![]()
![]()
![]()
#ОбоМне_ДаниилБолотин
8. Первые 100 тысяч. 2 часть
Л. предложил нам с Серёгой заняться розничными продажами его продукции, т.к. основной его фокус был на оптовой реализации. Те условия, которые предложил Л., сразу нам понравились и мы договорились работать вместе.
Наценка, которую мы согласовали, в несколько раз превышала ту, которая была у нас на обычной доске. Еще и не нужно делить прибыль на 4-х (к тому времени наши партнёры Д. и С. полностью отделились и сами налаживали сбыт по старым связям. Созвонились и приняли решение разойтись, но оставаться на связи)
Мы прикинули, что с обычной продажи 1-2 кубов продукции Л. мы будем зарабатывать больше, чем с целой фуры доски из сосны/ели.
Сделали фото продукции, подготовили лендинг за 1000р, выложили объявления на Авито, включили Яндекс Директ на 3000р. Пошли заявки. С первой сделки мы заработали 11.000 чистыми на двоих. Дальше январь-февраль - несезон. Было несколько отгрузок, заработали несколько десятков тысяч.
И уже в начале весны 2020 года мы с Серёгой заработали чистыми по 100.000 каждый. И сделки стали регулярными. Эмоций было через край Это был принципиально другой уровень.
Дальше наша месячная выручка начала исчисляться миллионами (об этом подробно в следующем посте). Часть денег мы реинвестировали в рекламу. Параллельно ездили и знакомились с потенциальными клиентами, общались с конкурентами, налаживали связи.
Конкуренции на рынке пиломатериалов и погонажных изделий из лиственницы на стыке 2019/2020 г. было не так много, а у Л. на складе было много материала. Клиенты приезжали на производство, видели товар и спокойно оплачивали по 200.000-300.000 руб.
Когда мы занимались обычной доской из сосны/ели, приходилось давать гарантии клиентам на словах, т.к. склада у нас не было, а поставщики находились в Вологде и Карелии. Доверие было минимальное. А тут сразу «в наличии, склад под Питером, рыночная цена, приезжайте - проверяйте качество - забирайте».
Словом… У нас наконец-то что-то начало получаться!
