Бизнес и точка | Финансы

2023-01-11 13:00:01 Тактика возврата неактивных клиентов

Срочность. Когда речь идет о письмах, срочность реагирования — это все. Объявите, что предложение ограничено по времени и им нужно воспользоваться незамедлительно, а то будет поздно.

Чувство вины. Некоторые бренды могут позволить себе воззвать к чувству вины. Помните письма от социальных сетей: "Друзья ждут вас! Вы о них не забыли". Просто скажите, что вы скучаете и хотели бы видеть клиента на своем сайте. И для этого приготовили замечательное предложение или обновления сайта — придумайте повод, чтобы он зашел к вам.

Обучение. Возможно, клиенты просто не знают, как воспользоваться вашей услугой. Дайте им понятные инструкции в письме и расскажите, как они могут получить максимум пользы из рассылки. Открыть/Комментировать

2023-01-11 10:00:01 Как добиться превосходства над конкурентами?

Всего существует два способа добиться превосходства над конкурентами: снизить стоимость продукта и повысить ценность продукта для потребителя.

Если проанализировать рынок, то можно увидеть что большинство используют первый способ, они стараются снизить стоимость, предоставить скидки. Такая ценовая политика называется демпингом цен. У этого способа есть несколько существенных недостатков, во-первых он может снизить прибыль, во-вторых его легко повторить, всегда найдется тот, кто будет продавать дешевле.

Второй метод повысить ценность продукта, так чтобы было сложно повторить и донести этот ценность до покупателя. Повышение ценности также может привести к некоторым росту и стоимости, что повысит прибыль и поможет далеко обойти конкурентов.  А если ценность сложно повторить, то ваши конкурентные преимущества будет сложно перебить. Открыть/Комментировать

2023-01-10 19:00:01 Как определить, является ли направление бизнеса перспективным?

Выгодно ли будет реализовывать товар? Главный фактор, который определяет, перспективный бизнес или нет, – это спрос потребителей.

Нравится ли вам выбранное направление? Перспективным бизнес может быть только в том случае, если предприниматель выбрал направление, которое он знает, и сфера деятельности приходится ему по душе. Без искреннего интереса дело станет для вас каторгой.

Сколько пройдет времени до получения первых денег. Бизнес – это не та сфера, где можно загадывать далеко вперед со 100% уверенностью. Потому, когда бизнес-идея не предполагает быстрого получения первого дохода, её перспективность ставиться под вопрос. Открыть/Комментировать

2023-01-10 16:00:01 Ошибочные убеждения про деньги

Первое убеждение - большие деньги достаются только тяжким трудом. Если это утверждение засело в вашей голове, вы всю жизнь будете выполнять тяжёлую работу и получать мизерную зарплату. Такой установкой вы сами блокируете для себя возможность зарабатывания больших денег. На самом деле заработать большие деньги очень легко - надо только впустить эту мысль в своё сознание и включить ум для их зарабатывания.

Второе ошибочное убеждение - деньги в жизни не главное. И это утверждение мешает вам впустить в свою жизнь деньги. Если у вас нет денег - значит, вы ничего не стоите. При помощи денег вы можете получить все удовольствия, которые дарит нам жизнь и подарить счастье своим любимым и близким.

Третье утверждение - честным трудом денег не заработаешь. Напротив, именно таким образом и зарабатываются огромные состояния. Полезное дело, нужное людям всегда приносит большие деньги своему основателю. Открыть/Комментировать

2023-01-10 13:00:01 Как увеличить шансы в поиске нового инвестора

По статистике, без дополнительного инвестирования не обходится 67% различных бизнес-проектов. А значит, нужно постоянно привлекать и заинтересовывать новых партнеров, которые будут обеспечивать необходимый финансовый поток.

Целевое назначение. Каждый бизнес-план априори предназначен для достижения определенного рубежа. И в этом смысле цель должна быть максимально детализированной и ограниченной временными рамками, чтобы каждый ваш потенциальный партнер понимал, какой суммой он может «рискнуть» и как быстро в случае успеха он получит свои дивиденды.

