Получи случайную криптовалюту за регистрацию!

Бізнес-Конструктор🇺🇦

Логотип телеграм канала @bizkonstructor — Бізнес-Конструктор🇺🇦 Б
Логотип телеграм канала @bizkonstructor — Бізнес-Конструктор🇺🇦
Адрес канала: @bizkonstructor
Категории: Бизнес и стартапы
Язык: Русский
Количество подписчиков: 4.95K
Описание канала:

Про системний бізнес і особисту ефективність 😎
Рекомендації, кейси, інструменти, які працюють.
25 000 власників вже посилили свої компанії 💪🏻
Більше про нас: https://cutt.ly/xB1nsOX
❌Рекламу не публікуємо.
🤝Для співпраці: @business_constructor

Рейтинги и Отзывы

2.00

3 отзыва

Оценить канал bizkonstructor и оставить отзыв — могут только зарегестрированные пользователи. Все отзывы проходят модерацию.

5 звезд

0

4 звезд

0

3 звезд

1

2 звезд

1

1 звезд

1


Последние сообщения 3

2022-08-09 18:38:03 Як вивести бізнес на міжнародний ринок: 5 способів

Сьогодні українському бізнесу доводиться докладати зусиль для утримання існуючих бізнес-позицій, або ж шукати нові можливості для розвитку на ринках інших країн.
В рамках підготовки оновленої програми "Міжнародний бізнес" ми виділили 5 бізнес-моделей виходу на міжнародний ринок, які зараз є актуальними для українських компаній


1. Прямі віддалені продажі клієнтам
У такому випадку ви вибудовуєте систему маркетингу та продажів прямо з України, віддалено залучаєте клієнтів, проводите переговори і так само віддалено надаєте свої послуги або відправляєте продукцію.

2. Робота через дилерів та дистриб'юторів
Ви знаходите партнера, якому віддаєте ексклюзив на країну, або кілька представників, яким надаєте права дилера або дистриб'ютора.

3. Власна філія
Мабуть, один із найбільш трудомістких способів виходу на міжнародний ринок, проте він дає вам максимальний контроль над розвитком продажів вашої компанії у країні.

4. Продаж через маркетплейси
Актуальний сосіб для товарного бізнесу. Практично у кожній країні світу сьогодні є великі Інтернет-майданчики, що дозволяють розміщувати свій товар і продавати його, віддаючи комісію маркетплейсу.

5. Продаж франшизи
Якщо у вашої компанії є розвинений бренд та відбудована система управління, ви можете спробувати знайти партнера на зовнішньому ринку, який вкладеться грошима та придбає вашу франшизу.

_____________________

Вже завтра детально розберемо одну із бізнес-моделей виходу на міжнародний ринок у прямому ефірі, тож чекайте анонс
753 views15:38
Открыть/Комментировать
2022-08-08 12:25:44 Вітаємо, друзі!

Ви вже запустили продажі в інших країнах, але ще не вийшли на бажаний результат?
Або тільки плануєте масштабуватися на зовнішні ринки та хочете почати з розробки ефективної стратегії?

Важливо розуміти, що не всі інструменти маркетингу та продажів однаково ефективні на ринку України та інших країн.

Вже сьогодні ввечері зустрічаємося на онлайн майстер-класі, де обговоримо важливі стратегії маркетингу і продажів при міжнародному масштабуванні!

В програмі майстер-класу:

ТОП-5 помилок при управлінні міжнародними продажами.
Які інструменти performance-маркетингу найефективніші при побудові міжнародного бізнесу?
Як українському бізнесу отримувати іноземних клієнтів?
Як побудувати експортні продажі в умовах воєнної економіки?
Інтернет-маркетинг VS міжнародні продажі: як отримувати більше клієнтів?
Чому ваш відділ міжнародних продажів неефективний?

Починаємо о 19:00.

Посилання на трансляцію опублікуємо в каналі "Міжнародний бізнес", підпишіться прямо зараз
793 views09:25
Открыть/Комментировать
2022-06-22 16:07:12
Вы готовы раскачать продажи своего бизнеса?

Сегодня мы проведем презентацию нашего нового продукта «Акселератор продаж».

Эта программа ― инструмент, который который поможет собственникам компаний в построении эффективных систем привлечения и удержания клиентов.

Если рост продаж актуален для вашего бизнеса, присоединяйтесь сегодня к презентации, и вы узнаете, как мы можем вам в этом помочь.

Сегодня в 19:00 по Киеву.
Ссылка на трансляцию будет в канале https://t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy

До встречи онлайн!
398 views13:07
Открыть/Комментировать
2022-06-21 18:31:29 За какой рычаг потянуть в бизнесе, чтобы улучшить его экономические показатели?

