Манипулятор

2021-05-11 09:19:00 Психологические эффекты, которые управляют нашим поведением, даже если мы об этом не догадываемся

Синдром лягушки в кипятке

Этот синдром основывается на реальном эксперименте: если поместить лягушку в воду комфортной для нее температуры и включить постепенный нагрев, то лягушка потратит все силы на стабилизацию температуры тела и, когда вода закипит, не сможет выпрыгнуть и умрет. Если же поместить лягушку в емкость с кипящей водой, то она выпрыгнет сразу.

Так и люди, попадая в неприятную, но неопасную для жизни ситуацию, предпочитают терпеть постоянные мелкие неудобства, пока они не истощат их эмоционально. Болезненные отношения с близкими, ненавистная работа — все это ловушки, в которые мы сами себя загоняем из-за нежелания что-либо менять.

Консервативное мышление

Зачастую наш мозг цепляется за старые представления, уже прочно укрепившиеся в массах, и отрицает новые, достоверные данные. Классический пример: долгое время люди не принимали тот факт, что Земля круглая. Информация о том, что Земля плоская, была более «комфортной» для мозга, ведь все новое, как известно, пугает.

В повседневной жизни многие из нас бывают крайне консервативны: нам сложно расстаться с устаревшей информацией и даже чувствами, утратившими свою актуальность.

Эффект страуса

Когда дела идут совсем плохо, порой мы не хотим узнавать лишние подробности наших неприятностей — подобно страусу, зарывающему голову в песок. Мы игнорируем негативную информацию, предпочитая вовсе не думать о проблеме. Например, мы радуемся, что преподаватель еще не проверил наше экзаменационное задание, потому что не хотим знать результат. А вдруг он плохой?

Эвристика доступности

Часто мы переоцениваем значимость доступной нам информации, особенно когда принимаем решение. Например, человек, отстаивающий свою дурную привычку, будет говорить, что знает кого-то (совсем не обязательно лично), кто выкуривал по 3 пачки сигарет в день и дожил до 100 лет. Мозг исключает вероятность того, что этот пример если и не выдуман, то уж точно уникален. Человек автоматически распространяет удачный пример на свою ситуацию и считает, что ему волноваться не о чем.

Эффект Даннинга-Крюгера

Когда у нас что-то получается в новой для нас сфере деятельности, наше представление о собственных способностях, как правило, искажается, а самооценка становится завышенной. Именно поэтому новички дают «ценные» указания более опытным сотрудникам, но при этом не замечают собственных ошибок. По мере получения опыта человек начинает понимать, как много он еще не знает в своей области, и его когнитивные искажение меняет знак на «минус»: самооценка сильно занижается.

Предпочтение нулевого риска

Исследование показало, что если поставить людей перед выбором снизить до нуля небольшой риск или значительно уменьшить огромный, то большинство выберет первый вариант (даже если он будет контрпродуктивным). Свести и так низкую вероятность авиакатастроф к нулю или резко уменьшить колоссальное число автомобильных аварий? Нулевой риск зачастую выглядит привлекательнее для нашего мозга.

Эмоциональное опережение

Представьте, что вы решили накопить на машину. В какой-то момент, скажем, за пару недель до покупки, вы осознаете, что у вас скоро наберется нужная сумма денег, и переживаете сильнейшие эмоции: мысленно вы уже совершили покупку. Именно поэтому эмоции будут не такими сильными, когда вы действительно станете обладателем заветной машины. Возможно, вы даже почувствуете разочарование.

Эффект доктора Фокса

Это очень сильный эффект: он делает сомнительную информацию привлекательной для публики. Все дело в харизме — абсолютное большинство людей склонны верить словам ярких, артистичных ораторов. За их харизмой люди не замечают нелогичности речи и даже фальсифицированных фактов. А слова менее ярких, но более компетентных личностей кажутся не столь важными и интересными. Именно поэтому секты и лженауки часто становятся популярными. Открыть/Комментировать

2021-05-10 15:06:09 Несколько фактов об лжи

Как говорил доктор Хаус из одноименного сериала: «Все лгут» — и как это ни прискорбно осознавать, он абсолютно прав. Я сам неоднократно лгал людям и должен признаться делал это довольно успешно (все, буду горячие сковородки в аду вылизывать). И все люди, которые меня окружают и мне встречаются, я убежден, врали неоднократно. И даже ты, уважаемый читатель, делал это неблагородное дело, и еще не раз его сделаешь. И не важно, какие у тебя будут на это причины, или какие у тебя будут отговорки.

Врать вы будете потому, что соврать вам надо, причем еще и сделать это весьма убедительно, чтоб у собеседника не возникло и толики сомнения в вашей нечестности.

