Журнал 'Международные переговоры'. Ноябрь 2016 Хольгер Януш | Канал им. Гоббса

Журнал "Международные переговоры". Ноябрь 2016

Хольгер Януш

Провал международных переговоров: социальные конфликты и репутационные издержки в двухуровневых играх

Может ли двухуровненевая теория игр теоретически объяснить провал переговоров чем-то кроме фактора неуверенности акторов в намерениях друг друга?

Двухуровневая теория –модель преговоров, которая выделяет два перговорных уровня: внутриполитический и международный. На первом – переговорщик выстраивает коалицию с основными акторами внутри своей страны, обещая отстаивать их интересы. На втором – он выбирает лучший вариант из набора вариантов, одобренных внутриполитическими акторами.

Однако, при включении в схему “социльного конфликта”, который понимается как несовпадение целей сторон переговоров на основе различных ожиданий выгрыша, классическая гипотеза, что вероятность провала переговоров прямо пропорциональна малому количеству совпадающих вариантов, не принимается Янушем. Наоборот, высокая совпадаемость одобряемых вариантов ведет к большей интенсивности конфликта, создавая большее переговорное пространство, то есть большую разницу выигрышей при победе актора или его оппонента. Таким образом, оппоненты выбирают более рискованные стратегии, от которых они уже не могут отказаться ввиду репутационных издержек.

Другая гипотеза двухуровневой игры –совпадение проблемных областей акторов повышает вероятность сотрудничества, создавая большее количество точек соприкосновения – также не выдерживает критики. Так как это наоборот усиливает вероятность распространения конфликта с одной области на другие, создавая конфликтную спираль.