Финансы для бизнеса

2022-12-15 18:37:25 Канал ИнфоПовод пишет:

Немного жизненной математики так, как я ее вижу.
Сразу предупреждаю, что выносим за скобки традиционные соображения типа "Хочешь рассмешить Б-га - расскажи ему о своих планах" и незабываемое от Воланда: "Плохо не то, что человек смертен, а то, что внезапно смертен".
Давайте постулируем, что предсказывать свое будущее мы умеем с какой вероятностью. Нельзя быть гарантированно (на 100% в чем-то уверенным, кроме фундаментальных законов Вселенной, да и в них тоже нельзя). В условиях стабильности это, допустим, 99%. Планы на год сбудутся с такой вероятностью. Прогнозировать такую же вероятность на 2 года уже нельзя. Так как волатильность событий на разных горизонтах отличается на корень квадратный из количества дней. Угадать труднее. И намного.
Таким образом, можно представить себе цепную предсказуемость. Сегодня мы верно спрогнозировали себя через годна 99%, еще через год верно спрогнозировали через 2 на 99%. И так далее. Таким образом, вероятность через 20 лет может быть рассчитана как 0,99 в степени 20. Что выглядит как невероятные 81,8%. Понятно, что так угадывать невозможно. Человек толком не умеет угадывать на год вперед курс акций, валют или иные стохастические события. Но я просто хотел дать пример расчета.
Теперь в условиях резко выросшей неопределенности какова вероятность толком угадать себя через год? 90%? Смешно, конечно, но пусть. Чтобы цепная вероятность стала 50/50 (по сути, наступила полная неопределенность), достаточно уже 7 лет. При вероятности годового прогнозирования в 80% полный туман наступает через 3 года.
Понимаю, что говорю довольно смешные вещи. Так как очень многие себя уже сегодня не могут спрогнозировать через год выше, чем на 50%. По сути - планирования нет.
И "черных лебедей" никто не отменял.
Какой вывод? От деда с отцом часто слышал - "Умирать собирайся, а рожь - сей". Наверное, так и надо. А там и следующий год наступит.
https://t.me/kaluginprofit

Наш комментарий:
Вот этот подход: “сей рожь не смотря ни на что” + “моделируй план, и будь быстр в изменениях” сейчас самый подходящий. Открыть/Комментировать

2022-12-14 19:37:47 Границы между точностью плана и временем на планирование.

Мы много видели визуально прекрасных планов и отчетов, которые никак не помогают компании двигаться.

Наш принцип такой – ближайшие планы должны быть четкими:
- Платежный календарь
- Маркетинговая активность
- Конверсионные показатели
- Рентабельность чистой прибыли.

Чем дольше горизонт планирования, тем больше элементов моделирования в плане. Чтобы, если ситуация изменилась, то времени на перестройку всех планов уходило минимум.
В настоящее время скорость важнее красоты. Открыть/Комментировать

2022-12-13 10:50:11 Расскажем, какие задачи бизнеса решает финмодель и как получить её в декабре в подарок.

Вы собственник бизнеса и задаетесь вопросами:

- Сколько у нас денег и где они?
- Сколько компания зарабатывает в месяц?
- Сколько прибыли компания может зарабатывать?
- Сколько можно выводить денег из бизнеса без ущерба?
- Куда расти — какие сценарии?

На эти вопросы ответит финансовая модель - ключевой элемент построения бизнеса.
В чем польза этого инструмента? С помощью финмодели вы не только быстро сможете оценить устойчивость вашего бизнеса, но и получите ответы на вопросы «Что будет с моим бизнесом, если...?»

Мы подготовим для вас за 7 дней финмодель, во время презентации расскажем, как ей пользоваться и дадим рекомендации. Если у вас нет данных о своем бизнесе по какому-то из пунктов – не страшно. Мы умеем их собирать.
Финмодель делаем на год, но менять ее можно самостоятельно хоть каждую неделю.

Вы можете получить финмодель для вашего бизнеса на 2023 год бесплатно:

как получить финмодель на 2023 бесплатно Открыть/Комментировать

2022-12-12 20:00:43 Планирование – дело командное.

Планирование – непростой управленческий процесс. И к нему приходят собственники, которые реально хотят вырасти и получить устойчивый доход. Гарантию своего личного дохода. Это своего рода маркер роста управленца как предпринимателя.

Главное в планировании - 3 условия:
План как необходимость. Человеку должно быть комфортно работать с планами. Внутри себя понимать, для чего ему нужен план. Дает ли он уверенность в завтрашнем дне, устойчивость, управляемость ситуацией. Вообще – да, план выполняет все эти функции. Если у человека нет от планирования ощущения пользы, то это либо план из серии недостижимой мечты. Либо он не управляем.

Ресурсы. Собственник задает глобальные цели и определяет стратегию. Как только собственник садится сам просчитывать все детали плана – он погружается в расчеты, в которых он:
- не профессионален
- не знает многих методик
- ничего больше, кроме этого не делает.
Поэтому обычно такие планы не доделаны, брошены где-то посередине и время потрачено без результата. То же самое происходит когда за план садится человек, который не видит связи между всеми блоками бизнеса – маркетинг, продажи, финансы, сотрудники, производство.

Контроль. План должен измеряться и анализироваться через отчеты с заданной периодичностью. То есть нужно приучить себя:
- выделять время на анализ отчетов.
- научиться понимать отчеты и отклонения
- решить, как управлять руководителями, если план выполнен или не выполнен.

В первый раз планирование проходит не просто. На то, чтобы в компании планирование и отчетность пришли в работающую систему - нужно обычно месяцев 4-6. С каждым месяцем повышается точность, растут результаты, отметаются ненужные данные, добавляются нужные.