Представляю вашему вниманию четыре действенных проверенных (я уже упоминал, что и сам неплохо умею врать) советов, которые помогут преобразить в истину самую отчаянную ложь.

Продумайте детали. Убедительно лжет тот, кто предварительно в подробностях продумал сюжетную линию своего рассказа. Чтобы не запутаться в собственном вранье, детали истории можно списать с реальных прототипов. Например, если вам нужно описать несуществующего человека, скопируйте его портрет с реального персонажа – своего знакомого или дальнего родственника, чтоб не путаться в деталях, если вам придется вдруг повторить вышесказанное. То же самое касается и событий – пусть они будут максимально правдивыми, но с вкраплениями лжи, в истинности которой вам нужно убедить собеседника.

На время поверьте в собственную ложь. Мозг человека устроен так, что его действительно можно обмануть. И самовнушение играет в этом процессе далеко не последнюю из ролей. Естественно, самообман – вещь временная, и наше сознание способно отличить зерна от плевел, но его вполне можно запрограммировать и на какой-то промежуток времени вы должны сами поверить в собственную ложь, тогда переубеждать в ней собеседника и при этом не бояться быть вскрытым вам будет значительно легче. Даже если ваш оппонент заподозрит в словах ложь, значительно проще и увереннее будет выглядеть ваше возмущение, когда вы сами будете верить в то, что сказали.

Контролируйте жесты. Конечно, не каждому среднестатистическому гражданину известно, что определенные жесты способны выдавать человека, говорящего неправду. И уж тем более он не может знать точно, что именно это за жесты. Но все-таки риск попасть на человека, подкованного в данном вопросе, существует. Кроме того, некоторые собеседники, особенно люди с развитой интуицией способны на подсознательном уровне улавливать дисбаланс между речью и движениями человека, говорящего неправду. Поэтому возьмите на вооружение, что лжеца могут выдавать: скрещенные руки или ноги, слишком активная жестикуляция, покачивание ног, щелканье пальцами, почесывание носа. Старательно избегайте вышеперечисленных телодвижений. Ведите себя так, будто это ваши привычные жесты, это будет не сложно, если вы поверите в собственную ложь. А даже если вы прокололись, то можно через некоторое время повторить движение тела, которое вас выдало, чтобы сбить с толку собеседника. Возможно, у вас глаз от нервов дергается, или ухо (нос) чешется потому, что давно его не мыли

Следите за движением и направлением глаз. Я считаю, ложью то, что человек, который вам врет, не может смотреть в глаза. Поверьте, еще как может, а если он очень хочет, чтобы вы поверили, то зрительный контакт — это не проблема. Вот только фишка в том, что лжец смотрит вам не в самые глаза, а в какую-то определенную точку, прямо над глазами или как бы насквозь (рассредоточивая свой взор) и вам только кажется, что человек сверлит вас взглядом. Выходя из сказанного выше можно сделать вывод о следующем совете для лжецов: смотрите спокойно открыто в глаза собеседника, на ресницы или будто сквозь человека, однако не переусердствуйте — слишком пристальный взгляд может пробудить подозрение.

Для жертв: А знаете почему, лжецы смотрят вам в глаза? Так они пытаются определить грань, сколько им еще нужно сказать или не сказать, чтобы вы поверили. Даже во лжи есть своя мера. Когда ее слишком много, она всегда перельется через край чаши правды. Открыть/Комментировать

2021-05-06 17:50:57 Методы эффективного общения

Сегодня мы обсудим такую тему, как калибровки. Я считаю, что это одна из самых важных тем в общении с людьми. Развитые калибровки дают нам понимание, что происходит с человеком, общаемся мы с ним или наблюдаем это общение со стороны.

Сильно развитые калибровки в народе называют:

• чтение людей
• чтение мыслей (правильнее сказать, приближенное к реальности угадывание)
• понимание состояний, настроения
• понимания лжет человек или говорит правду
• то, что называется "видит насквозь"
•
Все эти вещи, названные выше - просто составляющие калибровок. Для полноты картины дадим более научное определение:

Калибровка (Calibration) — процесс чтения подсознательных, невербальных реакций другого человека во время взаимодействия, с помощью определения, по наблюдаемым сигналам поведения человека, его определенной внутренней реакции.

Вообще калибровками мы владеем все. Но этот навык у нас развит у всех по-разному, в зависимости от образа жизни, профессии, модели поведения он развивается, но, как и в какую сторону - не понятно.

Я же веду речь о осознанном развитии данного навыка. Методик развития навыка очень много и в основном все требуют групп людей, объеденёных одной целью и выполняющих одни и те же задачи. У такого подхода есть минус, из-за того, что круг людей ограничен, вы их быстро учитесь читать и навык больше не развивается. Метод, который приведу я, позволяет развивать его, пусть не интенсивно, но более эффективно.

