PRO бизнес и предпринимательство. Просто и интересно для всех.

2022-04-19 10:33:50 В одном паблике видел опрос по тому какой сейчас у собственников горизонт планирования в бизнесе.

Самый частый ответ неделя, что примерно соответствует нашему горизонту планирования (во всех компаниях).
Почему это оптимальный результат? Я приведу аналогию с методом управления по PMBOOK и по AGILE.
Когда есть большая неопределенность и когда нужно сразу видеть результат действий (или промежуточный продукт), или оперативно менять направления работы (бизнес-модель), ли сами приоритеты в живом времени, то как раз и нужна гибкая система ведения проектов, то есть по сути и работать по методике AGILE.


А про стратегии и размышления о будущем рынка и тд можно подумать потом, после того, как закончатся эти горки.

Кстати, интересно Вам, чтобы я писал про методики управления по AGILE, или писать чисто про наш бизнес и действия, без теории? Открыть/Комментировать

2022-04-18 20:21:05 PRO бизнес и предпринимательство. Просто и интересно для всех. pinned «Еще хотел написать. В связи с текущей обстановкой, и тем что многим компания приходится очень туго, хочу Вам помочь по мере своих возможностей. Что предлагаю? Если у вас есть сложные вопросы по бизнесу, стартапам или просто непонятно как принимать решения…» Открыть/Комментировать

2022-04-18 20:20:58 Еще хотел написать.

В связи с текущей обстановкой, и тем что многим компания приходится очень туго, хочу Вам помочь по мере своих возможностей.

Что предлагаю?
Если у вас есть сложные вопросы по бизнесу, стартапам или просто непонятно как принимать решения в трудной ситуации — пишите в личку, поговорим.

Считаю это своей социальной ответственностью и ничего взамен не прошу (но буду рад если репостните мой канал в телеге)

В общем, обращайтесь, в трудные времена коммуникация и осмысленное движение помогает не утонуть, а кому то и выстрелить.

@vcher

UPD Если сделаете репост данной записи, то буду благодарен.
А чтобы быть еще интереснее и так как нужны активные подписчики, то скину 1000р, случайному участнику разбора + 1000 рублей, подписанному на мой канал, по чей рекомендации он пришел.
Если счастливчик, которому проведу разбор, был ранее подписан на мой канал, и случайно выпадет не него рулетка, то он получит 2000 рублей.

В общем так будет и мне интересно, и вам полезно, так и еще канал будем продвигать в массы. Открыть/Комментировать

2022-04-18 20:04:04 По основному бизнесу.
Прошлый месяц (март) дал нам рекордную выручку и чистую прибыль (х2 от ранее установленного рекорда).
В общем великолепный результат.

Как достигли такой результат?
1) С учетом роста курса доллара, возрасла цена продажи и закупки. Но, наценка в % сохранилась. А в рублях стала значительно выше.
2) Все затраты (ФОТ/Логистика/Аренда и тд) не изменились. (не приятно удивил рост стоимости аренды сервера, но доля этих затрат в общих затрат не такая уж и большая)
3) Мы успели закупить огромную партию товары за 2 и 7 дней до начала колебаний в экономике.
4) Везде, где был дефицит товара у конкурентов, мы подняли цены на 10п.п. относительно рынка.

В итоге, при стандартных расходах, получили рост выручке 50%, и сверх рост валовой прибыли. И х2 от исторического максимума по чистой прибыли. (при этом рекорда во розничному товарообороту не было достигнуто).
Результат достойный.

Но есть НО!
Были ожидания, что безумный ажиотаж спадет, и апрель будет слабым, в общем так и произошло. В этом месяце, наверное, будет анти рекорд.

Но опять же есть и плюсы в текущей турбулентности, мы смогли перестроить логистику, немного пересмотрели ассортимент, и скорректировали бизнес-модель .

В дальнейшем расскажу, что поменяли.
Ну и подведем итоги, что нам это даст.

Но скажу, что смогли переключить часть товарных потоков с европы на РФ и Китай. Открыть/Комментировать

2022-03-17 12:08:01 По новому проекту полностью накрылась у нас закупка нужных нам для производства ингредиентов из Голландии. Не хотят ребята работать с нами.

Понятно, что это не беда, рабочий момент, не более. И значит работаем дальше.

Начали искать отечественные аналоги.
Сразу скажу, что нашли.
Алгоритм поиска простой, потребовалось два дня.

