Илья|PRO Маркетплейсы

2022-12-25 18:12:17 Сегодня Никита провел мне консультацию по выходу на ВБ и стратегии, которой нужно будет придерживаться для выхода на нужные позиции и обороты. Так же поговорили о внутренней рекламе на вб и многом другом.

Получил конкретные ответы на поставленные вопросы, некоторое количество инсайтов, о которых я и не мог догадаться.

Никита отличный парень и селлер. Все кому не безразличен свой бизнес и деньги рекомендую обращаться за консультацией.

Так же получил таблицу по оцифровке продаж, которой в следующем году обязательно воспользуюсь.

Прикреплю тут ссылку на его канал, кому нужно будет, обращайтесь. https://t.me/nashputwildberries Открыть/Комментировать

2022-12-25 12:57:45 Всем привет.

Как проходит ваш воскресный день?

Я уже съездил на тренировку и жду консультацию от одного очень успешного селлера. Открыть/Комментировать

2022-12-24 13:37:19 Всем привет.

Сегодня поговорим о закупке товара в Китае.

Рано или поздно, каждый селлер, задумывается над тем, как начать покупать товары напрямую в Китае.

Это обусловлено тем, что в Китае огромное количество фабрик, которые производят все возможные товары, которые вы видим и в офлайн магазинах и на площадках маркетплейсов.

Если вы по началу закупали свой товар на рынках Москвы и хотите найти прямого производителя этих товаров, то Китай может дать вам эту возможность. Тк на рынке ваш товар может закончится, а новая партия еще не придет и соответственно вы рискуете остаться без товара и карточка улетит в out of stock.

Большинство закупает товары из Китая через баеров. Это такие люди, которые ищут товар у производителей, договариваются о планируемом объеме закупки, скидках, вариантах дальнейшего сотрудничества, если нужно брендировании вашего товара и логистикой в Россию.

Самые распространенные площадки для поиска нужного товара это Алибаба и 1688. Там можно как по фото, так и по категориям найти нужный вам товар, переслать скрин или ссылку на товар своему баеру и он начнёт поиск необходимого вам товара у производителей на фабриках в Китае.

Лично я искал товар по фото. Находил интересующий меня товар, делал скрин фотографии, загружал его в поиск на площадках и смотрел выдачу для поиска подходящего товара. Так же это можете сделать и вы.

Баеров на данный момент огромное количество, каждый будет находить его сам, основываясь на мнениях своих знакомых, друзей, тех кто уже закупается через какого Баера или просто найдя его через интернет.

В основном расценки на услуги байеров это от 3 до 15 % в зависимости от суммы заказа. Но бывают и исключения, когда вы покупаете на несколько млн. то процент их услуг может снизится.

Когда баер нашел ваш товар, согласовал все моменты, идет расчет стоимости доставки. Доставка в основном считается от кг и объема. В среднем это цена 5$ за кг. Так же существует разный срок доставки, который подразделяется на авиа, авто, жд, море. И на каждый из вида доставки рассчитывается индивидуально цена. Сроки доставки от 15 до 60 дней. В основном весь товар приходит в Москву на ТЯК или Садовод.

Поделитесь в комментариях, если вы уже сотрудничаете с каким то байером и какие условия по сотрудничеству они вам представляют?

Спасибо всем кто дочитал.
С каждого по . Открыть/Комментировать

2022-12-23 13:50:17 Всем привет.

Сегодня поступило на почту одно радостное сообщение об успешном окончании обучения и выдаче сертификата.

Если будут какие вопросы, не стесняйтесь, пишите или мне в личку или в чат t.me/prompchat.

Буду рад помочь. Открыть/Комментировать

2022-12-23 09:54:08 Чек лист последних постов на канале:

. Ценообразование товара. Часть 2.
. Сколько денег надо на запуск товара новичку.
. Самовыкупы.
. Немного биографии.
. Закупка товара в России.
. FBW, FBS, DBS что выбрать?
. Фулфилмент или свой склад? Открыть/Комментировать

2022-12-22 17:05:59 Всем привет.