Техника:

1. Выберете калибровку, которую вы хотите развивать

Примеры:

-Эмоции

-Состояния

-Настроения

-Профессия

-Следующий шаг(поведение)

2. Возьмем за основу профессию. В голове делаем предположение: Это врач.

3. Проверка: после чего у человека спрашиваем врач ли он.

4. Если ответ положительный, запоминаем общий портрет врача. Если ответ отрицательный, то запоминаем, как врач не выглядит.

5. И так до тех пор, пока не научитесь видеть врача и "примерять" этот образ.

Здесь работает правило: Рыбак рыбака видит из далека. Или пример для тех, кто употребляет ПАВ: когда знакомишься с новым знакомым, сразу видно - употребляет человек или нет. Когда занимаешься спортом (например, плаванием), то всегда видишь пловцов. И так далее.

Эмоции и все остальное - по так кому же принципу. Самое главное, чтобы вы поняли, что калибровать мы можем что угодно: хоть температуру воды, "приятны вы людям или нет" , "скрывают ли от вас что-либо", может ли человек вам занять денег, даст ли очередная подруга и так далее.
Старайтесь замечать индивидуальные особенности: татуировки, украшения, бренды одежды, надписи на одежде, наклейки на телефоне/чехол, часы, прическу, зубы, ногти на руках, обращайте внимание на руки, взгляд, реакцию на что-либо сказанное. Раскладывайте с самых мелочей.

Калибруйте и не парьтесь. Со временем этот навык станет применим намного шире, я не даю уймы примеров - найдите их для себя сами. Открыть/Комментировать

2021-05-05 11:23:21 Выученная беспомощность

Выработка выученной беспомощности возможна не только у собак. Подобные эксперименты были проведены и на многих других животных, от тараканов до людей. Представителей нашего вида даже не обязательно бить током — достаточно дать заведомо не решаемую головоломку, чтобы резко снизилась вероятность успешного выполнения любых последующих задач.

В целом главный принцип для выработки выученной беспомощности — это создание ситуации, в которой испытуемый не может понять логику происходящих событий, предсказать их или повлиять на них. Даже не обязательно, чтобы это были плохие события, принципиально только отсутствие связи между действиями и результатом.

Сейчас постараюсь объяснить подробнее. Возникало ли у вас чувство "Не пойду на выборы (не начну бегать по утрам) так как ничего не изменится"? Вот она, выученная беспомощность.

Вы́ученная беспо́мощность (англ. learned helplessness), также приобретённая или зау́ченная беспомощность — состояние человека или животного, при котором индивид не предпринимает попыток к улучшению своего состояния (не пытается избежать негативных стимулов или получить позитивные), хотя имеет такую возможность.

Появляется как правило после нескольких неудачных попыток воздействовать на негативные обстоятельства среды (или избежать их) и характеризуется пассивностью, отказом от действия, нежеланием менять враждебную среду или избегать её, даже когда появляется такая возможность.

У людей, согласно ряду исследований, сопровождается потерей чувства свободы и контроля, неверием в возможность изменений и в собственные силы, подавленностью, депрессией и даже ускорением наступления смерти. Впервые явление открыто в 1967 году.

А вот и пример .
Клетка. В ней пять обезьян. К потолку подвязана связка бананов. Под ними лестница. Проголодавшись, одна из обезьян подошла к лестнице с явными намерениями достать банан. Как только она дотронулась до лестницы, вы открываете кран и со шланга поливаете ВСЕХ обезьян очень холодной водой.

Проходит немного времени, и другая обезьяна пытается полакомиться бананом. Те же действия с вашей стороны.
Отключите воду.

Третья обезьяна, одурев от голода, пытается достать банан, но остальные хватают ее, не желая холодного душа. А теперь уберите одну обезьяну из клетки и замените ее новой обезьяной. Она сразу же, заметив бананы, пытается их достать. К своему ужасу, она увидела злые морды остальных обезьян, атакующих ее.

После третьей попытки она поняла, что достать банан ей не удастся. Теперь уберите из клетки еще одну из первоначальных пяти обезьян и запустите туда новенькую. Как только она попыталась достать банан, все обезьяны дружно атаковали ее, причем и та, которую заменили первой (да еще с энтузиазмом).

И так, постепенно заменяя всех обезьян, вы придете к ситуации, когда в клетке окажутся пять обезьян, которых водой вообще не поливали, но которые не позволят никому достать банан. Открыть/Комментировать

2021-04-29 09:19:00 Возможно, вы в состоянии решить какую-то проблему продавца. Попробуйте соединить его право на отказ и вашу возможность помочь.

