KULIK - маркетинг

А что если все станут предпринимателями? Кто будет работать на заводе, стройке, кассе?

А не станут блять)) Я сейчас нахожусь в селе, и тут 90% людей деревянные. В городе этот процент меньше, но он тоже существенный. Интересуешься у человека:
- Бро, че ты вообще планируешь делать в своей жизни?
- Ну не знаю.

На этом все заканчивается!

Потом он спрашивает у меня:
- А ты что будешь делать?
- Я говорю что зарабатываю на таргете, планирую в будущем делать агентство и заходить в арбитраж.

Знаете что я услышал в ответ?
- мммм, прикольно.. Ну че, пошли я косяк подорву?

Косяк мать твою! Почему не спросить что такое таргет, арбитраж? Че за агентство? Неужели можно быть настолько тугим? Я ведь могу тебе все рассказать, и ты будешь тоже зарабатывать. Но он лучше кайфанет сегодня, и утром пойдет таскать кирпичи, чтобы за эти деньги купить очередной "корабль".

А вечером будет жаловаться мне, что очень хочет поехать на море, но нет денег на это. И у нас такая плохая страна. Плохие люди. Денег заработать невозможно. Все плохие, он красава.

Выводы сделаны. Большинство людей всегда будут с оловянными мозгами. Так что делайте то, что делали и не пытайтесь кого-то поменять. Люди сами этого не хотят

#мысливслух

Я уехал куролесить в село на недельку)

А 15 июня возвращаюсь в Одессу и влетаю на топовый курс по продажам. Этот курс научит работать с возражениями, лучше закрывать по телефону, идеально презентовать себя (чтобы потенциальные клиенты не думали что это спам и не кидали в ЧС) Главная цель — закрывать клиентов на большие чеки, с помощью различных техник продаж, и обширной продуктовой линейки.

Я буду обязательно делиться с вами разными фишками/приемами по продажам, которые узнаю на курсе. Так что советую никуда не пропадать и включить уведомления.

P.S
Если не интересно, можете не включать — знаю, они бесят

Забудьте про курсы!

Спустя несколько пройденных курсов, у людей начинают всплывать некоторые вопросы, когда они практикуют свои навыки на реальных клиентах. Да, там не все так гладко как говорят. Есть свои моменты.

Люди делают большую ошибку — начинают покупать еще больше курсов, в надежде решить проблему. В итоге, у них возникает еще больше вопросов, и все идет как снежный ком. Какой выход? Я ищу человека, который преодолел мою проблему и лучше шарит в этом. Просто пишу ему, и покупаю консультацию.

Что это дает?
1. Вы мгновенно закрываете свой запрос, и со спокойной душой идете реализовывать то, что не могли сделать без этих знаний.

2. За относительно небольшие деньги, вы решаете конкретную проблему, которую на курсе вам никогда не закроют. Потому что 90% знаний, вы уже получили в предыдущем курсе, и тут вам опять начнут это пересказывать в новом купленном курсе. Поняли суть? Как говорил вначале — курсы это одно, а практика это другое. И это "другое" не такое радужное.

Алгоритм действий:
Есть конкретная проблема. Нашли человека, который ее решил. Пошли на консультацию, и разобрались во всем за 60 минут. В дальнейшем это принесет куда больше денег, чем вы потратили на эту консультацию. Не жмитесь. Деньги всего лишь инструмент. Не воспринимайте их так бережно и трепетно :)

​​Столкнулся с новой нишей в таргете. Че делать?

Вот пришел к тебе клиент. С его нишей ты еще на работал, но уже взял деньги и сказал что сделаешь результат. Куда бежать в таких случаях? Советую искать кейсы, и смотреть как другие сделали результат.

Где можно искать:
1. Гуглишь «Кейсы таргет, название ниши»

2. Пишешь в Телеграм чатах:
— «Меня зовут Петя Порох, нужен таргетолог на такой то проект (тут пишешь нишу, в которой нужны кейсы). Бюджет на работу специалиста 250$-300$, + рекламный бюджет выделяю отдельно. Обязательно присылайте в личку свое портфолио в этой нише, чтобы я понимал компетентность специалиста»

Вот и все. Кейсы у тебя в личке, теперь изучаешь, находишь самый адекватный и начинаешь работать по такому же подходу. Сразу говорю что будет писать много шлака. Кто-то предложит работать за еду, кто-то будет присылать левые кейсы по другим нишам.