Сначала нашли кто продаёт в опт, потом кто, как бы делает производит (на сама деле оказалось, как часто бывает, что это перепродают как свое производство)
Далее вышли на производителя. (с рекламой у него не очень, так бы сразу его нашли бы, есть куда расти в общем)

В итоге пообщались с ГД научно-производственной компании, которая производит нужные нам ингредиенты.
Очень позитивно, конструктивно.

В общем, на выходе:
1. детально все узнали, что ушли думать по технологиям, что хотели использовать. Есть отличие и нюансы, которые голландцы не говорили или не знали (ещё в начала февраля)
2. Появился побочный продукт, с меньшими технологическими проблемами, и огромным экспортным потенциалом (в Европу), им займёмся чуть позже.

Очень интересно. На пустом месте, появилась экспортная идея, которая будет также реализована. Открыть/Комментировать

2022-03-14 15:51:01 Как и писал ранее, сейчас мы начали делать тест (mvp), для одного из новых продуктов.
Исходя из опыта, любой тест надо делать на минимальных вложениях (всегда, насколько это возможно).
На чем можно всегда с экономить?
1. Любой объект недвижимости, что берём в аренду, всегда надо брать арендные каникулы. Предлог? Настройка оборудование, завоз товара и тд и тп. Всегда берём арендные каникулы. Минимум 2 недели надо просить.
Из моего опыта.
Давным давно и всего один раз, столкнулся с таким нюансом, в одном помещение, что сняли, договорились об арендных каникулах, и представитель собственника, вначале думал, что все улучшения, что мы делаем в этот период пойдёт ему, в счёт этих каникул. Конечно, мы объяснили быстро, что нет, ремонт (освежили стены, переделали электрику, поставили пару дверей и сделали супер освещение) что мы сделали это наша собственность, и все что, можно снять и привезти в исходное поколение наше, а остальное нет (покраска). В итоге, когда мы меняли спустя пару лет помещение на более большое, мы продали собственнику все улучшения за кеш. Мелочь, а приятно.
2. Все что касается стелажного оборудования, и вспомогательных вещей, уже много лет берём на авито, бу. По качеству все ок, а по цене дешевле. По этому золотое правило, все что нужно, сначала плсмтрите цены на новый товар, далее найдите на авито, и если там нету дисконта мин 40% от новой цены, то попросите дисконт. Так вы съэкономите на оборудование.

Это два основных правила, которые позволят экономить вам существенно, которыми пользуемся мы всегда. Открыть/Комментировать

2022-03-14 12:21:01 Какие перспективы у бизнеса, и на что можно обратить Ваше внимание (речь не про it, а про реальный сектор, который легко находит свой спрос)
Основные возможности сейчас будут связаны с импортозамещением, причём надо замещать то, где падение рубля может помочь, и там где не нужны сложные технологии. А это у нас, как обычно, товары повседневного спроса.

По официальным данным Минпромторга:
средняя доля импорта на российском рынке товаров повседневного спроса составляет около 75%.
По автозапчастям зависимость от импорта составляет 95%.
Для детских игр и игрушек — 92%, для обуви – 87%,
для розничной продажи одежды – 82%.
В сфере телекоммуникационного оборудования импорт составляет 86% рынка.
48% спорттоваров, продающихся в РФ, — импортные, на рынке бытовой химии и косметики импорт составляет 57%.

Исходя из этого списка, я думаю каждый сможет сделать вывод, что можно производить, для начала на рынок внутри страны, а далее на экспорт.
Важно понимать, что нужно идти туда, где не нужны дорогие и тяжёлые станки и где нету супер технологий. Открыть/Комментировать

2022-03-13 16:19:01 В тему привлечения инвестиций внутри страны.
И изменения парадигмы у инвесторов/бизнеса.

Сейчас на рынке сложилась ситуация, что очень сложно привлечь деньги. В первую очередь это связано с тем, что если проект российский (не муждународрый), то сейчас любой инвестор хочет получить доходность сильно превышающей депозит (с надбавкой за риск), а на депозите сейчас доходность 21% в рублях. В итоге займы под бизнес сейчас идут, как когда то, за 4-5% в месяц, что соответствует 48%-60%. Но одно дело, финансирование под сделку конкретную (когда понятно на что идут деньги и какой доход с этой сделки будет за вычетом всех процентов), а другое, когда деньги нужны под развитие, которое может ещё не выстрелить.

Мне на оценку сейчас пришло несколько компаний, которые на первый взгляд сейчас работают очень неплохо, показывают хорошую экономику, но по фин модели они физически не смогут обеспечить покрытие таких займов в будущем.

