2022-12-16 14:13:52
Всем привет. Сегодня разберём стратегию, сколько денег нужно заложить на покупку товара, его раскрутку и другие факторы.
Допустим вы решили начать продавать на вб терки для овощей, сыра и тп. Вы пошли на вайлдберри, нашли своих конкурентов, увидели, условно, что топ 10 продает на 300 тр. в месяц.
Нашли такие же треки, или немного отличающиеся, от тех что продает конкурент и ваша оптовая цена на них составляет 150 р. за шт.
Видим, что конкурент продает их по 500 р. в количестве 600 шт за месяц.
Вам нужно максимально близко к нему подобраться по выручке в продажах и что бы это сделать вам нужно выкупить хотя бы за 2-3 недели условно 300 шт. своих терок и ваша выручка составит если мы так же будем их продавать по 500 р. за шт, 150 тр. Теперь как нам правильно рассчитать бюджет что бы купить товар, оставить деньги на самовыкупы, отзывы и внутреннюю рекламу.
Наши терки стоят 150 р. в закупке. Мы покупаем их в количестве 500 шт и получается потратим на это дело 75000р.
Далее нам нужно заложить хотя бы 150 тр. на самовыкупы.
Часть средств за вычетом комиссии и логистики вб нам вернётся, но потратить такую сумму нам все равно придется, тк мы хотим встать рядом с конкурентом и что бы наша карточка показывалась и потом люди органически выкупали наш товар и мы сами не выкупали свой товар.
Когда вы сделали выкупы, нам нужно написать отзывы, если это будут родственники или знакомые, то их мы сможем попросить бесплатно оставить нам отзыв и поставить рейтинг, если пользоваться сервисами самовыкупов и выкупать с помощь них, и потом заказывать через них отзывы, то нам нужно еще заложить по 75 р на один выкуп и 75 р на один отзыв.
По практике на 100 выкупленных товаров можно делать 10-15% отзывов, что бы вб ничего не заподозрил и отзывы не удалялись как накрученные и вы спокойно себя чувствовали. На 100 выкупов через сервисы мы условно потратим 7500 р. и на отзывы еще условно 750-1000р.
Далее после выкупов нам нужно еще деньги на внутреннюю рекламу, пусть условно мы оставим на начальном этапе на продвижения по рекламе еще 15000 р.
Итого, посчитав все растраты мы имеем:
Запуска товара 75000 р.
Сумма на самовыкупы 150000 р, часть из которых нам все равно вернётся.
Оплата сервиса по самовыкупам, если мы выкупаем 300 шт, то заплатим 22500 р, но можно найти выкупы и подешевели в зависимости от объема.
Оплата отзывов, если выкупаем 300 шт., то делаем 30-35 отзывов 2250-2500 р.
Бюджет на внутреннюю рекламу 15000р.
75000 р. + 150000 р. + 22500 р. + 2500 р. + 15000р. = 265000 р. нам нужно будем иметь на начальном этапе что бы начать продавать наши терки. Кому то покажется, а что так много.
И увидим такую картину.
Выкупить выкупили, товар забрали свой обратно, отгрузили его обратно на склад вб и теперь продаем его органически. Часть потраченной суммы с самовыкупов нам вернулась, да мы заплатим с нее налог, но если из 150 тр. Нам вернётся, условно, 100 тр. то и сумма, которая нам понадобилась на начальном этапе уже и не такая большая.
По этому повторюсь еще раз, всегда оценивайте свои возможности и сумму которую вы можете потратить, иначе если вы посчитаете, что купите терки на 75000 р и на этом ваши растраты закончатся, то это далеко не так. Хорошо когда у вас с первого дня начнутся органические продажи, но конкуренция на вб на данный момент очень серьезная и я бы на это,по началу, точно не рассчитывал.
Всем спасибо, кто дочитал до конца.
Ставим , если вам понравилась данная статья.
389 views11:13
И
