Нет активов – нет проблем! В 2009 году мы получили наш первый | Антон Бушманов | Разборы, Инвестиции, Активы
Нет активов – нет проблем!
В 2009 году мы получили наш первый проблемный актив в работу. Банк передал нам торговый центр 13 000 м2 в городе Каменск-Уральский (Свердловская область), который достался ему от заемщика, который не выполнил свои кредитные обязательства.
Это был классический торговый центр, из которого ушли все арендаторы, за исключением сетевого продуктового супермаркета. Но и он оставался не по любви, а по причине невозможности расторгнуть нерасторгаемый договор аренды. Он терпел и платил. Из 5-7 касс работала одна. Из продуктов на полках оставались только какие-то консервы, бутылки воды и банки кофе.
Чтобы вернуть к жизни объект, в ситуации полнейшей неопределенности, мы одновременно прорабатывали 4 концепции, сразу тестируя их рынком.
А я напомню, в то время рынок недвижимости «сломался», часто стали говорить про «рынок арендатора», специалисты в работе в стабильном рынке оказались некомпетентными в меняющемся, никто точно не мог сказать, что нужно делать!
В результате мы нашли новую идею развития объекта, в которой убедили арендаторов-партнеров и переформатировали классический торговый центр в DIY ЦЕНТР.
И это было сделано без инвестиций в реконцепцию (кроме смены вывески с названием). После чего объект был продан, по желаемой для владельца цене.
Но на что бы я хотел обратить внимание?
Конкуренты, с которыми мы соревновались за наш первый контракт, сами были опытными владельцами своих торговых/бизнес центров (тогда сторонних УК было крайне мало) и нам было сложно что-то противопоставить им в глазах Заказчика.
Но кризис 2008 года подсказал нам правильные СМЫСЛЫ, которые и сейчас актуальны. Мы заметили, что часто владельцы активов (как сейчас говорят в «пострадавших областях»), под тяжестью собственных проблем, зашоренных взглядов не способны в изменившихся новых условиях действовать адекватно.
И именно тогда мы смогли выразить наше конкурентное преимущество, которое помогло получить наш первый контракт, успешно его реализовать, а в дальнейшем смотреть на все наши проекты с позиции возможностей, а не проблем:
«все, у кого есть активы – у них есть проблемы, а у нас нет активов – нет проблем!».
