Инвестиции в бизнес | Business investment

2023-05-31 15:00:23 ​​КАК ОЦЕНИВАТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СОТРУДНИКОВ И ПРАВИЛЬНО ИХ УВОЛЬНЯТЬ.

Вместо часов — паттерны
Кажется очевидным, что первый показатель продуктивности сотрудника — его активность в рабочих инструментах (по факту — время, проведенное за компьютером). Однако сами по себе эти данные не дают полной картины и могут ввести в заблуждение. Например, в инженерии работает принцип: планируй 80% времени, делай — 20%. Таким образом, человек может заниматься работой и не за компьютером.

«Рыба гниет с головы»
К сожалению, причины низкой эффективности команд часто кроются в плохой работе менеджеров. Поэтому первым делом следует провести аудит именно их работы. Здесь важно получить обратную связь от команд (для оценки эффективности менеджеров по их профессиональному профилю можно привлечь внешних специалистов).

Ваша задача — найти ответы на следующие вопросы:

1. Насколько эффективно менеджер ставит задачи команде?
 
2. Насколько эти задачи соответствуют бизнес-задачам компании (то есть правильным ли курсом он ведет людей)?
 
3. Есть ли у сотрудников все необходимое для хорошей работы (доступы к базам и инструментам)? Помогает ли им менеджер справляться с трудностями?

Никаких сюрпризов
Уже на базе результатов онбординга можно предположить, насколько долго сотрудник проработает в компании. Для этого следует сформулировать ожидания от нового члена команды и понять, какие его результаты и поведение приветствуются, а какие — нет. Открыть/Комментировать

2023-05-30 17:46:29 ​​7 полезных привычек для малого предпринимателя.

Сегодня "Витрина стартапов" подготовила для вас материал, основанный на десятках статей для малых предпринимателей. 7 привычек, на развитии которых вам стоит сконцентрироваться, если вы хотите достичь успеха в своем деле. Конечно, факторов успеха намного больше, но эта "семерка" - о действиях, которые ведут в нужном направлении.

1. Сфокусируйтесь на сервисе

Клиентский сервис - краеугольный камень любого стартапа. Все мы иногда сталкиваемся с плохим сервисом, но если крупный ритейлер может и не заметить потерянного клиента, ваш начинающий бизнес может этого просто не пережить. Не позволяйте клиентам помыкать собой, но высочайший уровень обслуживания с первой секунды контакта и до последнего взаимодействия вполне вам по силам.

2. Говорите, рекламируйте, продвигайте

Начинать всегда сложно. А клиенты сами по себе не придут. Без маркетинга никуда, и если у вас нет бюджета на крупную рекламную кампанию - что ж, обходитесь теми ресурсами, что есть у вас в наличии, но убедитесь, что вы сделали все, и даже немного больше.

3. Дайте им то, что они хотят, продайте им то, что им нужно

Не стесняйтесь дать что-то бесплатно, чтобы потом совершить столь необходимую продажу. Пробник, бесплатный первый час услуги, подарочный урок - что угодно, чтобы продемонстрировать, как вы хороши, и как круто будет продолжить этот клиентский опыт.

4. Поставьте цель, и помните о ней

Если вы не знаете, куда вы идете - как вы найдете дорогу? Поставьте для своего бизнеса реальную цель, распишите промежуточные цели, и начинайте одна за другой достигать их.

5. Отслеживайте прогресс

Когда у вас есть цели, вам не составит труда отслеживать свое продвижение к ним. Анализируйте любую маркетинговую активность, любое изменение подходов, цены, характеристик и т.д. Если изменение не работает, или даже ухудшает ситуацию - отмените его. В этом нет проблемы. Проблема есть, если вы не знаете, что именно изменилось, и почему.

6. Рискуйте оправданно

Не ввязывайтесь в сомнительные мероприятия, которые могут поставить ваш бизнес под угрозу, а потенциальный выигрыш не так уж вероятен. Проще говоря, перед заходом в воду - окуните палец. Когда у вас будет больше опыта и денег, рисковать можно будет смелее.

7. Оставайтесь оптимистом

Огромное число перспективных бизнесов с отличной идеей заканчивались неудачей по простой причине - у их фаундеров опускались руки. Не сомневайтесь, что на пути вас ждет масса ошибок, трудностей и неудач, но если вы верите в свою идею, тяжело работаете и двигаетесь в правильном направлении - вас ждет успех. Верьте и делайте! Открыть/Комментировать

2023-05-29 22:30:00 ​​​​Что круче мотивации. Или как дисциплина и настойчивость порвут твою лень и бедность?

