2021-07-03 12:27:00
Новый разбор
1. Сразу начал продавать в лоб
Никогда нельзя первым делом говорить стоимость услуг.
Это делается после того, как вы продали себя, как эксперта, и донесли ценность своей услуг!
2. В самом начале нужно узнать подробнее о проекте
Этого я не услышал
3. Сразу возражения появились, что в принципе очевидно в данном случае
4. Так как таргетолог не продал себя, как эксперта, у клиента возникло возражения «не буду сотрудничать»
5. В данном случае было бы круто предложить аудит рекламных кампаний
6. Клиентка не понимает, что с таргета в основном приходят холодные лиды
И людей, которые оставляют заявку в квизе, реально закрыть. Просто нужно уметь это делать.
Тут скорее всего дело в менеджере.)
7. Про оплату нужно сравнивать с тем, как вашему клиенту платят
По типу: «вы сразу курсы проводите и потом оплату берёте?)»
8. Как то всё очень запутано в целом по разговору, потому что сразу продажи начались
9. Возражение подумаю возникло у неё, не потому что дорого, а потому что не было продажи себя, как эксперта.
Слив очевиден, потому что у клиентки уже был «неудачный опыт», хотя заявки по 400 рублей на Камчатке это норм.)))
Рекомендации:
Нужно продать себя, как эксперта, через вопросы клиенту, распаковку его текущего состояния.
После дать решение текущий ситуации клиенту.
И в конце презентовать КП с описанием, что входит в услугу и варианты сотрудничества.
738 views09:27
П
