А Вы считаете юнит-экономику? В одном из предыдущих посто | От бизнеса к БИЗНЕСУ!

А Вы считаете юнит-экономику?

В одном из предыдущих постов я упоминал юнит экономику.
Юнит-экономика отвечает на простой вопрос, сколько компания зарабатывает с одного юнита - товара или клиента. Традиционно юнит-экономику считали в производстве на единицу товара, но с появлением IT-сервисов (особенно по подписке) стали считать на клиента.
Юнит-экономика это про сравнение:
сколько было потрачено на привлечение одного клиента или изготовление одного товара
с тем
сколько мы с одной продажи или одного клиента заработали.
Иными словами, если мы зарабатываем с одного клиента больше, чем тратим на его привлечение, то у нашего бизнеса есть шанс на успех.
Юнит-экономика очень важна для продуктовых компаний. Очень часто несколько товаров с большой маржинальностью, так называемых паровозов, «тащат» за собой весь ассортимент. Или обратная ситуация, когда мы продаем «паровозы» в ноль, а то и в минус, а основную прибыль зарабатываем на чем-то другом. И та и другая ситуация, на мой взгляд, абсолютно неправильная. КАЖДОЕ направление бизнеса ОБЯЗАНО приносить хотя бы небольшой, но доход.
Выше я выложил для Вас несложный шаблон для расчета юнит экономики в Вашем бизнесе.
И будет Вам прибыль и процветание!!!