Бизнес активиста (моб. прилы)

2021-05-15 09:43:26 Хороший продукт заметят, а плохой - забудут

Всегда всем советовал и советую делать качественный продукт. Если он ещё и уникальный и несёт пользу (даже такую, как новый вид развлечений), то это просто win-win.

Почему это важно? Я вижу несколько причин:
1) О таком продукте люди рассказывают друг другу, и чем интереснее сам продукт, тем быстрее вирусный эффект. Мало того, что о нём просто идёт молва от близких друзей до малознакомых, так ещё будут писать новости и статьи.

Вот про нас недавно написали на одном ресурсе - добавили в подборку лучших приложений с книгами для андроид в 2021 году. Такие статьи хорошо индексируются в поиске и могут приносить трафик (наше приложение называется Little Stories, если кто не в курсе). Когда-то на ресурсе eBookFriendly.com нас добавили в подборку лучших приложений с книгами для детей на айпад. До сих пор оттуда приходят установки и деньги.

2) Если говорить про приложения, то вас будут активно фичерить (добавлять на главную или в подборки) редактора магазинов приложений. А отсюда пойдут связи и покорение новых горизонтов.

3) За хороший продукт люди готовы платить. Тут собственно всё понятно.

4) Таким продуктом люди будут дольше пользоваться. В нашем приложении процент продления годовых подписок составляет 30%, когда у многих этот процент равен 5-10.

5) Вы больше защищены от клонов. Кто будет копировать сложный проект, куда вбухано тысячи часов работы, с риском быть удалённым? Только самые отбитые :))

6) Не мучает совесть за серые проекты. Да-да, те, кто разводят людей на деньги оправдывают себя тем, что это «бизнес», но в душе они прекрасно осознают, что творят зло. Просто заработать на продаже совести легче и быстрее, поэтому некоторые индивидуумы вместо чести выбирают деньги. Переходите на белую сторону - сторону добра. Не грешите. Открыть/Комментировать

2021-05-04 09:08:08 В апреле у нас были первые продления годовых подписок. Результаты следующие:
Годовые подписки продлили 31% пользователей.
Месячные подписки продлили 9,6% пользователей.

Считаю результат неплохим. Мы лично ожидали не более 10% продлений у годовых. Открыть/Комментировать

2021-05-02 15:04:30 А ещё в Эстонии можно платить себе официально зарплату и тут самые конские налоги. Процент не фиксированный, а с некоторыми запарками. Когда зарплата маленькая, то налог под 25%. Например, чтобы получить 300 евро, то мне надо заплатить всего 116 евро, то есть 300 евро мне идут чистыми и 116 евро налог. При зарплате в 1000 евро я уже заплачу государству 516 евро сверху. А при зарплате в 2000 евро я должен дать 1470 евро. Налог 73,5%! Этот налог уже будет применятся ко всем более высоким зарплатам, но, блин, 73,5%. Поэтому я никого в Эстонии не нанимаю на официальную зарплату. Либо я работаю как бизнес с бизнесом, либо с зарубежом - там вообще никаких налогов, потому что это идёт как оплата услуг. Кто хочет поиграть с налогами на зарплату и узнать все подробности, то калькулятор зарплат к вашим услугам.

Кстати, знаю тут одну парикмахерскую, где все работники являются предпринимателями. То есть их босс арендует площадь в ТЦ, а работники-парикмахеры арендуют эту же площадь, но у босса за 20 евро в день Естественно, причина этому дикие налоги на зарплату.

Не смотря на то, что в Эстонии так много дерут денег с работодателя, мы всё равно в долгах. Сейчас из-за короны позакрывали всё и бюджет недополучает много денег. Решили активизировать штрафы и ментов стало очень много на дорогах. Теперь ещё стали душить энергетику со своими СО2 выбросами и цены на отопление и электричество выросли и вырастут ещё. И как вишенка на торте взяли огромные кредиты, которые мы же и будем оплачивать. Бонус новость: ЕС предложил внедрить налог на топливо и строительство, типа СО2 опасность. Как в мультике незнайка - налог на воздух. Кстати, сейчас идут разговоры о выходе Эстонии из ЕС и я поддерживаю эту идею. Пока у нас максимальная зависимость от всех. В Эстонии, если кто не в курсе, нет даже своего банка. Все деньги государства лежат на счетах шведских банков - Swedbank и SEB (есть ещё другие, но они тоже не эстонские).

А вы знали, что взятки ментам давать не получится в Эстонии? Это, конечно, радует. Но коррупция в большой политике есть, причём недавно министра образования со скандалом сместили с должности, правда, она теперь стала депутатом в парламенте. Блат есть блат

Ну ладно, я немного отвлёкся. Сколько я плачу бухгалтеру за обработку всех документов? У меня сейчас порядка 30 пдф-файлов в месяц и за это бухгалтер просит 130 евро (раньше платил 100 евро, но и документов было меньше). Я плачу ей как фирма фирме, то есть она не у меня в штате. Бухгалтер супер толковый, она даже помогала мне исправлять мои косяки, когда например, я оплатил мытьё машины или покупку еды за счёт фирмы.

