Три «да» Все, наверное, уже слышали о «методе трех да». Безо | Менеджеры по Продажам Работа Вакансии

Три «да»

Все, наверное, уже слышали о «методе трех да». Безотказный прием, который применяют для получения положительного ответа на самый важный вопрос.
Суть приема, (его, кстати, называют методом Сократа) состоит в том, чтобы получить не менее двух положительных ответов на специальные безальтернативные вопросы, чтобы на третий раз собеседник согласился ответить «да» даже в ситуации, когда не собирался этого делать.
- Папа, ты меня любишь?
- Да, дочка!
- Ты мне подаришь подарок на день рождения?
- Конечно да!
- Ты ведь подаришь мне смартфон?
- Да. Эээ.

Оказывается, данный прием действует не только на психологическом уровне (мы привыкаем говорить «да»), но и на физиологическом. Слово «Да» вызывает гормоны удовольствия, «Нет» - гормоны сопротивления. Сказав несколько раз «да», человек расслабляется и готов на всё…

#конкуренция #переговоры #успех #business #продажи