Простой пример: вы хотите купить рояль с рук. Вы хотите снизить цену, а продавец хочет избавиться от громоздкой вещи побыстрее. Скажите: «Скидывать цену или нет – ваше право, но текущая цена мне не по карману. Но если вы сделаете скидку, я заберу рояль сегодня или завтра».
Думая о своих интересах, не заставляйте продавца нервничать, не выводите его из зоны комфорта. Только в этом случае он захочет войти в ваше положение.

Запомните истину: «Никто никому ничего не должен». Продавец не обязан делать вам скидку, а вы не обязаны совершать покупку. Договоритесь и помогите друг другу.

Не демонстрируйте нужду в покупке

Нельзя показывать продавцу, что покупка вам настолько необходима, что вы без нее не уйдете. В этом случае ему психологически проще настаивать на первоначальной стоимости и отказывать в скидке.

Не испытывайте нужду в том, что собираетесь купить, или хотя бы не показывайте этого явно. Очень многие неосознанно сами сводят к нулю возможность снижения цены фразами наподобие: «Я так долго это искал, обошел весь город!»
Профессиональный продавец после этих слов не только оставит полную стоимость, но и втюхает кучу сопутствующих и не особо нужных предметов. Не показывайте, что нуждаетесь в покупке, хороший продавец этим обязательно воспользуется.

Иногда, если вы в восторге от товара, вы начинаете рассказывать продавцу зачем он вам и почему выбрана эта модель. Продавцу это слышать не нужно. Высказывание вашего отношения к товару – уменьшение шанса на скидку. Лучше обратите внимание продавца на цену. Например, с помощью фраз:

«Эта цена мне не по карману»

«Как-то мне не очень нравится. Оно того не стоит, посмотрю где-нибудь еще».

Заметьте – вы никого ни в чем не убеждаете, а просто констатируете факт. Помочь вам с ценой или нет – решение продавца.
Пойдите на хитрость – уйдите, сделав вид, что возвращаться не планируете. Но вам ничто не мешает вернуться потом или перезвонить. Продавец, осознавая, что легко может упустить покупателя, легче пойдет на снижение стоимости товара. Не показывайте заинтересованность, если не хотите платить больше, и не объясняйте мотивы покупки. Иногда вполне достаточно просто уйти со словами «это дорого».

Больше конкретики

Откуда продавцу знать, что вы вкладываете в слово «дорого» — тысячу рублей или десять тысяч? Дайте ему точную цифру:

Это дорого. У вас есть скидки?

Сравните:

Вы очень меня выручите, если дадите скидку в 2 тысячи рублей.

Личные отношения – это важно

С незнакомцем обсуждать скидку легче. Чем бы ни кончился разговор, вы друг друга вряд ли еще увидите и вам все равно, что продавец подумает о вас. Но если вы покупаете у знакомого, то часто принимаете невыгодные предложения, только чтобы не обидеть и сохранить отношения. А как же ваши интересы?

Разговор о деньгах – для многих людей тема деликатная, а просьба о скидке от знакомого зачастую расценивается как давление. Естественная реакция на это – защититься. Неправильная просьба о скидке может испортить на корню любые отношения.

Предположим, вы решили снять квартиру и просите скидку у владельца, говоря: «Я не могу платить столько». Естественная реакция арендодателя – неприятие: «В объявлении цена была указана. Если она вас не устраивает, зачем вы тратите время?». Таким образом, еще не познакомившись с человеком, вы умудрились вызвать его неприятие, а ведь с домовладельцем у вас будут долгосрочные отношения. Если они хорошие, вам будет легче жить.

Возможна и обратная ситуация: арендодатель согласился на скидку, но потом пожалел. Существует риск, что он отыграется в дальнейшем на чем-то еще. Не заставляете продавца жалеть о снижении цены.

В случае с арендой квартиры правильными словами будут: «Я не буду настаивать, но цена для меня слишком высока. Если вы останетесь внакладе, я поищу что-то другое»
Смысл не изменился, но вы дали понять, что ситуацию контролирует продавец, а вы заботитесь и о его интересах. Открыть/Комментировать

2021-04-29 09:19:00 Как правильно просить скидку?

Основные мысли статьи можно выразить в следующем. Есть ряд правил поведения и некоторые "чудодейственные вопросы" которые могут помочь получить скидки или некие привилегии. Достаточно набраться смелости и спросить нечто следующее.

• Что я должен сделать, чтобы получить желанный результат?
• При каких обстоятельствах вы согласились бы (на желаемый результат)?
• А если в порядке исключения?
• Разве вы никогда прежде не делали исключения?
На два последних вопроса вам ответят нет - не сдавайтесь и спросите: "Почему?". Тот же вопрос стоит задать и при утвердительном ответе. Рассмотрим подробней как это работает.