На самом деле без настойчивости дисциплинированности не бывает.

Готов спорить, что ты уже 100500 раз слышал про мотивацию и тебе прожужжали ей все уши. Но мотивация очень сильно проигрывает дисциплине. Почему? Потому что для мотивации тебе нужен корм. То есть, ты постоянно сидишь на подсосе: тебе нужны мотивационные встречи, чтиво, лозунги и так далее.⠀

С мотивацией вечные проблемы. Не хлебнул волшебного зелья - сдулся. Нужна постоянная вкачка чего-то. С дисциплиной такого не бывает. Не важно то ли у тебя настроение, какого размера гора твоих дел, хорошая ли погода, если ты дисциплинированный, то будешь делать то, что надо несмотря ни на что.

Дисциплина - это постоянное делание того, что ты себе задумал вне зависимости от обстоятельств. У дисциплины есть один приятный побочный эффект, после того как ты сломаешь свою лень и привыкнешь совершать нужное тебе действие, то дальше у тебя начнутся ломки, если ты этого не делаешь. Вот такая вот история. Открыть/Комментировать

2023-05-28 21:40:19 ​​​​Как выбрать помещение для бизнеса?

(основано на реальном опыте ресторатора)

Первое, с чего начинается любой оффлайновый бизнес, будь то магазин или ресторан – это выбор помещения, а точнее – с собственника (если, конечно, помещение у вас не в собственности).

Найти своего собственника – это как найти своего парикмахера или врача. Вы должны совпасть. Потому что после подписания договора вы становитесь партнерами, у которых ОБЩИЙ интерес – прибыль.

Чтобы обе стороны были довольны, заведение должно приносить деньги, чтобы вы не закрыли свой бизнес, а собственнику не пришлось искать нового арендатора. Если хозяин помещения адекватный, он это понимает.

Нормальный собственник согласится предоставить арендные каникулы, пока вы не открылись и ремонтируете помещение. И договор с вами подпишет не на 11 месяцев, как это сейчас часто делают, а хотя бы года на 3.

Почему это важно? Проблема в том, если по каким-то причинам вы решите передать бизнес кому-то другому с договором аренды на 11 месяцев вы это элементарно сделать не сможете. Потому что никому не нужен бизнес с птичьими правами.

Второй момент, который всех парит при выборе поомещения, – посещаемость. Это фактор, который в 90% случаев предугадать невозможно. Ваша задача – анализировать показатели, делать выводы и стараться приспособиться к существующим условиям. А порой даже не пытаться объяснить это логически и не расстраиваться, если ваши ожидания не оправдались в первые месяцы.

Business investment Открыть/Комментировать

2023-05-27 22:45:14 ​​Лестница успеха. Почему деньги не делают нас счастливыми

Раньше было как? Пошел зимой за дровами в лес, убежал от медведя, замерз, пришел домой, порадовался, что медведь не заломал, отогрелся, жена накормила. Вот и счастье. А теперь?
Если вы зарабатываете больше $250 в месяц, то вы богаче 80% населения Земли и живете в условиях, о которых короли не могли и мечтать. Король Франции Людовик ХIV, например, в жизни мылся только два раза и то по рекомендации врачей, Филипп-Август упал в обморок из-за запаха почвы, разрыхленной телегой, хирургические операции проводились в антисанитарных условиях, хорошие зубы считались признаком низкого сословия, а хлорид ртути был популярным лекарством. Только вот Всемирная организация здравоохранения утверждает, что людей, несмотря на высокий уровень жизни, мучают стресс, депрессия, неврозы и счастья не видно даже на горизонте.

Если мы такие богатые, то почему такие несчастные?

Наладить отношения с окружающими
Основа счастливой жизни — теплые взаимоотношения с окружающими людьми. Не давайте советов, если не попросили, и больше слушайте, не зря же у человека один рот и пара ушей. Понимание того, что люди не должны оправдывать ваши ожидания, а могут жить так, как хочется, помогает улучшить отношения. Старайтесь не лезьть ни в чью жизнь. Ведь живя чужой жизнью, свою не проживешь.

