О премиях и рейтингах Кстати, существует достаточно давняя по | Саша Чижов (Ex Канал ленивого SMMщика)
О премиях и рейтингах
Кстати, существует достаточно давняя полемика, касаемо всех премий и рейтингов. Многие предприниматели и маркетологи говорят, что:
а) на этих премиях все куплено;
б) они не отражают реальной ситуации;
в) трата времени и денег.
Поделюсь своей оценкой, возможно, кому-то поможет или хотя бы будет интересно.
Во-первых. О маркетинге, мы ж тут типа специалисты и профессионалы.
У нашего клиента, как и вообще у любого клиента, есть определенный потребительский путь, то, как он принимает решение о выборе подрядчика.
У многих крупных компаний есть отделы закупок, которые занимаются подбором подрядчика. Один из основных инструментов поиска – это анализ подобных рейтингов и премий. Не один десяток раз на вопрос “почему выбрали нас” клиент отвечал “просто взяли топ-10 рейтинга”.
Нам может не нравится такой подход, но какая разница, если он существует.
Второй момент – на этапе переговоров о работе с клиентом мы прорабатываем возражения. То, что компания занимает какие-то места в рейтингах, говорит для заказчика об ее успешности, и, что важно, определенной надежности. Участие в рейтингах – это раскрытие своих финансовых и репутационных успехов.
Поэтому, для меня рейтинги и премии – это, в первую очередь, пиар-инструмент, наряду с подготовкой кейсов, написанием полезных материалов, разработкой коммерческих предложений и так далее.
Мы, по сути, только в прошлом году, начали его постигать и, несмотря на то, что в целом пока участвуем успешно, собираем кучу своих косяков в подготовке, планируем, как правильно его использовать.
Если в вашей нише премии могут влиять на поведение потребителя при покупке, то весьма странно и неправильно отказываться от этого инструмента просто на основе домыслов. Маркетинг работает конкретнее домыслов.
Касаемо “все куплено”. Нам пока ни разу не предлагали куда-то занести денег. С нами вообще ни разу никто не связывался на этапе участия. Мы подаем заявку, дальше молчание, потом результат.
Я в целом не оч понимаю за “все куплено”. Если в премии будут продаваться высокие места, то она недолго протянет, основной заработок он же на имидже премии. Чем выше имидж – тем дороже участие и тем больше участников. Это просто не оч выгодно, как по мне.
Касаемо “не отражает реальной ситуации”.
Все премии и рейтинги разные. Мне очень нравится подход команды “Рейтинга Рунета”, в котором достаточно правильные ключевые показатели, а именно – твоя выручка и твои клиенты. Можно много петь о своих подходах, но ключевое – сколько у тебя клиентов и сколько они тебе приносят. Это главное отражение эффективности бизнеса. Отдельный кайф, что ребята внутри показывают, сколько на тебя приходится совокупной выручки всех агентств. Я этот показатель прям забираю в бизнес-стратегию, надо смотреть не только, как ты растешь, но и какие у тебя темпы роста относительно всего рынка.
Премия Руварда чуть иначе устроена. Здесь организаторы оценивают твой вклад в развитие области, поэтому нужно грамотно подходить к представлению агентства. Такая творческая работа, дальше идут оценки профессионального жюри.
Прикольный формат, мы сделали в этом году ставку на наш вклад с точки зрения перфоманса и того, что мы в провинции с нуля создали классную рок-н-ролльную команду.
Занятое второе место – это такая интересная и, безусловно приятная, оценка коллег по цеху. Приятно.
Крч, это наш первый полноценный год участия в рейтингах и премиях, опыт оцениваем, как однозначно положительный. Всем советую пробовать и смотреть на себя с точки зрения всего рынка, полезно.