Желаете скидку? – Сообщите об этом

Часто для того, чтобы купить что-то дешевле, достаточно просто спросить о возможности снижения цены. Вполне вероятно, что продавец сможет это сделать.

Иногда продавец в состоянии снизить цену очень сильно, если его попросить.
Реальный случай. Программа для очистки памяти компьютера при покупке через интернет стоила около 40 долларов. Для покупателя это было слишком много, но заниматься пиратством и качать взломанную версию не хотелось. Одно обращение к менеджерам сайта, и оказалось, что они могут сделать скидку в 30%. Все. Пара минут времени и 600 рублей в плюсе.

Спрашивайте, звоните, пишите, узнавайте о скидках везде, где отдаете деньги: в магазине, в интернете, в кафе и кинотеатре. И не бойтесь – вы ничего не теряете. Представьте, что вы просто развлекаетесь таким образом. Если не получится, вы всего лишь не получите скидку. Покупать – это не настолько серьезное и опасное занятие, чтобы бояться изменить правила и сделать его чуть приятнее за счет игры в скидки. Хотите снизить цену – попросите об этом.

Открытые вопросы

Просить о скидке тоже нужно уметь. Здесь важно задать правильный вопрос. Заметьте – именно вопрос! Он должен быть открытым, то есть не требовать от продавца ответа «да» или «нет», а заставлять его самого искать ответ, в данном случае наличие скидки и повод для нее. Простой пример. Вместо фразы:

У вас есть акции или скидки?

Лучше используйте фразу:

Как можно приобрести это со скидкой?

Обращайтесь к тому, кто устанавливает цену

Продавец не всегда может снизить цену, из-за невозможности принимать подобные решения по должностной инструкции, а беспокоить свое начальство с такими вопросами у него нет никакого желания.

Например, в интернет – магазинах чаще всего вопросы с клиентами решают сотрудники колл – центра или менеджеры, но цену устанавливают не они, а их руководство. Попробуйте добраться до него с просьбой о скидке.
Естественно, у продавца – наемного работника не вызывает особого восторга мысль о необходимости дергать шефа по мелким вопросам. Рисковать своей зарплатой и давать скидку сам он тоже вряд ли будет. Лучший выход для него в ситуации, когда вы пытаетесь пробиться к его начальству, — вас не пустить, сказав что шеф в отпуске или отсутствует.

Пойдите на хитрость. Предложите продавцу, скажем, хороший отзыв или постоянное сотрудничество за возможность помочь вам. Принесите ему пользу, и он с большей готовностью пойдет вам навстречу. Также вы можете доказать, что ваш случай – особенный и скидка вам очень сильно нужна. Причина оказать помощь – вот что нужно, чтобы снизить цену для вас.

Помогите сказать «нет»

Поставьте себя на место продавца. Если покупатель нахраписто требует скидку, не признавая возможности отказа, вы вынуждены обороняться. Даже если вы, продавец, имеете полномочия скинуть цену, то вряд ли захотите помогать неприятному человеку, настойчиво выводящему вас из зоны комфорта.

Спрашивая о скидке, позвольте продавцу успокоиться и расслабиться. Например, дайте право сказать «нет».

Простой пример: «Я знаю, что снижение цены для вас невыгодно, поэтому не давать скидку – ваше право. Но если вы это сделаете, то очень мне поможете».
Странно, но факт – давая право на отказ, вы подталкиваете человека к согласию. Продавец, чувствуя себя безопасно, спокойно и уверенно, с большей готовностью поможет вам.

Дайте продавцу возможность сказать «нет» Открыть/Комментировать

2021-04-28 09:19:00 Оперативная психология

Оперативная психология появилась очень давно, ее суть психологическое воздействие на человека, она хорошо использовалась в КГБ, так же и в других службах ныне существующих сейчас. Мы находим слабые места жертвы и давим на них, так же мы можем получить обратное воздействие от жертвы, и жертвой будем уже мы. Что бы этого не допустить и получить превосходство над нашей жертвой, начальником, другом, не другом и т.д. Нам нужны знания в области оперативной психологии.

Оперативная психология включает в себя не только как надавить на человека, но так же обучает самоконтролю своих чувств и эмоций, убеждения человека в чем либо и не стать для него врагом, и еще очень много всего о чем я буду рассказывать.

Сегодня мы рассмотрим ЭМОЦИИ.

Про эмоции очень много написано, что они из себя представляют, нам же достаточно знать что эмоция это чувство, радость или переживание которое выражается на нашем лице.