Среди тонны дерьма, тебе нужно найти нормальный кейс, и повторить его, добавив каплю своего подхода и креативности. Повторять 100% не нужно, потому что вероятнее это может уже на сработать. Но подход в целом, можно подсмотреть.

Ну и как же без подгончика?)) Тыкни пальцем на кнопку, и забери 1689 кейсов по таргету)

P.S Да, 1689. За слова отвечаю

#фишки

Как в промоакции запихнуть любую аудиторию?

Как вы знаете, в промоакциях можно использовать аудитории с набором интересов, но их нельзя сужать. Выход есть. Создаете рандомную аудиторию в самом приложении Instagram. После этого заходите в Фейсбук, и редачите ее как угодно. Можете сделать Look-a Like, исключить что-то, добавить интересы, сузить их — короче доступен полный функционал редактирования аудитории. Потом сохраняете, и она обновляется у вас в Инсте. Вуаля ¯\_( ͡° ͜ʖ ͡°)_/¯

15 забавных минут

Вчера пишет мне клиент.
-Ярик, что за х*йня? Мы еще утром должны были запустить таргет.

Прикиньте, а я даже не начал готовить креативы, хотя утром должно было быть все запущено. Потому что пытаюсь написать гребаный реферат.

Тем временем, в чате моего универа начинают приходить сообщения, что еще один препод ждет от нас работы. Уже сегодня!

В итоге:
1.Нужно за 2 часа доделать реферат
2.Запустить таргет с нуля. Ни стратегии, ни креосов, нихера не готово!
3. Сделать ебучую математику, которую я не понимаю с самого детства, и на школьном экзамене угадал 6 правильных вопросов из 65 :)

Внезапно в голове щёлкнула интересная мысль. А может сфокусироваться на том, что мне нравится? Делать рекламу, придумывать стратегии, гипотезы, улучшать навыки продаж.

Я кайфую когда моя реклама приносит клиенту пару тысяч зелёных за недельку-полторы. Естественно мне тоже перепадает неплохо.

Я четко понимаю на чем буду зарабатывать. У меня есть видение, что со мной будет через 3-5 лет. В этих планах нет работы в офисе, на которую я учусь в универе. Там нет изучения дебильных предметов и чтения устаревших книг

Значит что? Правильно вы подумали...

Варю кофе, иду на балкон, мозгую 15 минут, нахожу номер деканата и говорю — прощайте кореша :)
Вот такая забавная история.

#ситуэйшн

​​Стоит ли делать агентство с партнером?

Давайте разберемся. Я считаю что агентство стоит делать при условии, если вы дополняете друг-друга. Вот ты умеешь делать таргет, а твой партнер сайты. Можете объединится в команду.

Если на берегу обсудить все условия, раскидать обязанности, грамотно проработать структуру — от самого начала и до скриптов продаж, тогда получится просто ебейшая смесь.

У меня был неудачный опыт. Партнёр с желанием работать, но без понимания всех процессов это ужас. То есть, мне приходилось отвечать клиентам, писать стратегии, постоянно обьяснять и учить его базовым вещам.

Одно дело раскидать партнеру в двух словах, и тебя поймут. А другое, распинаться, учить, как будто клиента. Вот представьте, это все равно что вам дали сверху ещё одного клиента с кучей вопросов. Это очень вымораживает.

Так что внимательно смотрите на человека. Если он топовый, и дополняет вас, смело пробуйте работать.

Если он с самого начала нихера не отстреливает, то отказывайтесь. Ещё может твердить что великие компании строились в гаражах и у нас обязательно получится как у Стива Джобса. Нихера не так :)

Ваши друзья в этом деле:

1. Дополнение друг-друга и желание слышать.

2.Холодные расчеты всех исходов. Не только самого хорошего, где вы купаетесь с Франклинами :)

3.Договоренности на берегу. Чтобы потом не было разногласий.

4.Слаженные и системные действия. После них масштабирование.