Один из важных управленческих принципов гласит: управляешь тем, что измеряешь. Причем метрики важны не только в управлении финансами. Маркетинг и продажи — одни из наиболее важных областей, которые должны управляться на основе ключевых показателей.

«Экономический рычаг» — это показатель, сфокусировано влияя на который можно значительно поднять финансовые результаты компании.

Примеры «рычагов»:

Объем трафика.
Конверсия сайта.
Конверсия лидов в продажи.
Интенсивность отдела продаж.
Доля оттока клиентской базы (Churn Rate).
Средний чек
Средний LTV клиента

Предположим вы получаете 10 тысяч посетителей в месяц на ваш сайт при средней цене клика $0,40. В этом случае бюджет на маркетинг составляет $4000. Если конверсия трафика в заявки с сайта составляет 3%, то вы получаете 300 заявок (лидов). При конверсии из лидов в покупки в 25% вы получаете 75 заказов.

Если средняя маржинальная прибыль на 1 заказе составляет, например, $100, то вы зарабатываете $7500 маржинальной прибыли. Если отнести маркетинговый бюджет в переменные затраты, то итоговая маржинальная прибыль, уже с учётом потраченного бюджета на продвижение, остается $3500.

Теперь выбираем «экономические рычаги», на которые будем влиять. Это могут быть, например, конверсия сайта, конверсия лидов в заказы и средний чек.

Влиять на показатели будем поэтапно. Генерируем гипотезы по доработке копирайтинга сайта, запускаем А/В-тестирование, поднимаем конверсию с 3% до 4%. Количество заказов вырастает до 100 при том же бюджете на маркетинг, что даёт плюс $2500 маржинальной прибыли.

Начинаем работать с технологиями и стандартами продаж, проводим внутренние тренинги для менеджеров, конверсия лидов в заказы вырастает с 25% до 30%, что даёт 120 заказов. Маржинальная прибыль вырастает ещё на $2000.

Работаем над продуктовым предложением, добавляем дополнительные upsale-продукты для повышения среднего чека до $120. Маржинальная прибыль вырастает ещё на $2400.

Итого в результате всех манипуляций ежемесячная маржинальная прибыль по данному каналу вырастает на $6900 (с $3500 до $10400). Стоит того, чтобы заморачиваться?

Учитывая то, что в условиях надвигающейся мировой рецессии управление маркетингом и продажами станет одной из ключевых компетенций, необходимых для выживания бизнеса.
512 views15:31
Открыть/Комментировать
2022-06-20 15:58:54Новый мастер-класс из анонсированной серии прямых эфиров о продажах.

Сегодня Кирилл Куницкий расскажет, как построить систему, по которой клиенты будут чаще доходить до этапа покупки

Дата: 20 июня
Время: 19:00
Место: ссылку отправим в канал Акселератор продаж
https://t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy

А пока вы ждете эфир, у нас уже есть первая рекомендация.
Для повышения эффективности работы отдела продаж, вас обязательно нужны эти люди:

Руководитель отдела продаж
Это опытный переговорщик и практик, он всегда может помочь менеджерам найти подход к клиенту. Руководитель — это самый сильный игрок в команде.

Администратор отдела продаж
Он же — диспетчер CRM-системы. Он взаимодействует с центрами ответственности, которые отвечают за лидогенерацию, и распределяет лиды на менеджеров согласно их компетенции, текущей загрузки, наличию времени, релевантности по отраслям, по типам продуктов и т.д.

Администратор ведет метрики и контролирует, чтобы информация в CRM-системе была структурирована, понятна и системна.

Аналитик отдела продаж
Незаменим в В2В. Если вы ведете outbound-маркетинг, аналитик отвечает за оффлайн лидогенерацию. Он работает с базами, изучает возможные базы данных, мониторит новости, тренды и статистику.

Увидимся вечером онлайн на мастер-классе, на котором вы смоделируете набор действенных инструментов для построения результативных продаж.
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить https://t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy
452 views12:58
Открыть/Комментировать
2022-06-17 19:15:00 Мы уже в эфире, а вы?

Если еще не успели подключиться, переходите в канал и присоединяйтесь к трансляции.

t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy
491 views16:15
Открыть/Комментировать
2022-06-17 18:00:08 Коллеги, уже через час проведем прямой эфир с Кириллом Куницким, Таней Парфильевой и Ваней Кришталь

Тема: Продвижение брендов в Instagram: новые правила игры
Место: канал "Акселератор продаж"
Время: 19:00 по Киеву.

