2023-04-05 12:18:39
Чем выше чек, тем больше заработок?
Зачастую, нет. Расскажу на примере своей компании. Допустим, мы продали 1 кубометр строганной доски за 20.000 руб. и заработали 3.000 руб (наша себестоимость 17.000 руб).
Если продали 7 кубометров - выручили 140.000 руб. и заработали 21.000 руб.
Речь идёт о розничных продажах, о работе с примерно одним типом клиентов. Всё круто, продали больше - больше и заработали.
НО, на ту же строганную доску пришёл запрос на поставку 1 фуры - 30 кубов продукции. Это оптовый клиент, к тому же перепродавец, не конечный потребитель товара. Цена 20.000 - рыночная и приемлемая для розничного клиента, но непроходная для оптового (ему нужно перепродать товар конечному потребителю).
Договорились о цене 18.000 руб./куб, чтобы и ему было выгодно, и нам. У оптового клиента свои тех. условия, по которым необходимо отсортировать доску. Переборка доски силами наших рабочих - мы платим им 300 руб. с каждого куба. Итак, наша себестоимость 17.300 руб., а цена продажи - 18.000. Продали 30 м3 разом - выручили 540.000, а заработали 21.000.
Что в итоге? С 30 м3 и 540.000 выручки с продажи одного и того же товара получилось заработать столько же, сколько с 7 м3 и 140.000 руб, реализовав товар разным клиентам. При этом, у оптового клиента могут возникнуть претензии по качеству - «рекламации», проблемы с оплатой при предоставлении отсрочки и другие сложности.
Это справедливо для бОльшего количества ниш - и при продаже товаров, и при оказании услуг, просто в разных вариациях. Но принцип тот же.Поэтому если чек выше, не всегда и прибыль выше. Более того, в моей практике были случаи - чтобы сохранить отношения с оптовым клиентом и не прерывать цепочку поставок, приходилось отгружать материал на 1,5-2 миллиона рублей с наценкой <2%, а иногда и в небольшой минус. Хотя тот же материал можно было бы распродать в розницу за чуть больший срок с наценкой до 30% и хорошо заработать.
449 viewsedited 09:18
Д