Остальное — хуета и абстрактные мечты из книг. В идеале, если партнёр первый заговорит об этих пунктах. Тогда он точно отстреливает в чем дело :)

P.S Не случайно написал этот пост. Думаю скоро кое-что огненное получится.


#длячайников

Казалось бы, все красиво написано. Каждая строчка выделена точками. В чем проблема? А в том что мне абсолютно плевать что ты делаешь анализ, креативы, запуск , оптимизацию.

Нужен Р Е З У Л Ь Т А Т! Например:

Я занимаюсь таргетом столько-то, у меня вот такие кейсы, если мы настроим трафик в вашей нише, вы получите это и вот это, за такой-то рекламный бюджет. Лучше делать вот так, потому что... Понятно?

Говорите про результат. И так ясно что нужно проводить анализ, делать креативы и оптимизировать кампанию :)

#разборполетов

Сейчас буду кидать плохие примеры ответов. В этом случае мне абсолютно плевать что у него нет опыта и он хочет перейти в онлайн. Если бы он сделал релевантное для меня предложение, шансы были бы выше.

А здесь происходит перекладывание ответственности. Типа, "научите меня дебила, готов работать за еду". Камон, не пишите так) Даже если вы новичок, постарайтесь показать себя профессионально. Исходите из сообщения, которые подавал заказчик. Ему похер что вы делаете лендинги, если он искал таргетолога.

#разборполетов

Искал вчера таргетолога для одного дела. Знаю что в Телеграм чатах происходит трешняк, но не думал что настолько.

Мне ответило около 40 человек.

Больше половины вот так:
«Вакансия таргетолога актуальна?»
«Вам нужен таргетолог?»
«Искали таргетолога?»
«Умоляю возьмите на работу»


Многие кидали непонятные кейсы и дурацкие скриншоты, где не поймешь что к чему.

Поймите. Одновременно с вами пишут ещё куча людей, и клиент предпочтёт того, кто сразу дал знать о себе, своем опыте, и выдал предложение. В следующих постах расскажу как упаковать кейсы и ответить клиенту.

#длячайников

В очередной раз убедился, что люди, которые позиционируют себя спецами — мудаки.

Только что, на одном курсе мне сказали вот такой шлак:

1. «Кольцевая галерея» в таргете, используется в сложных воронках. Освоить вы ее сможете где-то через год, когда наберетесь опыта.

- Запускать товарку через кольцевую, уже не судьба. Это сложная воронка!

2.Фейсбук в Украине и России никто кроме предпринимателей не использует, и запускать там рекламу бессмысленно.

-Хорошо, пойду обрадую свою маму — она предприниматель.

3. В Фейсбук не нужно загружать базу пользователей, потому что наши бизнесы не собирают базы, из-за менталитета Также если вы загрузите базу, она будет работать очень плохо. Что???

- Базы, это мощнейший инструмент. Я регулярно запускаю на основе их ретаргетинг или создаю Look - a Like аудитории. Результаты сказочные)

Это был первый модуль курса, под названием «Запусти таргет как даун»

На самом деле жалко людей, которые получают недостоверную информацию, потратив свои деньги.

​​Общение по телефону с потенциальным клиентом

-Клиент: Добрый день. Ярослав, я посмотрел кейсы, и не уверен сможете ли вы показать результат. Что скажете на это?
- Я: Нуууу, давайте попробуем тестовый период?
- Клиент: А что это такое, и какие условия?)

И дальше пошел чистый фристайл :) Это мой разговор с клиентом полгода назад.

В чем проблема?
Я ляпнул что дам тестовые условия, не подумав что именно это будет. Да, кое-как выкрутился... Но без «бэ» «мэ» не обошлось)

Суть в чем?
Всегда готовьтесь к разговору и старайтесь просчитать все исходы. Поставьте себя на место клиента, и подумайте как бы вы решили показать кто тут батя, этому щенку-трагетологу? Какие бы вопросы задавали? В чем сомневались бы? Потом вернитесь на свое место и быстро думайте, что бы вы отвечали.

Поняли? Сыграйте небольшую сценку с самим собой и продумайте исходы.

