ошибок в переговорах с китайскими бизнес-партнерами
Рассказывать о своём опыте работы в сфере, о ваших достижениях в бизнесе, вашем образовании и т. п., посвятив себе более 2 минут.
Выберите основную информацию о себе, избегайте рассуждений и тем более похвалы своих заслуг. Представляясь, постарайтесь уложиться примерно в 2 минуты.
Помните: китайские партнеры ценят сдержанность и скромность.
Игнорировать иерархию
Старшему или вышестоящему партнеру следует уделить особое внимание. Присутствие молодых сотрудников компании на переговорах китайская сторона может расценить как плохой тон.
Помните: почитание старших воспитывается с раннего детства.
Проявлять настойчивость. Не стоит требовать от китайской стороны четкого ответа: "Да" или "Нет", во-первых, это бесполезно - китайцы не говорят как "нет" , так и "да"; во-вторых, настойчивость может быть расценена как дурной тон.
Стоит внимательно слушать, что и как говорят представители китайской стороны, стараться понять контекст.
Помните: китайцы отличаются образным мышлением - поэтому нужно запастись терпением и не ждать четких ответов на ваши вопросы.
Напрямую выражать несогласие, вступать в спор, пытаться доказать партнерам их неправоту
Если вы уверены в том, что партнеры неправы, постарайтесь так же образно намекнуть им на ошибку.
Помните: китайцы очень дорожат своей репутацией, публичное негативное высказывание плохо скажется на отношениях с китайской стороной.
Отказываться от банкета Практически каждая официальная встреча с китайскими бизнес-партнерами плавно перетекает в банкет, отказаться которого будет считаться крайне неуважительным.
На банкете можно продолжить говорить о возможном сотрудничестве, но уже в неформальной обстановке.
Помните: совместный ужин расценивается китайцами как способ лучше понять партнёров, для вас это дополнительное время для понимания партнеров.
#商务汉语 #бизнескитайский
#中国 #Китай #бизнессКитаем #китайскийменталитет @kitai_school