Важно понимать, что денег в стране много, просто многие их прячут под матрасом, особенно в регионах. Или вкладывают во что то не супер успешное /ликвидное.

Какой выход для тех, кому нужны деньги?

Брать не займ, а продавать долю, если есть уже выручка и понятна экономика, это несложно сделать.
Дальше относится к своему бизнесу, как к корове, которая сперва давала молока, а потом пустили её на мясо и продали целиком. Для чего?
Чтобы получить живой кеш.

Далее, если есть светлая голова и кеш, то найти новые возможности для применения денег и ума не составит труда. Можно самостоятельно свое дело начинать заново (новое) , а можно найти инвестора с кем в паре начнете новый проект, и вот с инвестором уже гораздо проще будет.

Почему? Потому что важно помнить, что любой инвестор, когда вкладывает деньги в проект, считает риски, и чем выше риск, тем менее выгодные для вас условия будут. Но если вы берете деньги + сами вкладывает, не только свое время, но и деньги, то в глазах инвестора вы менее рискованный актив и более желанный.
Именно такие идеи являются желанными для инвестора. (с историей успеха, с совместным покрытием риска) Открыть/Комментировать

2022-03-13 11:50:06 Из серии, что у вас сейчас происходит в других направлениях и что интересного вообще.

На днях смотрели помещение под новый проект (пока будет тест продукта и далее расчёт экономики, он в сфере продуктов питания).

Сам тест продукта хотели запустить ещё полтора месяца назад, но сначала covid выбил из строя, потом известные события притормозили нас, тем не менее на этой неделе смотрели объект для нашего производства. Был приятно удивлён количеством предложений и их стоимостью (достаточно много дешёвых по цене объектов).

С точки зрения затрат на аренду сейчас благоприятно начинать любой бизнес. (а аренда и фот, как правило две самых тяжёлых статьи расходов)
Из негативного.
Собирались изначально делать продукт на голландском сырье, но пока производитель вымораживается (не хочет работать с РФ), но это не беда, будем на отечественном сырье тестировать продукт.
Посмотрим, что будет с эффективностью урожая при использовании отечественного сырья. (сроки теста, с момента запуска, 6 месяцев +/-)

В дальнейшем расскажу, что именно это за продукт. Открыть/Комментировать

2022-03-12 15:46:01 Так в чем основная сложность для бизнеса сейчас и на что стоит обратить внимание?

1. Резкий рост курса доллара повлиял на розничные цены. (на нашем примере, доллар показал +50%, цены в магазинах +40% в среднем)
Это влечёт к пересмотру юнит экономики, причём оперативного пересмотра. Кто не успел это сделать быстро, тот начал работать менее эффективно. (если ваша себестоимость зависит от валюты, то вы должны продавать сейчас по таким ценам, чтобы в будущем смогли бы купить товар уже по тому курсу, который будет потом, то есть заложить текущий рост курса и будущий рост курса валюты)

2. Меняются логистические цепочки. Старые поставщики, могут не понять, что экономика поменялась, и им придётся уйти с рынка (в будущем) . У кого то текущая схема поставок может оказаться или золотой, или не осуществимой. (например, с Украины сейчас товар не доставить нормально)

Как итог, многие прикроются, а будут и те, кто смогут уйти вперёд.

И новые реалии требуют оперативного вмешательства менеджмента и собственников.

Пример из нашего бизнеса :
1. Мы до конфликта успешно закупились товаром, прям за два дня до начала событий к нам заехала последняя машина. Мы стали по сути монополистами в своих регионах с дешёвым по себестоимости товаром.
2. Мы быстро подняли цены, и продав х единиц товара в день, готовы были купить х единиц товара уже по новым ценам.
3. Свободные деньги, которые появились от ажиотажа среди клиентов, мы направили на скупку товара у тех дистрибьюторов, кто не успел поднять цены или поднял их слишком слабо.

Зачем?
Нам важно быть на товаре, чтобы клиент всегда знал, что у нас можно купить все как всегда, при этом нам важно иметь наименьшую закупочную цену (насколько это возможно) .
И мы не забываем про то, что продавать надо всегда максимально дорого, насколько позволяет рынок.

Пс кстати, принцип поиска лучшей закупочной цены и возможность продавать максимально дорого, это актуально всегда. Просто многие это забывают в хорошие времена, а зря. Открыть/Комментировать