Нам нужно научиться качественно скрывать наши эмоции, от противника, друга, мамы, папы, лучшего друга, подруги, супруги и т.д. Мы все были в ситуации прессинга, и ее причины могли быть такими:

конфликтные ситуации, связанные с выплатой по кредитам;

конфликтные ситуации, связанные с судебными процессами;

конфликтные ситуации, связанные с выполнением плана продаж;

конфликтные ситуации, связанные с публичными выступлениями;

конфликтные ситуации, связанные с семейными взаимоотношениями;

конфликтные ситуации, связанные с форс-мажорными обстоятельствами;

конфликтные ситуации, связанные с болезнью или потерей близких людей;

При таких ситуациях мы реагируем не адекватно. И потом приходится извиняться и краснеть. "Мы не всегда можем изменить событие, но мы всегда можем выбрать, как к нему относиться." P.S. Не знаю кто так сказал.

В боксе можно работать номером 1 и номером 2 в разговоре так же, и мы сейчас научимся как этими номерами пользоваться (пиздить не кого не будем)

Номер 1. Если мы хотим научиться хладнокровно, рассудительно и спокойно реагировать на колкие замечания, грубые выпады, агрессивные высказывания и т.п., то для этого нам просто необходимо в тренировочных условиях, конечно же, встать на место номер 1 и делать то же самое, издеваться, грубить и оскорблять. Таким образом, вы будете знать, как может действовать конфликтующая сторона и для вас это уже не будет неожиданностью, не так ли? Это будет всего лишь решение методом от противного. Тем самым ты сможешь лучше понять логику агрессора и найти способ решения проблемы. P.S. (Но это не значит что придя на работу ты скажешь своему управляющему что он еблан, ты это делаешь внутри себя, прорабатываешь ситуации, только за счет этой подготовки ты будешь готов, и сможешь осадить того кто спустился с небес).

Номер 2. Тут немного легче. Ты должен быть "похуистом" но не в корне, номер 1 начинает действовать жестко и агрессивно по отношению к тебе, но ты как не в чем не бывало знал это все, и твой номер 1 теряет "равновесие" и не чего он не сможет с этим сделать. Но для того что б быть номером 2 нужно побыть номером 1. Умение действовать в условиях неопределенности это становится возможным только при условии контроля над своими эмоциями. Умение ими управлять является одним из самых важных инструментов влияния в деловой коммуникации.

Что бы тебя не нагружать текстом, т.к. "много букв" скажу что если предстоит агрессивный разговор или просто не приятный ты должен обязательно проработать мысленно представляя предстоящий разговор, и не бойтесь приукрасить "разговор", это даже лучше. И после как ты все это проработаешь, и будешь готов к практически любой ситуации, ты должен понять каким ты будешь номером 1 или 2. Открыть/Комментировать

2021-04-27 09:19:00 Десять человеческих слабостей с помощью которых скрыто управляют людьми. Часть 2

6. Равнодушие, обречённость

Манипулятор всегда попытается привить вам психологию раба, ведь безпрекословно, и необдуманно, выполняют приказы и волю господина, только рабы со сломанной психикой и волей. В ход пойдёт всё, привитие комплекса вины, неполноценности, взваливания вины за всё на свете на самого человека. Установка на невозможность изменить текущей положение вещей. Убеждение в вездесущности и всесильности надсмотрщика, который только того и желает, чтобы раб обречённо и безропотно выполнял то чего велят, и тогда раба не побьют дубинкой.

Психология раба, вот что нужно от общества бездуховному правителю и манипулятору, погрязшему в своих больных желаниях и жажде власти.


7. Лесть

Бездумно нахваливать и превозносить любую посредственность, или то что манипулятора устраивает, в человеке или в событии, есть несомненная и главная задача лести, с целью направления ведомого в русло покорности. Возвеличивание пороков и приписывания отсутствующих у объекта скрытого управления достоинств, вот тайные механизмы умелого льстеца. Ложь и лесть идёт бок о бок, помогая льстецам добиться их тайных, зловещих планов.

Многие люди падки на лесть, в нашем зачастую неласковом мире, поддаются слабости и попадают в цепкие лапки хитрого льстеца. Который при помощи лжи может добиться от человека падкого на такую слабость практически любого решения.

Лесть часто используется как в политических, рекламных, управленческих целях, так, например, и при написании исторических концепций.


8. Жажда развлечений

В нашем постиндустриальном мире появился настоящий культ развлечений, который насаждается через телевизор, музыку, видеоигры и книги.

Чем больше человек придаётся праздности, тем менее он приспособлен думать, размышлять и бороться. В нашем обществе коварных соблазнов развлечений очень много. Более того, большинство из них так же направлены на то, чтобы человек применял к себе только другие модели развлечений и никогда не выбрался из круга очерченного создателями мира иллюзии. Никогда не взглянул на мир непредвзятым и критическим взглядом, а значит сорвался бы с крючка иллюзорного и выдуманного мира архитектора развлечений.