В целом, работа в IT без офиса и без взаимодействий с эстонскими фирмами очень лёгкая, с точки зрения бюрократии. Любую технику я покупаю за счёт фирмы, кроме машинок для бритья и других вещей, которые никак нельзя списать на необходимость компании Но телефоны, компьютеры, даже дигитальное пианино было куплено на фирму. Ну и делается это для того, чтобы не платить налог в 25% с дивидендов, если бы я перевёл сперва деньги себе на счёт.

Если остались какие вопросы - пишите в комментариях. Открыть/Комментировать

2021-05-02 15:04:30 Налоговая жизнь в Эстонии для предпринимателя

В первую очередь вы должны понимать, что я родился в Эстонии и веду бизнес, как гражданин этой страны. Для нерезидентов условия могут быть другими, нюансов не знаю. Во-вторых, это мой опыт и моё мнение. Я не знаю всех подробностей и где-то могу быть неточности. А теперь поехали.

Налоговая нагрузка в Эстонии как бы хорошая, но как бы и не очень. Хорошая она потому, что нет налога на прибыль, но может быть налог на доход. Ещё раз. Прибыль - это чистый плюс, то есть доходы минус расходы. А вот на сам доход могут быть налоги, в зависимости от страны откуда пришли деньги и/или есть ли у той страны VAT. Короче, надо смотреть, с какими странами у Эстонии заключены договора об избежании двойного налогообложения. С США, например, всё ровно. Никаких проблем. Я думаю это потому, что мы их колония. А с Россией нет такого (эстонские политики русофобы, любить Россию плохой тон - реально). Тем не менее, когда мне приходили деньги из России, то я ничего не доплачивал. Но тут есть заморочка, о которой чуть позже.

Налог на дивиденды в Эстонии 25%. Если я со счёта компании переведу деньги на личный счёт, допустим, 1000 евро, то после перевода средств со счёта компании я должен уплатить ещё 250 евро в казну государства. Если дивиденды будут 10000 евро, то налог 2500 евро. При таком высоком налоге у меня всё равно не будет медицинской страховки. Чтобы иметь страховку я должен за неё отдельно платить где-то 200 евро в месяц (но я точно не скажу), но дело в том, что она невыгодна при любом раскладе. К врачам я хожу редко, а приём всё равно платный - 5 евро. Скидка уже идёт на лечение. Кто-то полностью может бесплатно вылечиться, а кто-то нет. Там есть такая фишка, что тебе даётся кредит на лечение. Грубо говоря у кассы здравоохранения (мы называем её «хайгекасса») есть на тебя 40 евро в месяц на лечение зубов. Если я пойду к частному зубному (а они у нас все частные), то из хайгекассы возьмут 10 евро и это будет моя скидка, то есть полностью зуб бесплатно мне не вылечат. Если пойти в поликлинику, то за приём к любому врачу (кстати, к зубному тоже) я плачу 5 евро, а вот потом врач может дать направление на обследование, которое будет бесплатным - его оплатит хайгекасса.

Например, мне надо сделать МРТ (магнитно-резонансную томографию), такая услуга стоит порядка 300 евро у частников. Хайгекасса сделает мне это бесплатно, но… я буду ждать несколько месяцев. Более того, пробить направление на МРТ очень сложно, неохотно его дают и я не знаю почему. Но смотрите, я плачу в год за медицинскую страховку 2000 евро, а услуг беру, максимум, на 500 евро. Зачем же мне за неё платить? Мне выгоднее пойти к частнику, заплатить полную стоимость и не ждать очередей.

А теперь вернёмся к абзацу, который был выше, то есть почему я не платил налоги, когда приходили выплаты из России. Дело в том, что когда я плачу налог в 25% с дивидендов, то этот налог можно потратить на уплату налога с доходов. Работает это так. В течение месяца, для примера возьмём май, я плачу себе дивиденды и могу сделать хоть 20 платежей по 100 евро (всего 2000 евро). Когда май закончится, то бухгалтер составляет отчёт в налоговую и пишет мне точную сумму на уплату налога. В моём случае это 500 евро (25% от 2000 евро). Оплатить налог я должен до 10-ого июня. НО если мне приходили деньги из России и там, допустим, я должен был уплатить налог в 300 евро, то бухгалтер составит мне отчёт таким образом, что в казну государства я должен буду уплатить только 200 евро, потому что 300 евро от тех 500 евро пойдут на покрытие налога с дохода из России. То есть свой долг перед государством за дивиденды я могу потратить на покрытие других долгов перед государством. У меня были такие случае, что я с дивидендов даже не должен был платить налог, потому что всё уходило на покрытие других налогов. Открыть/Комментировать

2021-04-29 21:59:26 Может интересны какие-то темы определённые? Пишите в комментах о чём рассказать Открыть/Комментировать

2021-04-27 20:06:09 Где же зарыта собака? Наш программист предположил, что возможно где-то был баг и раньше у некоторых людей не работала стрелка под настройками, которая перенаправляла в карусель с книгами, то есть она могла исчезнуть. Программист использовал тогда расширение .xib, которое заточено только под iOS. А поскольку мы хотим выйти и на tvOS, то пришлось в последнем обновлении эти настройки изменить и избавиться от .xib (но на tvOS мы ещё не вышли). Судя по всему, фишка в этом изменении. Сбор данных и их обработка у нас не изменились, если что, перепроверели.