Сегодня поговорим о том, как организовывать работу по упаковке, маркировке и проверки качества товара, самостоятельно на своем скраде или отдать все процессы фулфилмент.

Для того что бы определиться разберем такую ситуацию.
Допустим вы покупаете товар на рынке в Москве.
Думаете как же лучше поступить, отдать все процессы на фулфилмент, который упакует ваш товар, наклеит штрихкоды, отвезет на склад Маркетплейса и возьмет за это дело определеную сумму, в зависимости от количества товара и то, что с товаром нужно будет сделать, например еще проверить на брак, обрезать нитки и тп.

Или все же самостоятельно организовать весь процесс и в дальнейшем самому отгрузить товар на склад маркетплейса.

Теперь по порядку

Рассмотрим в качество примера футболки, пусть будут мужские, однотонные, в количестве 500 шт.

Вы решили отдать весь свой товар на фулфилмент. За свою работу фулфилмент возьмет условно 40 р. за каждую единицу товара и в итоге мы отдадим 20000 р.
В эту стоимость у нас войдет проверка на брак, отрезать все нитки, упаковать товар в зип пакет, наклеить штрихкоды и доставить для отгрузки на склад вайлдберри.

Теперь рассмотрим ситуацию, когда вы самостоятельно, пусть на первых порах, решите сделать те же процессы у себя дома. Кто то возможно решит всегда делать все сам, откроет склад, наймет сотрудников и тп.

Для этого вам понадобится отвезти товар к себе домой, все дело происходит с Москве, фулфилмент тоже в Москве.
Доставка до дома выйдет 1000р.
Далее вам надо купить зип пакеты, пусть на вашу партию из 500 шт, пакеты будут стоить 5000 р.
Нам понадобится термопринтер или термотрансферный принтер для распечатки штрихкодов. Пусть термопринтер и бумага для печати стоят еще 4000 р.
Так же нам понадобится 5-7 часов нашего личного времени, что бы проверить на брак все футболки, отрезать лишние нитки, упаковать по пакетам и наклеить штрихкоды.
Наше время возможно ничего и не стоит, мы же сами себе предприниматели и не берём сами с себя деньги за выполненную работу.
Так же нам еще нужно будет отвезти товар для отгрузки на склад вайлдберри и за доставку мы опять заплатим 1000р.

Итого затраты на самостоятельную упаковку и отгрузку у нас составили на первую партию 11000 р.
Но в этих расчетах есть принтер, который вам в следующий раз не придется покупать опять, пока он разумеется не сломается, но надо будет покупать бумагу для печати ведь это расходник

Видим такую картину, фулфилмент возьмет с нас 20000 р, а сами мы потратим 11000 р.

Отлично, будем делать все сами, нам это выгоднее.
НО всегда и везде есть свои нюансы.

Кто живет далеко от Москвы им, скорее всего, будет не выгодно самим организовывать упаковку и доставку товара, тк доставка до их города и обратно на склад ВБ может стоить очень дорого.

Фулфмлментов в Москве так же огромное количество, но может быть такое, что вы или не договоритесь с ними, потому что у них большой поток заказов, или если найдёте какой то хороший и не сильно загруженный фулфилмент, но он покажется вам слишком дорогим.
Или возможно вы будете сотрудничать с одним фулфилментом, он вас в один из дней может очень сильно подставить, вы с ним поругаетесь и будете искать новый, на что тоже нужно время.

Хорошо конечно иметь свой фулфилмент в Москве, но сомневаюсь что продавцы, на начальном этапе будут искать помещение, сотрудников, закупать оборудование, платить аренду, зарплату и прочие расходы.

По итогу каждый сам будет решать, что ему выгоднее, удобнее, качественнее.

Если у кого то будут какие то вопросы по данной теме, пишите в чат или в комментариях под постом, постараюсь поподробнее рассказать еще про каждый из способов.

Спасибо всем кто дочитал.
Ставим Открыть/Комментировать

2022-12-21 13:51:56 Открыть/Комментировать

2022-12-20 18:56:29 Всем привет.

Сегодня поговорим какие бывают варианты работы с Wildberries.

