От бизнеса к БИЗНЕСУ!

2021-12-28 11:40:43 Уважаемые коллеги!
В честь Нового года предлагаю Вам пообщаться!
Если кому-то хочется «сверить часы» с опытным топ-менеджером, обсудить итоги этого года или планы на следующий, получить независимый экспертный взгляд со стороны, готов уделить каждому 40-60 минут в период 29-30 декабря и с 10 по 14 января.
Заявки принимаю до 23.59 31 декабря 2021 г.
Промокод Н2021, если хотите встретиться в этом году, и Н2022, если в следующем. Можете писать в комментариях к посту или используйте форму для записи на странице https://www.vladimir-tracker.ru/stratsess
Встреча абсолютно бесплатная. Более того, каждый записавшийся получит подарки!
Всем высоких целей и их достижения в Новом году! Открыть/Комментировать

2021-12-27 11:52:04 Подводим итоги года.
Предлагаю несколько вопросов, которые я обычно задаю себе, чтобы подвести итоги. Они в равной степени подходят как для личной рефлексии, так и для бизнеса.
Охарактеризуйте год одним предложением.
Какое главное достижение было в этом году?
Какие цели были в этом году и какие достигнуты?
Какие из недостигнутых неважны, а какие возьму с собой в новый год?
Что произошло со мной впервые?
Какие навыки и инсайты возьму с собой?
Вспомните самые приятные моменты года.
Вспомните трудности, с которыми пришлось столкнуться.
Вспомните людей, которые оказали на Вас самое большое влияние.
Вспомните самую полезную и самую бесполезную покупку.
Еще раз охарактеризуйте год в двух словах и поставьте ему оценку по 10-бальной шкале.
Всем красивых итогов и процветания! Открыть/Комментировать

2021-12-24 11:43:10 Как установить цену на услуги?
Вопрос маркетингового агентства: как установить цены на услуги и обосновать их клиенту?
Вариантов несколько, самый быстрый – сравнительная ценность.
Какую ценность Вы даете клиенту, и кто Ваш конкурент?
Помимо других агентств, Ваш конкурент – собственный отдел маркетинга у клиента.
Посчитали, что если клиенту создавать свой отдел маркетинга для выполнения полного пакета предоставляемых агентством услуг, то он будет ему обходиться минимум в 500 тыс. руб. в месяц. И это не считая расходов на подбор персонала.
После посчитали юнит-экономику и получили, что даже при стоимости полного пакета в 250 т.р. экономика сходится уже после третьей продажи. Установив, что их команда в сегодняшнем составе может вести максимум 7 проектов одновременно, получили максимальную чистую прибыль в районе миллиона рублей в месяц.
Ценность – сегодня основной параметр для ценообразования. Он применяется не только в услугах, а и при продаже товаров и даже при установлении зарплаты сотрудникам при приеме на работу. Оцените ценность Вашего продукта и обоснуйте ее Вашим потребителям при продаже.
Всем высоких чеков и процветания! Открыть/Комментировать

2021-12-22 13:03:30 Фокус на цели.

Один мой клиент купил квартиру, сделал там дизайнерский ремонт и сдавал ее посуточно. Заполняемость под 100 %, высокий чек, солидные клиенты, автоматизированные процессы оплаты и заезда, минимум участия. Позиционировал свой сегмент, как средний плюс и хотел переходить в люкс. Подвернулось к покупке большое помещение, из которого можно было сделать несколько люксовых квартир для сдачи.
На очередной встрече спрашиваю:
- Как помещение, какие планы по обустройству?
- Хочу сделать несколько министудий и сдавать их по 1000 руб.
- А как же люкс?
Не всегда решение, которое кажется простым и дешевым, является таковым. Когда посчитали юнит-экономику оказалось, что первоначальные вложения примерно одинаковые, а вот доходы и расходы на содержание сильно отличаются. Так же как и степень участия, что в данном случае было немаловажным.
Ставьте цели, считайте экономику, учитывайте юридические и прочие особенности, не сворачивайте со своего пути. Если Вы не хотите совершать такие же ошибки, сэкономить время и деньги, всегда готов Вам помочь.
Всем высоких целей и процветания! Открыть/Комментировать

