2022-12-23 16:59:15
Один из сложных вопросов планирования - это планирование набора/сокращения персонала
Если в компании есть цель - рост продаж, то за ней сразу следует либо рост штата, либо повышение эффективности текущего состава сотрудников.
Рост штата - процесс инертный. Нужно
- открыть вакансию, отобрать персонал (2-3 недели)
- провести новичков через стажировку (1-2 недели)
- новичкам адаптироваться к компании (2-4 недели)
То есть в полную силу можно ждать результата через 4-8 недель в зависимости от сложности продукта.
Получается, что мы должны набирать персонал за 1-2 месяца до планируемого роста. Либо потом набирать необученных и закладывать снижение качества их работы в цифры.
И вот тут у каждого директора вопрос: “мы наймем новичков, а ожидаемого роста продаж не случится”.
Это такой риск, да. Тут только управлять планом продаж. Именно поэтому мы много пишем о сопоставимости бюджетов, об их постоянном контроле.
60 viewsedited 13:59