​​ Недостатки: скрыть нельзя упоминать А где в этой фразе п | Предприниматель на 🍋

​​ Недостатки: скрыть нельзя упоминать

А где в этой фразе поставите "запятую" вы? Очевидно, что нет продукта без изъянов. Но как с ними быть?

Замаскировать, чтобы клиенты ничего не заметили? Но ведь после они все равно заметят недоработку. И тогда вернутся к вам с разгромной претензией
Сказать прямо? Высока вероятность, что в таком случае покупка вообще не состоится.

Как показывает практика, скрывать – не самый лучший вариант. Не следует рассчитывать на глупость покупателей. Да, клиент практически всегда сомневается в качествах товара и ищет подвох. Но чтобы его убедить, лучше всего самому указать на недостатки. Но не прямо в лоб.
А преподнести недостаток как преимущество.

Яркий тому пример – выпуск первого VW Beetle. Он был слишком маленьким и маломощным для своей эпохи. Чтобы компенсировать этот факт, «Жук» подавался как очень разумный и дешевый в эксплуатации автомобиль. Но два основных минуса не скрывались. Они упоминались постоянно. Вот только с указанием вытекающего преимущества.

Маленький, зато «Он заставляет ваш дом выглядеть больше». И если закончится топливо, его будет легко толкать.
Медленный, зато «На вашем Volkswagen вы можете нарушить любое ограничение скорости в стране».

Реклама первого VW Beetle вошла в историю как образец удачного манипулирования потенциальными заказчиками, вызывая у них доверие к работе фирмы.

Но всегда ли надо упоминать о минусах? И зачем это делать? Говорить надо. Иначе клиенты додумают все за вас и превратят незначительный минус в огромный недостаток. А с таким продать товар будет намного сложнее.