Кто кому продаёт и что? На днях общались со знакомым предп | О чём говорят Бурлаковы
Кто кому продаёт и что?
На днях общались со знакомым предпринимателем, который развивает инфраструктурное решение для криптовалютных платежей и столкнулись с интересным кейсом, который вполне достоин места в учебнике по маркетингу.
Потенциальный клиент должен был купить продукт и перепродавать его своим клиентам, но в последний момент выдал совершенно противоположное предложение — купить его токены, вшить в пакетное решение и продавать white label комбо.
Казалось бы, из продавца вы превращаетесь в покупателя и сами берёте на себя дистрибуцию. И, что ещё более трудоёмко, работу с претензиями и обслуживание клиентов. Что же даёт партнёр? Доступ к своему комьюнити.
И при более детальном анализе оказалось, что доступ к этой целевой аудитории оправдывает себя. Тестовый объём продукта в пересчёте на одного потенциального покупателя вышел дешевле, чем любой из каналов рекламы.
В результате сделку решили делать в таком формате — продажа превратилась в покупку (фактически, в промо-кампанию), а маржа партнёра стала комиссией. Где же апсайд? В дополнительных продажах.
Этот конкретный кейс не предполагает подписной модели, но если вы работаете по ней, то оцените подобные партнёрства в разрезе традиционных метрик — САС и LTV — и принимайте маркетинговое, а не продажное решение.
Мы знаем, о чём говорим