2021-12-20 12:11:02 Про делегирование

В процессе роста объемов продаж и производства Вашего продукта штат компании неизбежно расширяется. И предпринимателю приходится передать часть полномочий, в том числе управленческих, наемным сотрудникам.
Как правильно передать полномочия:
Четко определите круг полномочий сотрудника.
Определите ресурсы, необходимые ему для исполнения этих полномочий.
Определите его место в структуре предприятия, вертикальные и горизонтальные связи.
Определите ограничения в деятельности.
Определите ответственность сотрудника.
Сфокусируйте сотрудника на результатах его деятельности.
Окажите помощь и поддержку, при этом избегайте обратного делегирования.
Передача полномочий – одна из очень сложных процедур, и не только для начинающих предпринимателей. Если Вы хотите избежать этих и других ошибок в процессе роста компании, сэкономить время и деньги, приходите ко мне на консультацию и мы разберем Вашу ситуацию индивидуально. Открыть/Комментировать

2021-12-17 14:12:39 О рисках
Понятно, что предприниматели – люди рисковые. Как говорится, в нашем мире смелые управляют умными.
Но…. Всему же есть предел.
Приведу три кейса в познавательно-воспитательных целях.
Предприниматель купил завод. Но он оказался маловат под задачи. Надо строить пристройку. Построили, запустили, потом еще одну начали. А потом приехал строительный надзор. А покажите-ка господа разрешение на строительство…. На вопрос: почему не получили, отвечает: юрист сказал долго, вот мы и не стали. Ну хоть бы заявление подали на выдачу.
Производственная компания поставляла продукцию в несколько федеральных сетей. И все было хорошо, но в процессе работы по тем или иным причинам произошел перекос в сторону одной сети. Дошло до того, что ее доля в общей выручке составила 85 %. В итоге огромный стресс перед аудитами, и громадные проблемы в случае непрохождения.
Оптовая компания средних размеров. Активная клиентская база более 200 клиентов. Весь поток заявок идет через трех менеджеров по продажам. Через личные телефоны. Прошу показать хоть какой-нибудь общий список клиентов с контактами – нет. Договора – фио, в лучшем случае паспортные данные. В базе 1С – то же самое. Спрашиваю собственника: ты представляешь, что будет если один из менеджеров уйдет? Уйдет с базой, которая есть только в его телефоне? Это минус 30% объема одномоментно. Да, АКБ вы восстановите со временем, но этого же можно и нужно избежать, и опасность того, что кто-то уйдет к конкурентам навсегда, существует.
Рискуйте, господа, рискуйте и выигрывайте. Но не путайте риск с безалаберностью и безответственностью. Поскольку это может привести к фатальным итогам.
Всем побед и процветания! Открыть/Комментировать

2021-12-15 13:41:16 Автоматизированный бардак

Если автоматизировать бардак, то получится автоматизированный бардак.

И чтобы этого не произошло:
Проверьте насколько оптимально работает то, что Вы хотите автоматизировать.
Определите исходные данные на входе, желаемый результат на выходе.
Имейте в виду, что результат на выходе – это всегда чей-то вход.
Спросите у исполнителей, что им не нравится, соберите предложения.
Уберите все, что не приносит ценность.
На основе данных сформируйте ТЗ.
Дайте почитать исполнителям, людям, которые на входе, и которые на выходе.
Внесите правки.
Можно запускать!
Успехов Вам. А если что-то не получается, то Вы всегда можете посоветоваться со мной.
Всем порядка и процветания! Открыть/Комментировать

2021-12-13 15:21:51 Маршруты

Если у Вас b2b бизнес и Вы продаете товары с коротким сроком годности, или расходные материалы, то в работе с покупателями у Вас наверняка есть закономерности в частоте поставок. Кто-то берет у Вас один-два раза в неделю, кто-то раз-два в месяц. В некоторых видах бизнеса поставки ежедневные с четко оговоренным даже временем прибытия на точку.
И тут рождаются Маршруты. От этого мы получаем две выгоды:
Мы можем оптимизировать схему движения один раз и пользоваться ей пока не будет кардинальных изменений.
Мы можем оптимизировать работу по его формированию.
Что мы можем сделать:
Мы можем автоматически проверить, все ли клиенты, которые обычно в этот день стоят в доставке, дали заявки. Отсутствие заявки от клиента хороший повод напомнить о себе, повысить лояльность и удовлетворенность клиента, а также получить дополнительный объем продаж.
Мы можем автоматически проверить машину на предмет недогруза или перегруза.
И мы даже можем автоматически переформировать маршруты с учетом полученных данных.
И, конечно, пакетно, нажатием одной кнопки сформировать весь пакет отгрузочных документов для водителя.
Такая схема опробована мной в компании, с ежедневной отгрузкой до 30 машин, требовала минимального вмешательства человека в ее работу. Открыть/Комментировать

2021-12-09 11:30:44 Открыть/Комментировать