CHIEF | Все о бизнесе

2022-11-18 18:05:00 Стань звездой онлайн-конференций!

Созвоны, совещания, планерки, уроки в Zoom стали частью нашей реальности.

Однако проводить онлайн-мероприятия в Зум умеют не все. Сергей Берлин и Николай Таллин 21 ноября приглашают начинающих организаторов на обучение, в ходе которого

Вы обретёте суперспособность чувствовать себя уверенно на любых Zoom - эфирах
Разберётесь в технических тонкостях работы в самой популярной программе для онлайн-конференций
Сразу начнёте работать в профессиональном платном аккаунте, который на месяц предоставят организаторы, и открывать для себя возможности полного функционала программы
Освоите базу в простом и лёгком формате - короткие уроки в Telegram и простые практические Задания. Никаких скучных многочасовых семинаров, на которые ни у кого нет времени.

Курс продлится 5 дней, до 25 ноября, но задавать вопросы организаторам можно будет ещё 3 недели.

В конце вас ждёт приятный бонус: авторские справочные материалы про Zoom и выбор оборудования для онлайн-работы. Торопитесь, пока знания можно получить всего за 2900 рублей! Зарегистрироваться можно по ссылке Открыть/Комментировать

2022-11-18 18:00:13 ​​Главное и самое важное правило личных финансов:

Если мы не можем себе позволить купить что-то, то мы это НЕ покупаем! Технология распределения доходов такова:

-пришли деньги
-отложили сумму в финансовый резерв, если он ещё не сформирован
-отложили сумму на обязательные платежи
-отложили сумму на сбережения (крупные покупки, планы на будущее)
-распределили оставшееся

То есть необязательные траты только на оставшееся!

Но маркетинг таков, что мы совершаем покупки «здесь и сейчас». И далеко не все могут сказать «нет, сейчас у меня другие приоритеты». А ещё оправдание: «я же столько работаю, я же могу себя побаловать». Да, можете, если это вписывается в бюджет и в ваши цели.

Именно так импульсивные покупки превращаются в хронику. И дальше уже нечего инвестировать, нечем платить и т.д

Это мой личный затык: я с трудом переношу, когда при продаже чего-то мной пытаются манипулировать: цена будет расти, купи сейчас, только по акции и только сегодня, места ограничены.

-Если не можем купить ремонт, то живём как есть, делая ремонт постепенно
-Не можем купить машину по-круче - не покупаем
-Не можем купить телик - не берём его в кредит
-Не можем купить абонемент в зал - бегаем на улице

Это бывает дико неприятно, но давайте не будем детьми, которым не купили игрушку в магазине.
Если нет денег на что-то, нужно иметь смелость признаться себе в этом, и не покупать в данный момент: оттянуть время. Открыть/Комментировать

2022-11-17 18:05:00 Как эффективно мотивировать сотрудников?

Платите выше рынка, никогда не против очередного отпуска, радуете сотрудников бонусами, а они не отвечают взаимностью?

Как сделать так, чтобы команда сворачивала горы? Секретами эффективного управления с нами поделился Дмитрий Лобанов

Мотивация никогда не работает сама по себе. Вам нужно учитывать тип мотивации, который будет работать конкретно с этим сотрудником. Определить его можно с помощью HR-аудита

Материально-денежная мотивация, которой пользуются большинство предпринимателей - максимально неэффективный метод. Деньги мотивируют только на очень короткий промежуток времени

Для менеджеров высшего звена и управляющей команды идеальной является материальная неденежная мотивация. Служебный автомобиль, топовые гаджеты, или просто корзина фруктов заставят работать лучше

Организационная мотивация работает только в том случае, если вы сами верите в то, что говорите. Только ваша собственная вера в успех способна заставить сотрудников работать лучше

Заботьтесь о подчинённых. Если вы возьмёте на себя функции родителя для коллектива, это станет лучшим стимулом для работы.

Хотите узнать больше? Подписывайтесь на канал Lobanov Pro. Дмитрий успешно прокачивает управленческую компетенцию в командах уже 12 лет и эффективно и экологично включает у сотрудников. Открыть/Комментировать

2022-11-17 18:00:20 ​​5 причин взять банковский кредит на развитие бизнеса

При всех минусах и сложностях банковский кредит — лучший способ профинансировать развитие бизнеса, и вот почему:

1. Предсказуемые отношения. Ваши отношения с банком регулируются договором. Банк прописывает, что и когда вы будете возвращать, под какой процент и в каком порядке. Вы понимаете правила досрочного погашения и знаете, какие вас ждут штрафные санкции в случае просрочек. Банк не может на полпути пересмотреть условия кредита и потребовать повысить ставку (разве что эта возможность предусмотрена договором).

2. Предсказуемая нагрузка. Зная процентную ставку и объем кредита, вы можете пересчитать свой отчет о прибыли и убытках, чтобы понять, можете вы потянуть кредит или нет.

