Самый страшный ГРЕХ Вот вы смотрите очередное интервью или де | ЧД

Самый страшный ГРЕХ

Вот вы смотрите очередное интервью или дебаты. Интервьюер достаёт козырь:

— В 2007 году у себя на страничке в ЖЖ вы выложили пост. Он почти сразу был удалён, но нашей редакции удалось восстановить его. Вот что вы тогда написали, цитирую: «Терпеть не могу сранных котов».

Гость приходит в замешательство:

— Это я так написал?

— Да, вот скриншот.

— Странно.

— А сегодня вы позиционируете себя как борца за права котов. Неужели это всего лишь дешёвый популизм?

И гость начинает невнятно оправдываться. Мол, я имел в виду именно сранных котов. А не-сранных котов я всегда любил и поддерживал. Но подвергал негативной оценке тех котов, которые ходят мимо лотка. Ведь в цивилизованном обществе это недопустимо… бла-бла…

Или так:

— Знаете, мне уже пора. Спасибо, что пригласили.

Все эти изворотливые телодвижения выглядят по меньшей мере жалко. Интервьюер, чья цель – выставить гостя в негативном свете, довольно ухмыляется, подытоживая:

— Ну-ну, всё понятно.

Этот приём обычно направлен на то, чтобы через копание в грязном белье оппонента дискредитировать и его позицию. Но это не более чем логическая ошибка или беззубая манипуляция. Которая отражается одним простым контр-приёмом.

ПРАВДОЙ

— Да, я тогда действительно так написал. Я действительно так считал и чувствовал. Теперь, как вы знаете, я пересмотрел свои взгляды на котов.

Всё. Конец. Никаких невразумительных оправданий, никаких плясок на сковороде.

Но почему, если это так просто, так мало людей отражают эту манипуляцию? А наоборот, принимают предложенные оппонентом правила и ввязываются в игру, где априори уже проиграли?

Они боятся выглядеть непоследовательными. А непоследовательность – один из страшнейших грехов.

– Ты не последователен! У тебя семь пятниц на неделе! – для многих это самое страшное обвинение, которое только можно услышать.

Если ты не последователен, то ты не надёжен. На тебя нельзя положиться. Социум такого не любит. Социуму нужна предсказуемость и постоянство. Ему нужно быть уверенным, что если уж ты с утра был коммунистом, или христианином, или либертарианцем, то ты останешься им в обед, и вечером, и вообще навсегда. Так к тебе проще будет подобрать ключик и иметь с тобой дело. Но если ты, сука, постоянно пересматриваешь и пересматриваешь убеждения, то как прикажешь, включать тебя в расчеты?!

Таким образом, страх показаться непоследовательным намертво спаян со страхом социального отчуждения. А там уже до страха смерти недалеко.

Об этом страхе знают не только коварные интервьюеры, но и пройдошные маркетологи

У меня есть некоторый опыт в продажах, и я сам, признаюсь, частенько апеллировал к этому страху. Когда чувствуешь, что потенциальный клиент вот-вот сорвётся, хотя изначально он первым проявил инициативу, ты просто берёшь и спрашиваешь:

— Вы передумали, да?

Казалось бы, ответь ты «да, я передумал». И всё, разговор, окончен.

Так нет же. Почти в 100% случаев человек начинает отчаянно уверять, что он нисколечко не передумал, как вы вообще могли его в таком заподозрить! Он ОБЯЗАТЕЛЬНО вернётся в следующем месяце, как только времени станет побольше. А порой даже, чтобы подтвердить свою последовательность, передумывает уходить. Тут главное не брякнуть:

— Вы передумали передумывать, да?



Парадокс и трагедия страха показаться непоследовательным состоит в том, что люди по своей природе НЕ МОГУТ НЕ БЫТЬ непоследовательными. Нельзя придерживаться одной и той позиции на протяжении длительного времени. Это и противоестественно (меняются обстоятельства, дополняется информация, модифицируются и убеждения) и нежизнеспособно. Если ты не адаптируешься – ты проигрываешь.

Поэтому признавать, что ты передумал, или что больше не разделяешь убеждений прошлого Я —нормально. Не нужно этого бояться. Говорите об этом честно, открыто и искренне.

Другие — такие же непоследовательные существа как вы — узнают в вас себя. И добродетель честности и умения признавать ошибки, перевесят грех непоследовательности.