Распределение финансирования. Каждая копейка, которая будет заложена в ваш бюджет, должна иметь свое предназначение. Безусловно, крайне сложно рассчитать все расходы и уровень доходов заранее, ведь в процессе «работы» бизнеса возникает множество непредвиденных обстоятельств. Но все-таки стоит понимать какой процент вы готовы «отдать» на покупку сырья, а какой необходим для рекламы. Открыть/Комментировать

2023-01-10 10:00:02 Советы по продвижению локального бизнеса

Позиционируйте себя как компанию с комфортным сервисом. У локального предприятия не такой огромный поток покупателей, поэтому есть возможность организовать максимально удобный клиентский сервис.

Плюс небольшого бизнеса — высокая популярность в узком кругу людей. Публикуя отзывы покупателей, вы повышаете доверие потенциальных клиентов. Обязательным фактом является публикация и плохих мнений: так люди поймут, что вы делаете всё, для улучшения сервиса.

Сделайте из своих сотрудников амбассадорами компании.
Чтобы сотрудники начали рекламировать ваш бренд вне работы, стоит:
Создать хорошие условия труда.
Выстроить эффективную коммуникацию.
Предложить сотрудникам скидки на ваши продукты/услуги или их бесплатное получение.
Выстроить систему правильной мотивации. Открыть/Комментировать

2023-01-09 19:00:01 Будь алчным

Всем предпринимателям хочется роста продаж. Те, кто в этом не сознаются, лгут. На самом деле им просто хочется большого роста продаж. Ведь, согласитесь, вопрос роста продаж стоит всегда.

И если с этим утверждением достаточно легко согласиться, то сложности возникают когда встает второй вопрос. Как? Как обеспечить рост продаж? На этом этапе предприниматели пускаются во все тяжкие и, регулярно «пробегаясь по граблям» переманивания суперпродавцов и глубокого демпинга, понимают, что эффективных решений может быть всего три:

Увеличение количества
контактов с клиентами.

Увеличение вероятности сделки.

Увеличение суммы среднего чека. Открыть/Комментировать

2023-01-09 16:00:02 Виды факторинга

На сегодняшний день можно выделить несколько основных видов факторинга.

Открытый – подразумевает заблаговременное информирование получателя о том, что в процессе заключения сделки будет участвовать третья сторона.

Закрытый – не предусматривает заблаговременное информирование дебитора о предполагаемой переуступке права требования. При этом меняются платежные реквизиты, указывается информация о факторинговой компании.

Внутренний факторинг, то предполагает, что все фирмы, которые являются участниками сделки, зарегистрированы на территорию одной страны.

При внешнем факторинге все три стороны могут являться резидентами нескольких стран. Открыть/Комментировать

2023-01-09 13:00:01 Считай

За рост продаж нужно платить. Всегда или почти всегда деньгами. Весь вопрос в том – сколько? Здесь вам будет необходимо запастись калькуляторами и произвести трезвый расчет.

Например, вы решили резко увеличить объем продаж за счет увеличения количества контактов с клиентам. Если у вас есть еще рекламный бюджет –вы можете внести пожертвования в рекламное агентство, надеясь на то, что боги торговли будут милостивы. Если же нет ни бюджета, ни временного ресурса, тогда сколько для вас будет стоить еще одно рабочее место?

Вы начинаете работать над увеличением вероятности сделки. Для этого надо обучить всех продавцов. Чтобы продавали правильно и обучить так, чтобы раз и навсегда. Открыть/Комментировать

2023-01-09 10:00:01 Основные схемы и этапы факторинга

Активное применение этого финансового инструмента имеет место лишь в определенных рамках взаимодействия трех сторон. Его участниками выступают:
Фактор – самостоятельная фирма или специализированный отдел, специализация которого касается только этого продукта.
Поставщики товаров и услуг
Покупатели - дебиторы

Что же касается схем, то они выглядят так:
Составление договора.
Отгрузка товаров, информирование компании о том, что состоялся факт поставки.
Финансирование поставщиков по средствам факторинговой фирмы.
Оплата поставки. Открыть/Комментировать