В действительности вы толстый малоподвижный увалень, а в мире иллюзии ловкий и проворный эльф. В настоящем мире вы раб без возможностей и уверенности в завтрашнем дне, неспособный противостоять невзгодам, а в мире иллюзий управляющий королевством, корпорацией, страной или армией и от вашего решения зависят их судьбы. В настоящем мире у вас нету не друзей, не семьи, не будущего, а в мире иллюзий у вас множество друзей, поклонниц и поклонников, а будущее обещает быть только лучше.

Мир чужой фантазии и воли заменяет под час любителям предаваться цифровым развлечениям мир реальный и тем самым никогда не давая возможности изменить существующий порядок вещей в лучшую сторону.


9. Лень

Лень в ловких руках манипулятора так же является исключительно эффективным средством для скрытого управления людьми. Хотя лень, как и следующая слабость в этом списке - глупость, присущии некоторым людям, являются скорей сопутствующими факторами для успешного манипулирования вами, их просто нельзя не рассмотреть здесь.

Их надо выделить хотя бы потому, что именно людей склонных к лени и глупости можно убедить в чём угодно, и заставить вести себя как угодно, затрачивая для этого минимум усилий в скрытом управлении.

Лень мешает перепроверить закладываемые установки, например, нажать пару клавиш на клавиатуре и щёлкнуть мышью, чтобы ознакомиться с альтернативной точкой зрения, или противоречащим мнению манипулятора фактам, а глупость не позволяет правильно отбраковывать ненужные факты.

Ленивый человек в принципе может даже пахать на манипулятора не покладая рук, если он не понимает цели которые ставит скрытое управление. В результате, мы имеем то, что чем глупее и ленивей человек, тем он более трудоспособен и перспективен в качестве раба манипулятора. Открыть/Комментировать

2021-04-26 09:19:00 Десять человеческих слабостей с помощью которых скрыто управляют людьми. Часть 1

1. Жадность и зависть

Жадность и зависть, пожалуй, наиболее распространённая слабость, которую используют для скрытого управления людьми. Неконтролируемым желанием быстро разбогатеть пользуются многие, от казино и карточных «кидал», до игроков на бирже и тех, кто в рваных джинсах и при подержанном и старом автомобиле читает лекции на тему «Как стать миллионером».

Жадность используют банки, когда пытаются навязать вам очередной кредит. Шарлатаны обещая разбогатеть на финансовых пирамидах.

Государство, руководствуется жадностью выставляет непомерные счета за ЖКХ, бензин и различные налоги на казалось бы уже ваше имущество, включая налог на ваш дом и вашу землю. И каждый раз скряга из ЖКХ выставляя непомерно завышенный счёт чахнет над вопросом, а не продешевило ли он, может надо было со своих холопов брать ещё больше. Но, впрочем, мы сегодня больше о манипуляцию через жадность, а не о самой жадности как феномене.

Именно на культивирование жадности строится большая часть рекламы. «Вон смотрите тот богатый и успешный мужчина курит только определённую марку сигарет, а та богатая, молодая женщина пьёт пиво только марки такой-то». То есть, чтобы быть богатым, успешным и красивым, надо пить и курить, приобретать зачастую не нужные и бесполезные вещи?! Это ведь это абсурд, но это способ скрытого управления.

Зависть часто используется в недобросовестной борьбе, когда более успешного конкурента пытаются сделать виновным в том, что у него наиболее хорошо получается. Ну, например, обвинить русских, что они занимают одну шестую часть суши и не делятся с неграми, китайцами, среднеазиатами и кавказцами. Несправедливо ведь занимать такие пространства, когда предки русских постоянно проливали кровь за эти земли, обустраивали её и обихаживали сеяли и пахали, в то время, как среднеазиаты тянули ноги в юртах и не желали ничего строить и делать, а кавказцы грабили караваны, и пили вино. Если у кого-то, что-то больше и тот добыл это честным и упорным трудом, это несомненно вызовет зависть у менее пассионарных и сообразительных соседей.

Жадность и зависть - прекрасный способ для недобросовестных личностей манипулировать людьми.

2. Страх

Страх - это естественное чувство организма на опасность, призванный уберечь человека от гибели. Но, как это бывает, именно базовые защитные механизмы и используется для тайного управления людскими массами.

Именно страх является движущей силой многих религий. Которые постоянно и зачастую без всякого на то основания внушают страх перед смертью, в попытки нажиться на человеческом страхе.

Изучением собственного страха, попыткой понять его причину, истоки, люди занимаются давно и с интересом.

