Андрей Чмерёв | Воронки на 🍋🍋🍋

2017-12-12 20:00:45 ​​Заголовок по технологии «4U»

4U — один из видов заголовков, который я использую в работе. Помогает быстро донести ценность и как правило имеет высокие показатели конверсии.

Составляется следующим образом:

Utility (Полезность) + Ultra Specificity (Специфичность) + Urgency (Срочность) + Uniqueness (Уникальность).

Пример:

Онлайн оформление страховки на автомобиль с выгодой до 3000 рублей за 1 день.

Жми под постом и внедряй полученный инструмент. Открыть/Комментировать

2017-12-11 20:00:16 ​​Melting Sale — Тающая скидка

Это инструмент продаж, в котором через определенное время скидка становится меньше, а цена больше.

Для клиентов с высоким порогом доверия к компании.

Например: Создаем тающую скидку. 100 000 ₽ стоит продукт, даем скидку 50% и через каждый час скидка уменьшается на 5%.

То есть каждый час продукт стоит на 5 000 ₽ дороже. Размешаем акцию на посадочной странице и привлекаем на эту страницу текущих клиентов.

Задача: выбрать продукт, создать тающую скидку, создать страницу с акцией и привлечь на нее текущих клиентов.

Жми под постом и внедряй полученный инструмент. Открыть/Комментировать

2017-12-10 20:00:12 ​​​​Триггер дня

Involvement In Ownership (Вовлечение в обладание).

Дать возможность попробовать ваш продукт, а потом отобрать на самом интересном моменте взаимодействия с продуктом.

Пример:

Тест-драйв автомобиля на неделю.

Жми под постом и внедряй полученный инструмент. Открыть/Комментировать

2017-12-09 20:16:15 ​​Upgrade (Максимизатор прибыли)

Это мотивация покупателя быть самым лучшим, VIP клиентом. Создайте услугу или продукт специально для тех клиентов, кто хочет самое лучшее.

Больше рентабельности, минимум сделок.

Например: VIP-карта в фитнес-клуб за 300 000 ₽ с отдельным входом, личной раздевалкой и так далее.

Создайте продукт или услугу для VIP клиентов. VIP продукт должен быть связан с основным. Открыть/Комментировать

2017-12-08 20:00:35 ​​Триггер дня

Specificity (Детали)

Покажите детали товара или услуги. Во-первых, это способ показать свою экспертность и вызвать доверие. Во-вторых, способ выделить меньшее— это даст большую ценность, потому что становится понятно для клиента.

Пример:

Рекламный каталог с указанием большого количества деталей о продукте.

Жми под постом и внедряй полученный инструмент. Открыть/Комментировать

2017-12-07 21:40:03 ​​​​Увеличьте средний чек

Быстрый инструмент для внедрения в компанию. Метод простой, но эффективный. Увеличьте средний чек на товары и услуги вашей компании. Вы не увидите моментальный результат, но на промежутке в один месяц выручка увеличивается от 20-30%.

Например:

Было: 1000 ₽ X 100 продаж в месяц = 100 000 ₽
Стало: 1500 ₽ X 100 продаж в месяц = 150 000 ₽

Жми под постом и внедряй полученный инструмент. Открыть/Комментировать

2017-12-06 20:05:23 ​​Down — sell (Уменьшение чека продажи)

Этот инструмент продажи предназначен для увеличения общей выручки за счет предложения клиенту более дешевого предложения. Когда потенциальный клиент пытается уйти, предложите ему более дешевый товар той же категории или урежьте услугу (если это возможно).

Например: Клиент хочет купить годовую карту в фитнес-клуб за 99 990 ₽, но у вас годовая карта стоит 149 990 ₽, предложите клиенту полгода за 89 990 ₽.

Ваша задача сделать потенциального клиента текущим, за счет предложения более меньшей цены.

Либо клиент уйдет, либо вы предложите ему более дешевый вариант и заработаете денег.

Выпишите основные услуги или продукты у себя в компании и к каждому из них допишите схожий продукт, который вы сможете продавать менее дешевле. Продукт для Down — salle должен быть связан с основным продуктом.

Жми под постом и внедряй полученный инструмент. Открыть/Комментировать

2017-12-05 20:00:23 ​​Триггер дня

Authority / Credibility / Legitimacy (Авторитет / Регалии / Легальность).

Снятие ответственности с клиента за принятие решения через чужой авторитет — эксперта, комиссии, принятых в обществе норм и устоев.

Пример:

Отзывы экспертов о вашей компании и взаимодействии с вами на вашем сайте.

Жми под постом и внедряй полученный инструмент. Открыть/Комментировать

2017-12-04 20:00:18 ​​Next step (Следующий шаг)

Простой и очевидный инструмент, но все его используют. После каждого контакта с потенциальным клиентом назначайте следующий шаг.

Например: клиент оставил заявку у вас на сайте, менеджер звонит и квалифицирует клиента и в конце разговора назначает следующий шаг — отправка коммерческого предложения.

Каждый контакт с клиентом должен, заканчивается назначением следующего шага.

Жми под постом и внедряй полученный инструмент. Открыть/Комментировать