3 миллиона за 3 дня на рекламу на ТВ или радио это дорого или нет?…
…конверсия из РСЯ 2% в покупку на сайте это много или мало, можно ли получить результат от однодневной рекламной кампании? Какую стратегию выбрать — усиливать сильное или слабое?
—
Ответы на эти вопросы дает медиапланирование. Этот документ такой же важный для маркетолога, как бизнес-план для компании.
Как говорится, вижу цель не вижу препятствий. И это не про упрямого, беспринципного человека, а про сильного спеца. Поэтому первым пунктом медиапланирования всегда является постановка конкретной цели: ограниченной по времени и измеримой
(например, за 1 квартал увеличить количество подписчиков в соцсетях на 8%, стоимость нового привлеченного подписчика не более 50 руб. vs привлечь больше подписчиков). Определив цель вы рассчитаете необходимый бюджет (правда, бывает и наоборот вы исходите от бюджета. Так обычно в крупных компаниях с годовым планированием финансовой модели). В медиаплане необходимо расписать распределение средств по каждому каналу, сроки, охваты, конверсию, стоимость контакта и привлеченного покупателя.
Также обязательно
следите за конкурентами на всех этапах и при необходимости вносить корректировки в свой план.
Завершающим этапом является оценка рекламной кампании.
Оценка РК едва ли не апогей медиапланирования, т.к. она дает понимание достигнуты ли маркетинговые цели и оправдалась ли математика инвестиций. Накопление исторического опыта поможет определить эффективные каналы коммуникации и оптимизировать их использование в будущих периодах, также фиксация результатов отразит как изменяется поведение целевой аудитории под влиянием рекламы.
Важно собирать аналитику со всех рекламных запусков — это позволит понять какие инструменты работают лучше всего, какие офферы более конверсионные, определять наилучшую продолжительность кампании и тп.
Метрик огромное множество, но если брать верхний уровень, то можно выделить ключевые.
(см.карточки)
AI • Direct
