2023-01-27 14:23:46
Всё, что вы скажете, может быть, и будет использовано против вас Анализ конкурентов — это хорошо, но ещё лучше следить за ними на постоянной основе. Это может сэкономить миллионы рублей.
Разберем на примере. Как писал раньше, что занимаюсь развитием платформы для онлайн-школ AXL в качестве CVO.
Конкурент и монополист GetCourse при коллаборации с Аязом Шабутдиновым опубликовал статистику по выручке онлайн-школ и их количество в каждом сегменте.
Как можно это использовать для развития нашего продукта, который вышел на рынок СНГ в декабре 2022 года и нуждается в стратегии развития и ее реализации.
В статистике 10 395 школ и сегменты их выручки в месяц. От 100 000 ₽ до 30 млн и выше.
Что мы видим: Из 10 395 школ — 9 283 имеют выручку до 2 млн ₽ в месяц. Это 90%.
Самый дешевый тариф стоит 4 400 ₽. Даже если считать по сумме этого тарифа, то выручка от этих 90% школ составляет 40 млн рублей в месяц.
1 112 школ имеют выручку от 2 млн ₽ в месяц. Это 10%.
Зная юнит-экономику в таком бизнесе — я понимаю, что 10% крупных школ, скорее всего, не приносят чистую прибыль конкуренту или она очень маленькая.
Но крупные школы работают на имидж и PR. Мелкие школы видят, где запускаются крупные и идут к ним.
Таким образом, опираясь на Закон Парето можно предположить, что 80% выручки приносят конкуренту мелкие и средние школы и 20% крупные.
Как это использовать: Сделать упор на привлечение мелких и средних школ. Провести CustDev с такими школами и на основе него создать план развития по привлечению и обслуживанию таких школ.
Распределить усилия и ресурсы команды:
80% работа с маленькими и средними школами — для выручки.
20% работа с крупными школами — для имиджа.
Чем помогло наблюдение:
Мы могли бы потратить миллионы на трафик, команду и другие ресурсы плюс потратить месяцы на выстаивание процессов
или следить за конкурентами.
Следите за конкурентами, а не только единожды анализируйте их.
309 viewsedited 11:23
А
