. Человек на том конце провода будет вам благодарен, если вы коротко и ясно, спокойным тоном изложите ваше предложение, и, скорее всего, захочет продолжить общение.
Хорошо работает, например, такая речевая комбинация:

«Добрый день, меня зовут Андрей. (Сделайте паузу, не спешите!) Мы занимаемся поставками энергосберегающих лампочек для предприятий в вашем секторе. Выходим на московский рынок с новой линейкой продукции. Определяемся с ключевыми компаниями — будем работать с ними на спецусловиях. Хотелось бы объяснить суть и понять, сможем ли мы с вами сотрудничать». Открыть/Комментировать

2021-06-15 10:00:47 ​​4 убийцы богатства

 Отсутствие мотивации

Многие люди имеют большой потенциал и талант, но мало кто открывает его и трансформирует его в богатство. Причиной является отсутствие мотивации. Человек должен мотивировать себя и создавать вокруг себя мотивирующую среду. Мотивация помогает открыть внутренний потенциал человека и его таланты. Буквально «внутри» каждого из нас есть деньги, которые просто необходимо преобразовать в настоящее богатство.

 Отсутствие правильного воспитания

Знание и понимание родителями информации о богатстве просто необходимо для правильного воспитания детей ещё в раннем возрасте. Ребёнок должен быть финансово грамотным и знать, что он способен создать столько материальных благ, сколько сам того пожелает. Большинство семей во всем мире формируют привычки и отношение к богатству от поколения к поколению. Поэтому, либо родители создадут в ребёнке тот фундамент, на котором он сможет построить богатство, либо ему самому придется его создавать, когда он станет взрослым.

 Расточительное отношение ко времени

Это один из самых нечестивых убийц богатства. Время – это бесценное имущество и его нельзя заменить ничем другим. Великие и богатые люди обычно очень чувствительны ко времени. Они всегда будут избегать вещей или людей, которые могут сорвать их планы. Расточительно отношение ко времени убивает богатство большинства людей, даже если они определили свои реальные возможности. Большинство людей работают за деньги, позволяя себе убивать своё драгоценное время.

 Отсутствие сбережений

Люди, у которых нет сбережений, всегда нуждаются в чем-либо. Чаще всего они просто не умеют сохранять, или просто привыкли тратить больше, чем у них есть. Сохранение является одним из неотъемлемых факторов богатства. Отсутствие сбережений не позволяет многим людям стать богатыми. Открыть/Комментировать