Блог - это классно | система контент-маркетинга

2022-12-09 21:23:30 На сайте livedune (сервис для аналитики соцсетей) провели масштабное исследование того, как февральская блокировка повлияла на Инстаграм.

Если смотреть на охваты пользователей, то после блокировки они снизились на 30% от январских показателей, причем по всем категориям, как у нано- так и у средних и крупных блогеров.

Но с июля стали постепенно подниматься охваты в сторис, причем в основном у маленьких аккаунтов. И так продолжалось вплоть до октября (последний месяц, попавший в исследование).

Это говорит о том, что Инстаграм становится более "ламповым", с основной активностью в небольших блогах. Сторис в таких блогах вообще не пострадали от блокировки Инстаграма.

Чего не скажешь о постах. С ними все хуже, охваты упали на 50% как у больших, так и у крошечных блогов.

Скорее всего, так и останется в ближайшее время, если не будет никаких сложных событий. Например, объявленная мобилизация за счет смены приоритетов подписчиков, уронила статистику. Но с другой стороны, неоправданные ожидания от других соцсетей вернули часть пользователей в ряды Инстаграм.

Остались саммые преданные фанаты, они проявляют большую активность, не просто листают ленту, а реагируют и все это касается в большей степени контента небольших аккаунтов.

Наши рекомендации - не рассматривать Инстаграм, как основную площадку, но поддерживать аккаунт для работы с текущими подписчиками, а также для перенаправления аудитории в другие соцсети.

На картинке показано изменение охватов в сторис/постах январь/октябрь. Открыть/Комментировать

2022-12-09 21:23:13 Открыть/Комментировать

2022-12-07 09:35:24 В телеграмм есть возможность пересылать сообщения без подписи.

Как это можно использовать?

Вместо того, чтобы сразу записывать аудио/видео/текст на канале, можно создать свой канал черновиков, в которых предварительно готовить весь материал.

При пересылке надо будет просто нажать "убрать подпись" и запись появится в таком виде, как если бы вы публиковали ее "с коня".

Это не значит, что надо стопятьсот раз перезаписывать.
Но зная, что респонденты не увидят все сразу и есть этот момент перед отправкой выдохнуть.
Материалы, возможно, будут писаться с большей легкостью и меньшей внутренней дрожью. Открыть/Комментировать

2022-12-06 13:08:37 Рецепт быстро сваренных рилс от Даши @dar_ne_ia (возможный выход готовой продукции 21 штука за час).

Ингредиенты:
Желание;
Свободное время примерно 1 час;
Тема для разбора и пул вопросов под нее. Требование к вопросам - на них предполагаются короткие ответы, длительностью около минуты.

Приготовление:
Подкручиваем ручку значимости на минимум. Сосредотачиваемся на состоянии.
Ставим телефон на штатив, усаживаемся перед камерой, включаем запись.
Выбираем вопрос из подготовленного пула (см. ингредиенты).
В течение примерно минуты отвечаем на вопрос.
Повторить п.3-4 столько раз, сколько есть вопросов.
Щепотка "никто не идеален, и это прекрасно", чтобы не переснимать.

Где можно достать вопросы для рецепта:
Из обучения - по мотивам лекций
Сессии вопрос-ответ других экспертов в вашей нише
Из популярных роликов других экспертов на ютюбе, больших постов и статей.

Почему получается легко и вкусно?
Короткие ролики легче смотреть (никто в наше время не любит лонгриды или лонгвотчи);
Короткие ролики проще снимать - меньше возможностей сделать ляп и проще переснять в случае совсем уж безобразия (но здесь помним про пункт 1 в рецепте);
Если поставить на запись аудио (в рецепте Даши это была запись на втором телефоне), то получается серия подкастов для другой соцсети.
Облеченные в текст, короткие россыпи пользы превращаются в сторис или посты.

Как вам рецепт? Будете готовить? Поделитесь пожалуйста в комментариях, что вы подумали, когда прочитали описание этого прекрасного блюда. Открыть/Комментировать

2022-12-02 17:09:57 Теперь тестовый пробег. Выставляем цену и делаем работу. Ловим внутренние ощущения. Как вам с такой ценой? Есть ли какие-то отрицательные эмоции - раздражение, злость на себя, усталость после. Все это может служить звоночком, что вы себя недооценили. Это плохо не только для вас (потому что ментальное здоровье не менее важно, чем физическое). Но и клиенты будут чувствовать несоответствие и понижать ценность для себя.

В то же время высокая стоимость может привести к завышенным ожиданиям и ее надо будет объяснить вашей аудитории. Что можно получить за эти деньги, почему столько (особенно в начале пути, когда клиенты еще не готовы платить за ваши имидж и крутость).

После теста, если вы поняли, что все же промахнулись со стоимостью - можно ее скорректировать. Не надо этого бояться. С ростом цены у клиентов автоматически повышается ценность получаемой услуги. И у вас, как у профессионала, идет постоянный рост. Можно сослаться на рекламную акцию или пробный запуск продукта. Если есть возможность, сомневающихся потенциальных клиентов можно подтолкнуть к покупке. предложив часть продукта по старой цене (например, один месяц из трех без изменений оплаты).

Все, шаги сделаны. Или нет? Открыть/Комментировать

2022-12-02 17:09:00 Теперь проводим соц.опрос, думаем о других. Можно спросить знакомых, бывших клиентов, коллег - комфортна ли им была бы такая стоимость. Если есть возможность - узнать бюджет возможных заказчиков (под девизом - я подберу вам предложение под эту стоимость).
Снова провести корректировку, если это необходимо.