И такое планирование еще имеет один эффект: оно работает на формирование команды. У сотрудников и собственника есть ясная общая цель и динамика движения к ней. Открыть/Комментировать

2022-12-11 18:53:48 Можно ли планировать в условиях турбулентности

Основная причина невыполнения планов в компании в условиях турбулентности: отсутствие системы принятия решений, системы управления.

Это сильно давит на собственника, потому что не понимаешь чего ждать. С одной стороны – есть обязательства по оплатам, а с другой – продажи хаотичны. И кажется, что это какой-то сизифов труд. Смысл планировать, если завтра все обнуляется.
Что происходит, если убрать эмоции и посмотреть в процесс принятия решений в компании?

Решения принимаются хаотично и НИКАК не измеряются. Гипотезы строятся (а давайте продадим вот так, а давайте попробуем вот этот канал, а давайте изменим скрипт и т.д.), однако не соблюдаются правила:

- Нет цифр - “а как было ДО изменений”. Либо цифры есть, но настолько укрупненные и приблизительные, что опираться на них сложно.

- После изменения и теста не проводится аналитика – “как стало”.

- Соответственно, решение об успешности или неуспешности гипотезы принимается на основе ощущений хорошо/плохо или много/мало.

Рост всех финансовых показателей бизнеса даже в стабильной среде зависит от маркетинга и продаж. Нет маркетинга и продаж – нет прибыли.

Что можно начать делать, затем продолжить и усилить:

- Определить, в какой точке аналитики и данных находится сейчас компания. Что собирается, кем, когда и как анализируется, как принимаются решения.

- Определить, какие данные вам нужны для принятия решения.

- Определить, кто это будет делать. Если такого человека в команде нет, то решить – нанимать его или как-то по другому заместить эту функцию

- Начать делать.

Как только решения начинаются с аналитики – как было и как стало, появляется уверенность и предсказуемость. А также сильно повышается скорость реакции, что и является залогом успешности плана.

Иногда важно для бизнеса начать планировать, но не понятно как и с чего начать сегодня. И тогда дело откладывается, затирается текучкой и так и остается в намерениях.

Хотите узнать как начать и уже получать планы - ставьте + в комментариях и мы пригласим вас на бесплатную встречу, где расскажем всю информацию для принятия решения. Открыть/Комментировать

2022-12-09 15:41:21 Открыть/Комментировать

2022-12-08 14:06:12 Налоги, затраты на сотрудников, продукт и маркетинг...
Где найти резервы для оптимизации?
Где сэкономить без потери устойчивости компании?
Налоговая безопасность - как обеспечить?

Обо всем этом уже на нашем ютуб-канале, смотрите и не забудьте подписаться) Открыть/Комментировать

2022-12-08 13:56:35 Отличие бизнес-планирования от личного.

В личном планировании (на свою собственную жизнь) мы зависим от себя.
В предпринимательстве - основатель ответственен в целом за бизнес. Зона планирования значительно расширяется.
Но и ресурсов у предпринимателя больше – это ресурс команды. Цель становится значительно ближе, когда ее разделяют все. Открыть/Комментировать

2022-12-07 17:25:50 Как планировать, чтобы достичь

«Цель нельзя поставить. Ее можно только прояснить». Эта фраза Игоря Валиева @igorvaliev как нельзя лучше показывает подход к планированию.

Какие этапы нельзя пропускать при подходе к планированию:

Цель ставит основатель. Поэтому важно «примерить» цель на себя. Как вам там, в момент достижения? Вот бизнес вырос до желаемых размеров. Сотрудников стало больше, выручка выросла, интерес партнеров, налоговых органов, банков возрос. Ответственность выросла пропорционально, а то и больше.

Точку А «положение дел сегодня» нужно хотя бы в крупных мазках измерить. Отлично, если в компании есть отчетность по маркетингу, продажам, расходам, сотрудникам и прибыли.

Точку Б «цель» нужно измерить в тех же показателях. Чтобы понимать, что измерять как достижение.

Отметить периодичность контроля. Какие показатели измеряем еженедельно, какие ежемесячно, какие ежеквартально.

Оценить, каких показателей не хватает для контроля. Понять, где брать для них данные и кто этим будет заниматься.

Описать стратегию достижения цели. Каким именно образом бизнес достигнет х3 (условно) по выручке и каким образом получится х3 по прибыли. Каким покупателям и что мы продаем, по какой цене, какие гипотезы и в каких каналах проверяем и т.д.

Оценить команду – нужна ли «свежая кровь» в команде, чтобы достичь цели. Сколько потребуется сотрудников, когда и какого уровня. Будут ли это штатные сотрудники или аутсорсинг, чтобы решить поставленные задачи.

В обычной, не предпринимательской жизни, много людей ставят себе цель снизить вес.
Например, со 100 кг до 70 кг за год.
Цель прекрасна.

Но если нет плана как это сделать:
- Изменить питание (на какое? Какое мне комфортно?)
- Изменить привычки (могу ли я выделить 1 час каждый день чтобы ходить, гулять?)
- Найти опору для сопротивления привычной еде на праздниках, встречах (что я буду делать в гостях у мамы, если мама печет пироги, а пироги сбивают меня с достижений)
- И так далее -
то цель становится недостижимой мечтой.

Чтобы вы не пропустили все этапы планирования и при этом не тратили на процесс слишком много времени, поручите это финансовому директору и анализируйте уже готовый результат.

Ставьте + в комментариях, и мы пришлем приглашение на бесплатную встречу, где поможем разобраться с этапами плана и расскажем, как его контролировать и анализировать результат. Открыть/Комментировать

2022-12-06 13:36:16 Выступает Татьяна Павлова, финансовый директор Canconsult Открыть/Комментировать