Как работать с возражением я подумаю? В курсах и обучающих р | Буртовой про бизнес

Как работать с возражением я подумаю?

В курсах и обучающих роликах по продажам есть много способов как работать с возражением "Я подумаю". Суть этого возражения заключается в том, что, если человек говорит «Я подумаю», то скорее всего это означает вежливый отказ. Нужно выявить настоящее возражение и уже отработать его.

Так вот, в идеальной вселенной отработка возражения "Я подумаю" не обязательно ведет к продаже. Вы маркетолог, и вы узнаете почему ваш продукт не подходит клиенту с целью его улучшить. Тут можно пойти еще дальше и продавать вообще не имея продукта, и очень важно отработать все возражения, чтобы понять какой в итоге должен быть продукт.
Например, вы база отдыха. У вас клиент спрашивает цену и говорит, что «понято, нужно подумать». Дальше мы разговариваем с клиентом, спрашиваем что не так и выясняется, что наша база расположена не у водоема, а клиент хотел поплавать.
Если бы мы просто отпустили клиента, то мы не узнали бы об этом . А сейчас есть мысли, чтобы вложиться в бассейн.
У хорошего продавца работа с возражением заканчивается 2-мя вариантами. Либо клиент покупает, либо открываются точки роста для продукта.

Продавайте чаще, работайте с возражениями всегда