3. Банки-педанты. Сложно представить банк, который даст вам денег без документов. Банки очень тщательно описывают все условия сделки и исследуют все документы на старте.

4. С банком можно договориться. Банк — это финансовый супермаркет. Здесь работают профессиональные дельцы на рынке денег. Они хотят зарабатывать и заинтересованы в возврате долгов. Ваш бизнес им интересен только с этой точки зрения.

5. Решение проблем без лишних эмоций и нервотрепки. Банкир, в отличие от партнера или инвестора, вряд ли будет вести себя эмоционально, обижаться и конфликтовать. При работе с банком меньше шансов попасть в эмоциональный конфликт. Если у вас начались трудности, нужно идти в банк и говорить со своим менеджером — вы вместе спокойно всё решите. Открыть/Комментировать

2022-11-17 12:35:11 Волна эмиграции на сильных эмоциях закончилась. Теперь люди уезжают из страны, принимая осознанные и взвешенные решения.

Миссия компании Relocode — помочь вам грамотно и последовательно подготовиться к релокации вашей семьи и бизнеса заграницу, провести вас через все этапы миграционного процесса и облегчить адаптацию в новой стране.

Программы бизнес-миграции продолжают работать, потому что даже в сложные времена все страны стараются забрать себе как можно больше талантов и инноваторов для развития своей экономики и создания рабочих мест.

Подписывайтесь на наш Telegram канал, где каждый день мы даём массу полезной информации о релокации: https://t.me/relocode
 
Пишите нам в WhatsApp: +7 915 347 09 33 или в Telegram: @relocode_dm. Мы проводим в том числе бесплатные консультации, на которых поможем разобрать ваш кейс и подобрать наиболее подходящий именно вам способ релокации. Открыть/Комментировать

2022-11-16 18:05:00 Зачем вам личный байер в Китае?

Бизнес с Китаем набирает обороты, ведь в Поднебесной можно найти абсолютно любые товары по весьма привлекательной цене. А если вспомнить ещё и многочисленные санкции в сочетании с отказом работать с россиянами крупных брендов, Азия становится ещё привлекательнее.
Зачем вам собственный байер в Китае, и чем он может помочь вашему бизнесу?

Не нужно лететь в Китай, тратить время и деньги. Услуги байера обойдутся вам всего лишь в небольшой процент от закупки, тогда как личное посещение страны наверняка выльется в круглую сумму. А с строгим ковидными ограничениями такой визит не всегда возможен

Профессиональный подбор товара.
У байера всегда есть возможность лично оценить качество товара, предложить вам достойную альтернативу или совершенно уникальные позиции, которых нет у конкурентов

Решение логистических проблем.
Заказать товар - ещё полдела. Необходимо консолидировать партию на складе, проверить заказ на брак и оперативно отправить в Россию. Не забудьте и о сопроводительных документах.

Зачастую от выбора байера зависит весь успех вашего бизнеса в Китае. Надёжным партнёром для вас может стать Настя Това. Она живёт в Китае уже 4 года и занимается поставками различных товаров как для предпринимателей, так и для физических лиц. Подписывайтесь на канал Насти, чтобы не ошибиться в выборе товара из Китая. Открыть/Комментировать

2022-11-16 18:00:22 ​​Почему реклама не работает и что с этим делать

Проблема №1. Бесполезная реклама
Очень часто владельцы бизнеса не понимают и не знают, откуда приходит целевая аудитория и как она предпочитает покупать. Поэтому они тратят огромные рекламные бюджеты впустую и не получают результата.

Проблема №2. Слабые места и упущенные возможности
Анализ работы 1000 российских компаний с телефонным каналом продаж показал, что каждый третий покупатель ждёт ответа более 20 секунд, а каждому четвёртому покупателю не отвечают на звонок.
Проблему с обработкой входящих заявок может решить интеллектуальная виртуальная АТС. Но и от нее не будет пользы, если ваши сотрудники не умеют или не хотят работать.
Не следует игнорировать и остальные каналы обращения клиентов: чаты, заявки на сайте и сообщения в соцсетях.

Проблема №3. Оценка эффективности
Допустим, вы знаете, сколько клиентов пришло к вам из того или иного канала. Но как вы будете оценивать, какой канал оказался эффективнее? По объему траффика? Заявкам? Среднему чеку? Стоимости клика и рекламной кампании? Правильный ответ - для эффективного анализа нужны все эти показатели. Это называет метод сквозной аналитики. Важно, чтобы все эти данные были собраны в одном месте в максимально наглядном и простом для понимания виде. Проанализировав все эти данные, вы поймете, откуда у вас идут продажи, какой канал самый эффективный и почему вы теряете прибыль. Открыть/Комментировать

2022-11-15 18:00:20 ​​Совместные проекты требуют тщательного анализа и скептического подхода

Тщательно изучайте любой потенциальный проект и людей, с которыми вам предстоит сотрудничать. Прежде чем приступить к проекту, оформите все договоренности в письменном виде. Четко пропишите распределение обязанностей и дедлайны.