Перестать жадничать
Те, кто часть денег тратит на благотворительность и подарки друзьям, счастливее тех, кто обеспечивает только себя. А волонтерство, доказали в Университете Джона Хопкинса в 2004 году, благоприятно сказывается на умственных и физических процессах человека, замедляя старение. Открыть/Комментировать

2023-05-26 21:24:37 ​​ЧТО ТРЕБУЕТСЯ ДЛЯ УСПЕХА В ПЕРЕГОВОРАХ.

Лучшие переговорщики делают несколько максимально простых вещей:

1. Они задают много вопросов.
Этим вы располагаете к себе собеседника. Вы показываете свою осведомленность. Вы вытаскиваете наружу множество скрытых моментов, которые могли бы остаться в голове. Более того, задавая вопросы, вы даете себя время на то, чтобы обдумать дальнейшие шаги.

2. Лучшие переговорщики внимательно слушают.
Внимательное слушание отличает успешных переговорщиков и менеджеров по продажам. Они слушают своего оппонента, клиента, поставщика или собственного сотрудника. Из этой информации они собирают крупицы истины, которые позволяют им правильно скорректировать переговорный процесс и принять грамотное решение.

3. Опытный переговорщик должен сосредоточиться на том, что нужно ему, и, что еще более важно, на том, что нужно нашему собеседнику.
Мы должны понять, что реально хочет получить наш оппонент. Ведь часто он не будет говорить нам это напрямую. Это может быть совершенно другая задача, которую мы должны понять, осознать и начать использовать непосредственно в своем переговорном процессе.

4. Мы должны тщательно планировать свои переговоры.
Продуманный план резко снижает риск провала любого проекта.

5. Мы должны тщательно готовиться.
Большинство людей никогда не готовятся к переговорам, рассчитывая на экспромт. Это огромная ошибка! Никогда нельзя забывать про подготовку. Прорабатывайте возможные сценарии развития предстоящего переговорного процесса.

Внимательно выслушивайте оппонента с целью понять, что он действительно хочет. Большинство переговоров заканчивается неудачами по одной простой причине: одна сторона не понимает до конца, что на самом деле хочет другая сторона.

И вот вам маленькая подсказка: в большинстве случаев люди хотят минимизировать риски и не желают новой ответственности. Поэтому думайте о том, как ваше предложение сможет минимизировать риски и снизить ответственность. Открыть/Комментировать

2023-05-25 19:00:05 ​​20 ПРИНЦИПОВ РОСТА КАПИТАЛА.

1. Деньги любят счет.

2. Правильно вложенные деньги увеличиваются в прогрессии.

3. Деньги надо вкладывать, а не тратить.

4. Деньги без разумного управления превращаются в бумагу.

5. Деньги надо вкладывать только в то, что будет давать развитие.

6. Постоянная нехватка денег говорит об одном: отсутствии финансовой грамотности.

7. Самые быстрые учителя финансовой грамотности – долги.

8. Даже зарабатывая миллион долларов в месяц, ты можешь быть нищим.

9. Богатство не в количестве денег, а в умении с ними обращаться.

10. По-настоящему богатый человек не зависит от денег.

11. Будьте хладнокровны при работе с деньгами.

12. Эмоции добавляют количество нулей к реальной сумме.

13. Пока ты зависишь от денег – ты не сможешь их приумножить.

14. Деньги – простой инструмент обмена товарами и услугами между людьми.

15. Тратить деньги легко, а вкладывать интересно.

16. Приток средств не причина радоваться, а причина задуматься.

17. Опыт, навыки, знания и желание трудиться, увеличивают гонорары.

18. Время, связи, идеи и опыт вокруг вас – стоят денег.

19. Количество ваших денег – это не только показатель того, что вы сделали, но и того, на что вы способны.

20. Доверие – великий ключ! Богатому больше доверия, чем нищему. Открыть/Комментировать

2023-05-24 21:21:41 ​​Mapкeтинг для мaлoгo бизнeca. 7 coвeтoв .

1)Cyжaйтe pынoк.

Coздaйтe кapтинy идeaльнoгo клиeнтa: кaк oн выглядит, чтo oн дyмaeт, кaк oцeнивaeт, гдe вы мoжeтe иx нaйти? He дeлaйтe oбpaщeний к тeм людям, кoтopыe нe пoдxoдят пoд oпpeдeлeниe идeaльнoгo клиeнтa.

