От бизнеса к БИЗНЕСУ!

2022-01-21 16:18:21 Проверьте себя!

Сегодня летает по интернету информация, что в процессе проверок выявляются факты хранения в личных делах копий документов, содержащих персональные данные. Штраф за такие дела до 50 тыс. руб.
Что можно хранить в личном деле сотрудника:
трудовой договор и дополнительные соглашения к нему;
приказы о приеме на работу, о внутренних переводах;
приказы о поощрениях или наложении взысканий;
договор об индивидуальной материальной ответственности (если должность ее предусматривает);
соглашение о неразглашении сведений, относящихся к тайне;
докладные и объяснительные записки;
акты нарушения трудовой дисциплины;
приказ об увольнении.
Никаких копий паспортов, СНИЛСов и т.д. быть не должно даже если сотрудник подписывает согласия об обработке и хранении персональных данных.
Всем хороших сотрудников и процветания! Открыть/Комментировать

2022-01-19 18:02:58 Про продуктовый подход.

Продуктовый подход позволяет нам уловить потребности потребителя, сделать продукт максимально удобным и решающим его проблемы. Предлагаю Вам семь подходов, используемых известными продуктами:
Быть самым дешевым.
Обеспечивать наивысшее качество.
Максимальное удобство для пользователя.
Максимальная безопасность.
Идентичность (некопируемость)
Ставка на кайф.
Фокус на нишевом рынке.
Станьте ближе к потребителям, почувствуйте его и будет Вам успех.
Всем отличных продуктов и процветания! Открыть/Комментировать

2022-01-17 11:16:03 Разница в росте.

Если Вы планируете рост компании на 10-20%, то надо начать работать на 10-20 % больше. Больше звонков, больше клиентов, еще один-два менеджера по продажам.
Но если Вы хотите расти кратно, то надо менять «не кран, а всю систему». Особенно если Вы реально достигли потолка продаж при существующей схеме работы.
Изучайте наилучшие практики, особенно из смежных отраслей. Тестируйте гипотезы: быстрые, дешевые, с возможностью масштабирования. Влейте «свежую кровь» в коллектив. Начните делать то, что никогда раньше не делали. И лучше вынести это в отдельный проект, чтобы обкатать технологии. Будет много ошибок и разочарований, но впереди точно ждет успех.
Всем больших продаж и процветания! Открыть/Комментировать

2022-01-14 16:55:50 5 вопросов менеджеру по продажам

Рекомендую Вам вопросов, которые надо задать менеджеру по продажам при приеме на работу:
Какой ценный конечный продукт менеджера по продажам?
Что нужно делать, чтобы стать лучшим продажником отдела?
Какие Вы применяете техники продаж?
Как вы работаете с возражениями (хотя бы один пример)?
Чем Вы отличаетесь от других кандидатов (Ваше УТП)?
Этих вопросов достаточно, чтобы оценить опыт и квалификацию кандидата. Напомню, что представление, что слабые тянутся за сильными и со временем воспринимают ценности коллектива оказалось неверным. Выходит, что сильное окружение получается не тогда, когда там много крутышей, а когда - нет слабаков.
Всем сильных продавцов и процветания! Открыть/Комментировать

2022-01-13 11:25:28 Фокус на цели.

Достижение цели - это следствие целенаправленных усилий, направленных на одну единственную точку. Не на 2, не на 3, не на 10, а только на 1.
И здесь критически важно делать именно то, что нужно, и не делать то, что не нужно, чтобы не растрачивать попусту ресурсы.
Пример. Один владелец получил от работы бизнеса результат, который его, мягко говоря, не устроил. И что он сделал? Взял под контроль все платежи. А как это повлияло на результат? Правильно, никак.
Проверяйте, насколько Ваши действия ведут Вас к результату, делегируйте все полномочия, которые напрямую не влияют на результат. Проверяйте простые, быстрые и дешевые гипотезы, которые ведут Вас к поставленной цели.
Всем больших свершений и процветания! Открыть/Комментировать

2022-01-10 11:54:40 Как избежать боли в процессе роста

Каждый владелец бизнеса хочет, чтоб он рос год от года.
Предлагаю Вам ответить себе на следующие вопросы:
Почему я этого хочу?
Есть ли у меня план достижения этой цели?
Хватит ли у меня сегодняшних ресурсов?
Если не хватит, где я буду брать дополнительные ресурсы?
Проверил ли я бизнес на устойчивость по основным индикаторам?
Готов ли я руководить бизнесом такого размера (хватит ли у меня компетенций)?
Готов ли я к расширению команды и делегированию большинства своих полномочий другим людям?
Отрицательный ответ на вопрос – Ваше ограничение. Как с ним работать необходимо решить до начала реализации плана. Если Вы не знаете, как это сделать, хотите узнать, как в такой ситуации действовали Ваши коллеги, получить наилучшие практики, приходите ко мне на консультацию.
Понимайте свои возможности, учитесь собирать команды и ставить им и себе цели и верьте в успех.
Всем роста бизнеса и процветания! Открыть/Комментировать

2022-01-06 15:13:00 Открыть/Комментировать

2021-12-31 09:43:52 С Новым Годом, коллеги! Крепкого здоровья, успехов во всем! Открыть/Комментировать

2021-12-30 11:44:50 Еще немного про цели и планы.

Самым популярным методом постановки целей сегодня является SMART(ER).
Позвольте представить Вам фильтр для данного метода.
PURE ЦЕЛИ ИЛИ ЧИСТЫЕ ЦЕЛИ
Это акроним, который сложен из первых букв четырёх слов:
Positively stated – цели должны быть сформулированы на позитивном настрое, без приставки «не». По принципу «хочу то- то и то- то».
Understandable – цели должны быть понятны всем, а не только Вам.
Relevant –цели должны быть релевантными, то есть в этом случае, находится в общем русле, а не быть «оторванными» от текущей ситуации.
Ethical – цели должны быть этичными.
И хочу поделиться с Вами Инструкцией для умных и взрослых людей от наших коллег с сайта polza.ru. Она поможет Вам подвести итоги и поставить себе планы. Ссылка для скачивания https://drive.google.com/file/d/1PPN1CofyJZ3p4c6CoD6ceXojEBmsHzkI/view?usp=sharing
Всем позитивных целей и процветания! Открыть/Комментировать

2021-12-29 11:38:31 А Вы считаете юнит-экономику?

В одном из предыдущих постов я упоминал юнит экономику.
Юнит-экономика отвечает на простой вопрос, сколько компания зарабатывает с одного юнита - товара или клиента. Традиционно юнит-экономику считали в производстве на единицу товара, но с появлением IT-сервисов (особенно по подписке) стали считать на клиента.
Юнит-экономика это про сравнение:
сколько было потрачено на привлечение одного клиента или изготовление одного товара
с тем
сколько мы с одной продажи или одного клиента заработали.
Иными словами, если мы зарабатываем с одного клиента больше, чем тратим на его привлечение, то у нашего бизнеса есть шанс на успех.
Юнит-экономика очень важна для продуктовых компаний. Очень часто несколько товаров с большой маржинальностью, так называемых паровозов, «тащат» за собой весь ассортимент. Или обратная ситуация, когда мы продаем «паровозы» в ноль, а то и в минус, а основную прибыль зарабатываем на чем-то другом. И та и другая ситуация, на мой взгляд, абсолютно неправильная. КАЖДОЕ направление бизнеса ОБЯЗАНО приносить хотя бы небольшой, но доход.
Выше я выложил для Вас несложный шаблон для расчета юнит экономики в Вашем бизнесе.
И будет Вам прибыль и процветание!!! Открыть/Комментировать