5 стратегически важных настроек для максимального результата о | Записки директолога

5 стратегически важных настроек для максимального результата от смарт-баннеров.

1. На старте проекта ориентируйтесь на поведенческий таргетинг.
Если вы только начинаете использовать интернет-продвижение, рассмотрите, в первую очередь, поведенческий таргетинг. Ретаргетинг логичней запускать, когда у сайта достаточно трафика.

2. Анализируйте цены: свои и конкурентов.
Если низкие цены — одно из ваших конкурентных преимуществ, не откладывайте запуск инструмента. В этом случае вы будете платить за переход суперцелевого пользователя. Также анализируйте цены конкурентов более «точечно» и рекламируйте те товары, у которых разница в цене «ощутима».

3. Продвигайте товары с высокой маржинальностью.
Инструмент потенциально высококонверсионный и при правильной настройке очень большая вероятность получения быстрой отдачи от вложений. Многие инструменты performance-маркетинга требуют значительного набора статистики для оптимизации, что вызывает, как правило, не всегда рентабельные показатели эффективности на старте. А запуск смарт-баннеров на маржинальные товары позволит сохранить баланс рентабельности.

4. Выстраивайте цепочки таргетингов разных инструментов.
Увеличивая ставки, повышайте количество показов на сегмент, соответствующий двум условиям:
- просмотр товаров на сайтах конкурентов;
- посещение офлайн-точек конкурентов (в Яндекс.Аудиториях формируется сегмент пользователей, находившихся в определенном радиусе или квадрате).
Для этой группы транслируем рекламные сообщения с УТП, которые выгодно выделяют вас на фоне конкурентов: ниже цена, ускоренная доставка, больший гарантийный срок.

5. Оптимизируйте.
Оптимизация смарт-баннеров во многом аналогична алгоритму повышения эффективности кампаний для РСЯ. Накапливайте статистику по площадкам и на ее основе принимайте решение:
- о смене оформления объявлений при низком показателе кликабельности;
- об отключении неэффективных площадок;
- об изменении фильтров товаров или услуг для показа рекламы.

Смарт-баннеры в Яндекс. Директ — важная составляющая по работе со сформированным спросом (на завершающих этапах воронки продаж) в комплексе performance-маркетинга.