Ну как, попали в яблочко? Последний рывок. Открыть/Комментировать

2022-12-02 17:07:16 После этого можно переходить к анализу рынка аналогичных услуг. При сложности продукта сложно понять даже среднюю цену, это будет примерно пол и потолок.
Тут было бы полезно сделать следующее упражнение
Списком написать все, что сможет получить заказчик в результате работы с вами.
Определить себя на шкале новичок - любитель - профессионал.
Посмотреть аналогичные предложения на рынке в вашем интервале мастерства на данный момент.
Сравнить с рассчитанной раньше стоимостью услуг. Получить еще одну цифру и пока ее отложить.

Покрутить ее в голове какое-то время. Нравится она вам? Или что-то смущает? Если да, то в какую сторону? Здесь может помочь письменная практика - что именно смущает.

И если все получилось - переходим к третьему шагу. Открыть/Комментировать

2022-12-02 17:05:15 Один из важных вопросов, который возникает у помогающих специалистов - как определить стоимость своих услуг.

У каждого эта цифра будет индивидуальной, но все равно нужны ориентиры, на которые можно было бы опираться. В этой статье рассмотрим несколько подходов, дополняющих друг друга.

Если абстрагироваться от рынка, то одним из ориентиров может стать стоимость часа из расчета расходов, которые связаны с вашей деятельностью. Сюда входят и ваша зарплата, как специалиста, и расходы, связанные с ведением деятельности - платные программы, оборудование, амортизация. Конечно, в этой сумме львиную долю будут занимать трудозатраты.Но про платный зум, телеграмм, камеру и свет тоже не стоит забывать.
При расчете трудозатрат не нужно брать за основу офисный график, ведь часть времени будет уходить на поиск клиентов (ведение соц.сетей например), проведение диагностических сессий, подготовку, обработку результатов, анализ.
Также здесь очень важно понять, какую нагрузку в день хотелось бы видеть и отталкиваться от этого времени для расчета (тут конечно речь не идет о 8-часовом рабочем дне)
После всех этих подсчетов может получиться определенная цифра, ниже которой нельзя опускаться, потому что работа будет вестись в убыток. Правда, здесь есть исключение, если оцениваемая деятельность - не единственный источник дохода. Ведь в таком случае можно залезть к себе же в кредит. Этот вариант можно использовать ограниченное время и как можно быстрее стараться выйти на безубыточность по каждому виду своей деятельности.

Здесь немного остановимся и прежде чем пойдем дальше, предлагаю прикинуть свои цифры на первом этапе. Открыть/Комментировать

2022-11-30 10:17:15 шаг. Есть ли вообще ЦА в блоге?
Один из вариантов понять это - зайти во вкладку “подписчики” и посмотреть, кто там сидит. Просмотреть их страницы, похожи ли они на людей, которым может быть интересен ваш продукт.
Другой вариант - приглашать людей, которые подписаны на ваш блог на интервью, помогающее провести анализ аудитории. Попробовать пообщаться с ними, чтобы понять их запросы, боли, возражения и определить, ЦА это или нет.

На втором и третьем шаге “по головам” считаем количество целевых подписчиков.

шаг. Определяем необходимое нам количество человек. Например, у вас фул-тайм работа и вам достаточно продать продукт 5 людям. После подсчета оказалось, что из 500 подписчиков у вас 100 потенциально готовы купить. А значит, продажа 5 людям должна быть несложной. Здесь появляется задача вовлечь этих людей во взаимодействие с вашим контентом. То есть нужно будет вкладываться в контент, делать его интересным для уже имеющихся подписчиков. Чтобы они начали “видеть” вас.

Может такое быть, что ваше ЦА уже получила от вас все, что хотела. И те продукты, которые вы предлагаете, ей уже неинтересны. Для этих людей можно подумать о новом продукте.

Если делать этого вы не планируете и из всех предыдущих шагов вы поняли, что подписчиков действительно мало, то можно заниматься продвижением и привлечением новых потенциальных клиентов в свой блог.

Таким образом, количество не равно качество. И возможно, в блоге уже достаточно подписчиков и надо сосредоточить усилия на уже имеющейся аудитории. Открыть/Комментировать

2022-11-30 10:17:10 Как определить, достаточно ли подписчиков в блоге для продаж, или кто все эти люди?

Самый первый шаг - почти всегда - определение целевой аудитории. Для этого надо ответить на вопросы: “Для кого создается контент? Кто будет покупать?”

Возьмем блог 500 человек. Много это или мало? Если все пятьсот купят, то много. Если это случайные люди, которым вы вообще не интересны, то мало. А возможно, есть те, кто является потенциальным клиентом, но их пока просто не увлекает ваш контент.

Что тут можно сделать:

шаг. Определить свою целевую аудиторию (ЦА). Способов много. Например провести интервью, опросы.

шаг. Определить, есть ли твоя ЦА в подписчиках твоего блога. Например, из 500 подписчиков часть смотрит контент, лайкает. Кто эти люди, создающие охваты? Это друзья, родственники, коллеги и они просто поддерживают вас в соцсетях? Или это те люди, которые могут купить ваш продукт? (друзья и родственники тоже могут, кстати) Если эти активные товарищи не являются ЦА, тогда кто остальные? Открыть/Комментировать