Существует 3 вида работы с Wildberries:

. FBW - Fulfillment by Wildberries. Доставка со склада Wildberries.
. FBS - Fulfillment by Seller. Доставка со склада продавца.
. DBS - Delivery by Seller. Доставка силами продавца.

Теперь коротко проедемся по каждому из видов поставки.

. FBW или многие привыкли называть FBO (так называется доставка со склада OZON). Это тип поставки товара на склад вайлдберри, когда продавец привозит партию товара на один или несколько складов вайлдберри и затем вайлдберри хранит ваш товар, упаковывается его и отправляет его клиенту, который заказал ваш товар.

. FBS это такой тип поставки товара, когда продавец сам отслеживает свои заказы, упаковывает, маркирует и отвозит их или на ПВЗ (пункт выдачи заказов) или на СЦ для дальнейшей передачи в службу доставки вайлдберри.

. DBS это тип поставки когда продавец поставляет свой товар до клиента или собственными силами или через транспортные компании такие как ПЭК, СДЭК, Деловые Линии и тп. Соответственно хранение, упаковка, маркировка тоже лежит на плечах продавца.

Некоторые продавцы совмещают эти схемы поставок и работают например, и по FBW, и по FBS.

Кто то советует начинать продавать по FBS, поясняя это тем, что на начальном этапе не будет много заказов и можно справиться самостоятельно упаковывав и отвозя заказы для дальнейшей их доставки.

Кто то наоборот говорит, что лучше начинать сразу работать по FBW, тк вся работа ложиться на плечи сотрудников склада вайлдберри и вы не занимаетесь рутиной сбора и упаковки заказа.

У каждой из схем работы есть свои плюсы и минусы, и каждый вбирает для себя сам, что ему будет удобнее, выгоднее, качественней.

Всем спасибо, кто дочитал.
Ставим , если понравилась статья. Открыть/Комментировать

2022-12-19 13:55:53 Все привет.

Сегодня поговорим о закупке товара в России.

Наверно первый вопрос, который мучает начинающего селлера, где закупить товар.

Здесь у каждого будет свой путь.

Если вы хотите продавать, допустим футболки, то вам скорее всего придется искать контрактное производство, договариваться об объёмах отшиваемой партии, условиях сотрудничества и остальных вопросах.

Найти контрактное производство можно по запросу в поисковиках в интернете.

Найти 15-20 организаций, можно конечно найти и больше, которые занимаются пошивом одежды, запросить у них прайсы на их услуги, заказать образцы, сравнить качество.
Сделать для себя вывод стоит сотрудничать с конкретной организацией или нет.
Обязательно нужно учесть, сроки изготовления, тк если продажи пойдут хорошо, а вы не успеете получить новую партию, то ваша карточка уйдёт «нет в наличии» и потом вам придется заново наращивать оборот и подниматься в выдаче.

Если рассматривать закупку на оптовых рынках Москвы, то там тоже нужно искать поставщика, торговаться с ним, узнавать сколько у него еще есть на остатках вашего товара, если у него остатки заканчиваются, то нужно узнать когда придет следующая партия, что бы максимально быстро пополнить свои запасы на складах.

Так же можно закупить товар на оптовых сайтах, которых на просторах интернета тоже несчетное количество, но когда я сам искал товары, то цены на оптовых сайтах далеко не конкурентоспособные, и зачастую товар, которые вы присмотрели на оптовом сайте может стоить столько же на вб, но в розницу. И конкурировать вам не получится, потому что вы его купили изначально по дорогой цене и рискуете уйти в минус.

По этому исходя из вашего товара, подбирайте оптимально выгодный для вас вариант закупки или производства и начинайте продавать.

Спасибо всем кто дочитал до конца.
Ставим , если вам понравилась данная статья. Открыть/Комментировать

2022-12-19 13:13:37 Спасибо всем за активность.
Постараюсь оправдать ожидания всех подписавшихся.
Еще вчера думал как бы дойти до 100, а тут уже подумываю получится ли до Нового Года дойти до 300! Открыть/Комментировать