2) Диффepeнциpyйтecь.

Oпycтитe вce, чтo вы знaeтe o вaшeм пpoдyктe. Дoйдитe дo caмoй глaвнoй цeнтpaльнoй идeи, и paбoтaйтe oт нee. Пpи этoм yдocтoвepьтecь, чтo этa цeнтpaльнaя идeя выдeляeт вac нa фoнe кoнкypeнтoв.

3) Дyмaйтe o cтpaтeгии, пpeждe вceгo.

Boзьмитe вce тo, чтo вы cдeлaли зa шaги 1 и 2 и пpoдyмaйтe cвoю cтpaтeгию. Зaймитe 1 или 2 cлoвa в yмax пoтpeбитeлeй. Cвoбoдныx cлoвa. Ecтecтвeннo, пoд пoтpeбитeлeм пoдpaзyмeвaeтcя вaш идeaльный клиeнт.

4) Coздaвaйтe oбyчaющиe мaтepиaлы.

Bы нaxoдитecь в инфopмaциoннoм бизнece. Baш вeб-caйт, мapкeтингoвыe мaтepиaлы, и пpoчee – вce этo oбyчaющиe мaтepиaлы, инфopмaциoнныe, a нe лиcтoвки, кoтopыe paздaютcя c цeлью пpocтo пpoдaть тoвap.

5) Эмoции, визyaльный cтиль.

Cтapaйтecь гpaмoтнo иcпoльзoвaть визyaльныe cтили, чтoбы пoлyчить эмoциoнaльный oтклик oт вaшeгo идeaльнoгo клиeнтa. Oни дoлжны cooтвeтcтвoвaть тoмy, чтo нpaвитcя eмy. Кaждый элeмeнт пpoдвижeния, кoтopый имeeт визyaльнyю cocтaвляющyю, дoлжeн быть пpoдyмaн.

6) Пoлyчaйтe лидoв (пoтeнциaльныx клиeнтoв ) из paзныx тoчeк.

Люди yчaтcя paзличными пyтями. Пoпытaйтecь пoлyчaть лидoв в paзныx cитyaцияx. Этo дoбaвит вaм oпытa, и вы cмoжeтe лyчшe ocoзнaть нaибoлee эффeктивныe мeтoды пpивлeчeния пoтeнциaльныx клиeнтoв.

7) Пocтpoйтe лoгичecкyю дopoгy дo пoкyпки тoвapa.

Пoдпиткa лидoв вeдeт к лoгичecкoмy пyти – к пoкyпкe тoвapa. Пocтpoйтe тaкyю кoнвepcиoннyю cиcтeмy, кoтopaя зacтaвит иx пpийти к вывoдy o тoм, чтo вы имeeт тo, чтo им нeoбxoдимo. Дeлaйтe этo eщe дo тoгo, кaк oни кyпили тoвap, вo вpeмя пoкyпки, и пocлe нee. Открыть/Комментировать

2023-05-23 21:08:09 ​​Воплотить идеи в жизнь – здесь и сейчас

Как часто бывает, что хорошую мысль отделяет от материализации утомительная или слишком длинная стадия воплощения. Поэтому сегодня мы говорим о том, как воплотить идеи в жизнь.

Во-первых, все приходящие в голову умные мысли всегда стоит своевременно записывать. Делать деловые пометки — вообще очень хорошая привычка для любого человека.

Во-вторых, после фиксации идеи необходимо тут же искать способы ее претворения в жизнь. Для этого можно позаимствовать информацию на различных тематических интернет-ресурсах либо порасспрашивать знакомых.

Самое главное — определить необходимые ресурсы (материальные, временные, личные, трудовые и т. д.). Если вы обладаете всем, что требуется — можно приступать к непосредственному воплощению.

В случае же когда идея требует накоплений, подготовительных мероприятий — подробно запишите все и начинайте поэтапную подготовку. Для этих целей не помешает завести ежедневник, органайзер.

Составьте хотя бы приблизительный план намечаемых действий. По пунктам распишите последовательность предстоящих мероприятий.

Чтобы вы точно знали, с чего начать, и что за этим должно следовать. А иначе глаза разбегутся от кучи намеченных дел, а руки так и не найдут за что взяться.

Основными пунктами здесь должны быть: стоящие перед вами задачи, сопутствующие идеи, цели, организационные мероприятия.