Поверьте, с таким подходом будет легче закрывать 100%

#длячайников

У всех похожая проблема — не могу найти клиентов, не уверен(-а) в своих знаниях. Почему так происходит?

1.Вы могли пройти говно-курс, где не получили нормальных навыков и умения продавать эти навыки.

2.Вы не прошли никакого обучения, хотите быть уверенными в своих знаниях и зарабатывать.

Так не получится. Идите учиться. Жалко денег? Вы в Маке прожираете больше, камон :)

Теперь алгоритм действий от нуля до первых денег:

1.Гуглите всевозможные онлайн-сферы. Дизайн, таргет, SMM — их валом. Если заинтересовало, покупаете курс. По таргету и SMM можете писать мне, порекомендую нормальное обучение.

2.Получаете навык на курсе (тогда появится уверенность в знаниях)

3.Продаете услуги (Если курс нормальный, вам расскажут как продавать себя и выделяться среди толпы новичков)

Да, продавать непросто. Да, геморно поначалу. На велике вы не сразу поехали? Так и здесь. Практика, проебы, практика, проебы, практика — деньги.

Ситуация такая — хочу понимать что вас беспокоит, и делать посты под это. Накидайте в личку @Kulikod, волнующие вопросы. Я отвечу лично, либо напишу пост, если вопрос будет более сложный.

P.S Это не на отье*ись делается. Реально хочу помочь людям.

Инфоцыгане

Прямо сейчас просматриваю бриф клиента. Месячный доход с аккаунта Instagram 1,2 млн руб. Это с продажи тренингов по «успешному успеху». Не пойму людей, которые покупают эту дичь.

- Курс по ораторскому искусству? Окей)
- Иностранные языки? Окей)
- Финансовая грамотность? Окей)

Тут человек получает конкретный навык. Пустая инфа в формате «ВСТАНЬ И ИДИ!» — это отборнейшее говно

Ночь. Пью чаёк на балконе. Под окнами как обычно пацаны ищут закладку. Романтика...

В голову стрельнула мысль:
Одна из причин, почему клиенты забивают на вас болт.

Потому что вы слишком сложные и нудные! CPC, CTR, CPA— большинство клиентов шарахается этих слов! Особенно если это какой-то Леха «Череп» из 90-х, который отжал ресторан еще в те времена, и хочет чтобы «люди пошли»

Доносите просто:
- Вот стратегия. Если ее внедрить, мы получим вот это. Теперь более подробно по каждому пункту...

Покажите примеры плохих работ, и обоснуйте почему они плохие. Так вы сразу подниметесь в глазах клиента.

Будьте человеком, а не роботом. Попробуйте пошутить или затронуть общие темы.

Перед встречей разузнайте про клиента абсолютно все! Я с одним чуваком минут 20 обсуждал поединок Усика. Это очень располагает и помогает сделать главное — закрыть

День выдался интересным)

Составил стратегию под одного клиента. В итоге он отвалился. Вместо него пришло еще два, буквально 10 минут назад.

Что могу сказать?

Минус еще одна ночь, и возможный плюс в кармане. Я пошел составлять КП :)
У вас как дела с клиентами? Пишите, если есть вопросы, посоветую что-то @Kulikod

#работаем

​​Как стать гуру таргета?

Курсы? Частично. На курсе вас учат теории. Да, это резонно, и очень важно. Но самое главное опыт. Много опыта в различных нишах — вот что сделает из вас профессионала.

Многие после курса не могут сделать результат клиенту.

Поймите:
1. Тренды проходят. То, что работало сегодня, завтра накрылось медным тазом.

2. Как бы вы хорошо не знали теорию, те "танцы с бубном", которые таргетологи делают на практике, нужно прочухать на себе. Просто так их не понять)

3. У каждого бизнеса есть своя специфика продвижения, и её нужно понять. Делается это через опыт, просмотр кейсов, либо консультации.

Техническая часть, которую вы учите на курсе, не поможет сделать крутой результат. Да, это основа. Но основа всех основ, это опыт.

Думаете у меня все идеально? Нет) Даже у топовых агентств есть факапы, но их никто не видит. Это удар по репутации.

Так что успокойтесь, и продолжайте еб@шить.

#длячайников