Скорее всего, вы будете делить доходы, так что у вас в голове должно быть две цифры: первая — сколько вам нужно заработать, чтобы компенсировать затраченное время, и вторая — сколько вам хотелось бы заработать. Назначьте первый финансовый дедлайн как можно раньше, чтобы любой из участников мог выйти из игры, если проект не окажется достаточно прибыльным для него. На случай, если одна из сторон захочет продолжить работу над проектом, продумайте стратегию перехода.

Прописывайте все тонкости, даже если вы друзья или вместе работали в какой-то компании. Не полагайтесь на хорошие отношения и взаимное доверие. Новые проекты часто развиваются не так, как было запланировано, и участники начинают реагировать слишком эмоционально. Открыть/Комментировать

2022-11-14 18:00:17 ​​В чем разница между навыком и стратегией?

Гепарды используют свои физические навыки для охоты.

Львы - стратегические охотники.

Гепард является самым быстрым наземным животным, с максимальной скоростью 110 км / ч. Этот уникальный навык делает их очень эффективными охотниками, которым не нужно много стратегий для охоты.

Львы, с другой стороны, используют свою силу и мощь, чтобы уничтожить более крупных животных. Львы - медлительные и не столь эффективные охотники, как гепарды.

Чтобы преодолеть свои слабости, Львы используют стратегии охоты.

На войне, в бизнесе или в животном мире стратегии используются, чтобы использовать любые недостатки для достижения победы.

Пример: львы охотятся на некоторых из самых быстрых животных на планете, таких как гну, которые могут достигать максимальной скорости около 80 км / ч.

Чтобы преодолеть такое неравенство, Львы разработали охотничьи стратегии, такие как их способность преследовать свою жертву близко с последним всплеском скорости, когда они приближаются.

Они, как известно, невероятно хорошо умеют прятаться и феноменально терпеливы, ожидая возле чего-то, что нужно их жертве, например, воды.

Гепарды хорошо бегают, а не дерутся, в то время как Львы хорошо дерутся и не бегают.

Зная это, Львы будут стратегически ждать гепарда, чтобы убить его, а затем украсть еду гепарда.

Вот связанный ответ о том, как Walmart стал крупнейшим ритейлером big-box в мире, победив гиганта Kmart. : Что такое бизнес-стратегия?

“Если ты знаешь врага и знаешь себя, тебе не нужно бояться результата сотни сражений.

Если вы знаете себя, но не врага, то за каждую одержанную победу вы также потерпите поражение.

Если вы не знаете ни врага, ни себя, вы будете побеждены в каждой битве. - Сунь-Цзы Открыть/Комментировать

2022-11-13 18:00:14 ​​Бизнес — это тоже товар.
Знайте, как оценить стоимость бизнеса.

Для чего оценивать бизнес:
— чтобы определить стоимость при продаже;
— чтобы привлечь деньги инвестора в обмен на долю;
— при расчете стоимости франшизы.

Три основные подхода оценивания бизнеса.

Доходный подход.
Чем больше денег приносит компания — тем выше ее цена.

Преимущества подхода:
— учитывает инвестиционные ожидания и экономическое старение предприятия;
— позволяет оценить будущие доходы с учетом ситуации на рынке.

Недостатки подхода:
— в основе — прогнозирование, а не четкие факты;
— возможны ошибки в расчете ставки дисконта из-за неполноты данных и отсутствия стабильности в экономике.


Подход по затратам.
Рассмотрите предприятие с позиции понесенных издержек.
Определите рыночную стоимость каждого актива по отдельности. Затем из суммы активов вычтите величину обязательств компании. Так вы узнаете стоимость собственного капитала.

Преимущества подхода:
— наиболее надежный метод при оценке новых объектов;
— привлекателен для предпринимателей, которые ориентируются на строительство, а не покупку готового объекта;
— позволяет оценить, насколько эффективно используются земельные участки.

Недостатки подхода:
— землю приходится оценивать отдельно от сооружений;
— при расчетах не принимают во внимание перспективы развития предприятия;
— методы затратного подхода сложны для применения на практике.


Сравнительный подход.
Используйте сведения о покупке или продаже близких по профилю компаний. Если похожие компании или доли в них продавались по определенным ценам, то возьмите их среднее значение за справедливую оценку.

Преимущества подхода:
— основан на достоверной информации, отражает реальные результаты работы компании;
— показывает величину спроса и предложения на конкретный объект с учетом рыночной ситуации.

Недостатки подхода:
— расчет основан на ретроспективе;
— потенциал предприятия не учитывается;
— расчеты трудоемкие с большим количеством корректировок;
— методы эффективны только при наличии обширной финансовой информации по конкретному предприятию.

Применяйте несколько методов параллельно для определения справедливой стоимости.
Помните, любой метод оценки обладает своими недостатками и преимуществами. Открыть/Комментировать