Возможно у кого-то будут свои предположения, но мы долго ломали голову. Я рассуждал так, что поведение людей не могло измениться, поэтому ошибка где-то в приложении. Либо мы неправильно собираем данные, либо был баг, который мы не встречали. А люди нам тоже не могли сообщить об ошибке, потому что кнопка с письмом (связь с разработчиком) находится на экране с каруселью с книжками (куда нельзя попасть, минуя настройки). Вот такие дела! Есть идеи, почему 25% превратились в 8%? Открыть/Комментировать

2021-04-27 20:06:09 Нежданчик от изменённого первого запуска

В общем, решили мы изменить первый запуск (онбординг). Теперь вместо настроек, где надо ввести имя и пол ребёнка без каких-либо пояснений с нашей стороны, люди начнут читать вступительную сказку на три страницы, где по ходу дела в интерактивной форме будет показано зачем нам имя и пол.

Почему мы решили изменить первый запуск? Дело в том, что когда мы собирали данные, то увидели, что старые настройки давали отвал пользователей в 25%, то есть каждый четвёртый закрывал приложение, не увидев наши сказки (смотрите скрин номер 1). Мы подумали, что такие настройки отпугивают пользователей, ведь мы просим данные ребёнка и даже не пишем, что эта информация хранится только на устройствах родителей. И вообще, посмотрите на эти настройки (скрин номер 2).

Поэтому потратили где-то полтора месяца на то, чтобы внедрить вступительную сказку.
План таков (посмотрите прикреплённое видео):
1) После логотипа родитель видит сразу первую страницу сказки и текст (скрин номер 3);
2) На второй странице мы просим указать пол и имя, и когда человек выбирает пол, то с кровати поднимается либо медведь, либо лиса (скрин номер 4);
3) После выбора пола мы просим имя ребёнка (скрин номер 5);
4) Когда человек ввёл все данные, то он видит внизу текст, где в главной роли его ребёнок (скрин номер 6);
5) Затем переходит на последнюю страницу и после этого идёт в карусель с книжками (скрины номер 7 и 8).

Мы подумали, что это супер эффективно и главное - красиво. Но внедрять такие изменения без аб-теста чревато. Поэтому собрали билд, выпустили обнову и стали части пользователям показывать обновлённый первый запуск. Теперь посмотрите на скриншот с результатами (скрин номер 9).

Столбик красного цвета - это старые настройки, оранжевый цвет - настройки во вступительной сказке. В процентном соотношении (если мы посчитаем) увидим, что в старых настройках удачное заполнение совершило 75% пользователей, то есть как я и говорил выше - отвал в 25%. А вот вступительная сказка дала отвал аж в 49%! Посмотрев на синие столбики справа, можно увидеть на каких экранах в новой версии первого запуска был отвал. Больше всего отвалов было на первой странице! То есть люди просто не могли врубиться, как перелистнуть страницу. Но тут есть нюанс - у нас не работал свайп и переключение при тапе в правую область экрана. Работала только стрелка в нижнем правом углу, что не для всех очевидно.

В общем, мы решили, что надо улучшить вступительную сказку и добавить свайп и сделать активным тап в правую область экрана, а ещё решили саму стрелку сделать мигающей, чтобы уж точно люди не пропустили ничего. Там ещё в дизайне были некоторые косяки, но их пока не трогали, потому что хотели сэкономить время. В общем, выпускаем новый билд, проходит обнова, запускаем аб-тест и ожидаем увидеть рост заполняемости настроек во вступительной сказке.

Теперь посмотрите на скриншот номер 10. Это последнее обновление, где мы исправили баги во вступительной сказке. И если посмотреть на оранжевый столбик (это настройки во вступительной сказке), то увидим, что отвал составил уже 28%. Отлично, ведь до этого было 49%. Однако старые настройки теперь вдруг показывают отвал в 8%! Как? Ведь мы ничего не меняли. Дизайн настроек тот же. Неужели за месяц поведение людей так сильно изменилось?

Если кто не понял, то ещё раз объясню. Раньше старые настройки показывали отвал в 25%, а теперь эти же самые настройки говорят, что отвал составляет 8%. Получается мы зря потратили своё время и деньги, поскольку всё работало на самом деле отлично? Открыть/Комментировать

2021-04-27 20:05:52 Открыть/Комментировать

2021-04-27 20:05:35 Эти фото и видео для поста ниже: Открыть/Комментировать