Если воплотить идеи в жизнь не получается без множества рутинных действий — перепоручите их кому-нибудь.

Для этого можно обзавестись помощником, напарником, партнером по бизнесу. С вас хорошая идея. С него — определенная часть выполнения планируемых мероприятий.

В последнее время интернет изобилует объявлениями о поиске помощников для бизнесменов в целях выполнения разовых или систематических поручений. К чему придумывать заново колесо, если уже есть проверенная схема?

В-третьих, стоит никогда не откладывать на завтра и уж тем более на послезавтра то, что вполне реально выполнить уже сегодня. Это главная ошибка начинающих бизнесменов.

Подобные примеры укоренились еще в российской истории. Вспомните про неизменный долгий ящик, в который все время откладывали несрочные дела. А еще была работа, которая в лес не убежит, потому что она — явно, не волк. Вот так лень-матушка и мешает воплотить идеи в жизнь и развиваться бизнесу.

В-четвертых, у вас должна быть самомотивация. Помните, что хорошая идея долго не залеживается и подвержена временным процессам. И если вы не воплотите ее в ближайшее время, то потом она может просто потерять свою актуальность, устареть или же кто-то вас опередит и сделает нечто аналогичное.

В-пятых, ежедневно просматривайте свои записи. Возможно, что вас озарит новая блестящая идея при анализе уже записанных данных.

Освежайте в памяти ваши пометки, добавляйте в них новые детали, корректируйте их и отмечайте уже сделанные пункты. Оцените, насколько вы приблизились к цели. Выясните, чего еще не хватает для ее достижения. Постарайтесь максимально сократить разрыв между пунктами плана и конечной целью.

В-шестых, избегайте всего того, что отвлекает вас от плана. Если уж вы нацелились что-то сделать, то двигайтесь к этому, нигде не останавливаясь и не сворачивая. Тут уж не до развлечений и досуга. Сначала дело — потом все остальное.

А самое главное — помнить, что любой творческий процесс вдохновляет только в самом начале. Столкновение с монотонной, скучной реальностью неизбежно. Поэтому воплотить идеи в жизнь, не приложив своего усердия, терпения, усидчивости просто не получится. Значит – берем себя в руки и вперед, к светлому будущему. Открыть/Комментировать

2023-05-23 16:23:02 ​​Миллиардер Дэн Пенья и его 5 правил успеха

1. Удивительно то, что люди начинают меняться только при одном из двух условий - в момент вдохновения, или отчаяния. Лично мне кажется, что только в случае отчаяния. В момент вдохновения все слишком хорошо, чтобы работать, вместо того, чтобы наслаждаться.

2. Уверяю, у вас нет ничего лучше, чем ваши завышенные амбиции. Вы должны быть голодны, желать перемен, желать лучшей жизни. Как говорится: Вы не сможете осуществить мечту, если у вас её нет. Сам Ден добавляет: "Если вы хотите миллион - у вас будет миллион. Но не два."

3. Самоуважение - это ключ к вашему успеху. Самая главная проблема людей - отсутствие уважения к себе и низкая самооценка. Вы можете думать, что у вас с этим все нормально, но если собрать 10 человек, и начать расспрашивать их, то в какой-то момент они все начнут сомневаться в себе: "а может, мне просто повезло?". Я(Пенья) спрашивал себя сотни раз: "а не повезло ли мне?". Я точно знаю, что нет, не повезло. Да, может в первый раз. Но 20, 30 или 40 раз - это уже не может быть везением! Поймите: это не просто везение! Вы достигли этого благодаря собственному труду!

4. Вы не хотите ничего делать - вы хотите быстрых и легких денег, но так не бывает! Люди не хотят 1 миллион долларов через 2 года - они хотят 100 долларов в день прямо сейчас. Сегодня так легко сэкономить время. И как бездарно оно тратится! "Вы знаете что должны сделать, чтобы получить желаемое, но вам лень".

5. Мои дети не получат ни единого цента, когда я умру. Ни цента. Двое его детей абсолютно нормально к этому относятся а один нет. Ден говорит: "Возможно, ваши родители говорили Вам, что вы можете быть кем хотите. Но вы не можете. Не можете. Нужно говорить своим детям, что они могут делать все, что угодно, только в том случае, если им это нравится. Ведь именно это облегчает нашу жизнь". Открыть/Комментировать