Страх с его ограничительными функциями, манипуляторы используют, чтобы ограничить нас в познании окружающего мира. Чем больше в человеке заблуждений, тем больше он поддаётся тайному управлению.

Но страх, вещь двоякая, если неразумно перешагивать все барьеры, связанные с ограничениями вызванными страхом, тем более вероятность того, что это приведёт человека к трагедии. Но и давать страху необдуманно управлять вами тоже нельзя.

3. Еда

Без еды человек долго не продержится, еда ему необходима. И опять же, как это часто бывает, в таких случаях, конечно не могут не появится способы управления человеком через еду. С помощью еды людьми манипулируют, начиная с навязывания элементарного обжирательства, заканчивая изысканными диетами. Целью является приучении человека к определённому типу питания и поеданию определённых видов продуктов от определённого производителя из определённого региона.

В вопросах еды же стоит руководствоваться умеренностью и рациональной необходимостью.

Еда предоставляет массу способов для скрытого, да и явного управления людьми. Если брать более крупные способы управления через еду, то производство еды может быть специально ограничено, чтобы взвинтить цены на него. Вызвать ажиотаж и скупку определённого товара. Открыть/Комментировать

2021-04-25 09:19:00 Техника воздействует на инстинкт выживания, вызывая страх упустить что-то ценное. Исследователь Ноа Голдстейн из Anderson School of Management называет это «инстинктом схватить всё, что можно, или остаться ни с чем». В рекламе часто используются соответствующие лозунги: «Последний шанс!», «Торопитесь, пока не поздно». По статистике, в дни распродаж люди тратят на покупки на 10% больше, поддавшись панике. В состоянии стресса человек теряет способность мыслить рационально. Известный исследователь манипуляций Роберт Чалдини называет эту технику «созданием дефицита». По этому принципу, например, работает компания TeeFury, которая продаёт гиковские футболки с конкретным рисунком только один день. Использование страха в качестве манипулятивной техники возможно и в обычной жизни. Например, ваш босс может сначала намекнуть вам на то, что в ближайшее время планирует провести сокращение, а потом предложить вам поработать сверхурочно. В книге The Science of Social Influence приводится такой пример: к людям в магазине подходил незнакомец и касался их плеча. Когда они в испуге оборачивались, они понимали, что это просто слепой человек, который хочет узнать у них время. После этого к ним подходил человек с просьбой пожертвовать небольшую сумму. Те, кто пережил испуг, жертвовали намного чаще, чем другие покупатели.

6. «Эта машина, чёрт возьми, того стоит!»

Доказано, что лёгкие бранные слова в начале или в конце высказывания увеличивают степень воздействия речи на слушателей. Исследование, подтверждающее этот тезис, провели в 2006 году учёные Ширер и Сагарин. Они разделяли людей на группы и произносили перед ними одинаковые речи. Единственное отличие заключалось в том, что в одну из них были добавлены слова «чёрт возьми». На слушателей речь с ругательством произвела большее воздействие. Слушателям показалось, что спикер был более убедителен, уверен в себе, и вызвал в них чувство доверия к продукту. Умеренное использование бранных слов делает речь менее формальной и более человечной, снимая барьеры между говорящим и слушающим. В России можно попробовать и более жёсткий вариант, как, например, сделала Студия Артемия Лебедева в рекламе: «Евросеть — цены просто ох…еть».

7. «А почему нет?»

Умение правильно работать с возражением — вероятно, самый важный метод манипуляции. Вы просите кого-то об одолжении, вам отказывают. Что делать дальше? Спросить: «А почему нет?» Так можно перевести твёрдый отказ в формат препятствия, которое можно преодолеть. Человек, которому задают этот вопрос, встаёт в позицию оправдывающегося, потому что он должен привести логичные доводы. Исследователи, которые занимались этим вопросом, дают несколько объяснений тому, почему эта техника так эффективна. Во-первых, свою роль играет настойчивость. Человек может найти в себе силы отказать один раз, но с каждым следующим вопросом его уверенность в своём мнении сокращается. Начинают действовать эмоциональные факторы: чувство вины и симпатии. Во-вторых, эта техника связана с состоянием когнитивного диссонанса — ощущением дискомфорта от присутствия в сознании двух противоположных точек зрения. Человек хочет поскорее избавиться от него, даже путём отказа от своего мнения.

8. «Можно я воспользуюсь вашим ксероксом, потому что мне нужно отксерокопировать свои бумаги?»

Эта техника называется «плацебо-информация». Манипулятор сообщает какую-то причину, которая на самом деле не такая уж и значительная. Исследование Лангера доказывает, что если вы называете хотя бы видимую причину, это увеличивает ваши шансы на успех на 30%. Открыть/Комментировать