Переходите и не забывайте подключаться
t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy
544 views15:00
Открыть/Комментировать
2022-06-17 16:32:06Юнит-экономика ― это финансовая модель, которая рассчитывает доходность одного товара или услуги, а также стоимость одного клиента.

За сколько вы привлекаете одного клиента и сколько на нем зарабатываете?
CPA - это себестоимость привлечения клиента.
LTV - это совокупная маржинальная прибыль с одного клиента.
Если вы для привлечения 1 клиента тратите $100, а его LTV - $300, у вас уже положительная экономика.

Доходность одного товара или услуги считают как разницу между выручкой за один товар/услугу и расходами на него.

Зачем это нужно?

Если все цифры «сходятся», то вам хватит денег, чтобы обеспечивать жизнедеятельность компании: платить зарплаты, налоги, дивиденды инвесторам и прочее.
На основе юнит-экономики удобно и просто просчитать ваши ближайшие перспективы: сколько вы заработаете, если оставите все как есть.
Подходит для оценки гипотез. Если вы только планируете запускать продукт, можно взять аналитику рынка по аналогичным продуктам и
увидеть цену клика, конверсию ― это поможет заранее просчитать, стоит ли продукт вообще запускать.
Юнит-экономика ― важная часть аналитики для инвесторов. Она показывает, сколько вы будете тратить на продукт, как привлекать клиентов и сколько партнер заработает вместе с вами.
550 viewsedited  13:32
Открыть/Комментировать
2022-06-16 18:56:18
Приветствуем!

Завтра в 19:00 по киевскому времени проведем в канале эфир с Кириллом Куницким на тему: "Продвижение брендов в Instagram: новые правила игры"

Вместе с приглашенными экспертами поговорим о:

принципах использования социальных сетей в развитии бренда компании;
как с начала войны изменилось поведение аудитории в социальных сетях;
роли инфлюенс-маркетинга в продвижении бренда и как он работает в нынешних условиях
изменение стратегий продвижения в Instagram в условиях войны в Украине

Гостями эфира станут:
Таня Парфильева — украинский блогер-миллионник, совладелица бренда одежды CHER’17
Ваня Кришталь — предприниматель, блогер, совладелец бренда одежды CHER’17.

Эфир пройдет в канале "Акселератор продаж".
Переходите сейчас и задавайте в комментариях вопросы для эфира.
Присоединяйтесь t.me/+qU07Mum4Wr82NTEy
650 viewsedited  15:56
Открыть/Комментировать
2022-06-15 15:53:05Чтобы в ваш бизнес хотели инвестировать, он должен быть привлекательным. Инвесторы смотрят на вашу бизнес-модель, потенциал развития и масштабирования компании, изучают рынок и оценивают риски.

Главное, на что обращает внимание инвестор, это возврат его инвестиций. В условиях повышенных рисков основной для оценки возврата является показатель чистого денежного потока. Иными словами, инвестор хочет понимать, сколько денег может принести проект, в который он вкладывается.

Казалось бы, дать такую оценку не составляет труда, достаточно составить прогноз движения денежных средств. Однако не все так просто. Есть ряд нюансов и именно о них мы поговорим ниже.

NPV (чистая приведенная стоимость).
Существует поговорка: "лучше синица в рукаве, чем журавль в небе". Любопытно, что эта поговорка выражает один из ключевых принципов инвестирования: деньги сегодня лучше, чем деньги завтра. Или: деньги сегодня стоят больше, чем деньги завтра. Выражением этого принципа является понятие ставки дисконта.

В макроэкономике можно найти понятную аналогию для понятия дисконта. Это индекс инфляции. Будущие доходы всегда нужно корректировать на этот индекс. И при номинально равномерном доходе реально вы получаете все меньше.

Так же и в экономике предприятий. Реальную стоимость будущих поступлений необходимо уменьшать на ставку дисконта, выражающую риски, которые вы несете, а также потери от нереализуемых альтернативных способов инвестирования.

Итак, чистая приведенная стоимость - это сумма всех ожидаемых чистых денежных потоков, скорректированных на ставку дисконта, от которых мы отнимаем сумму всех инвестиций, также скорректированных на ставку дисконта.

Т.е., все потоки мы должны разделить на коэффициент (1 + ставка дисконта), возведенный в степень, соответствующую номеру прогнозного периода. Например, если мы прогнозируем на год вперед, то степень будет соответствовать номеру прогнозного месяца (1 - 12). Все входящие потоки мы суммируем и отнимаем от них все потоки инвестиций, также скорректированные на указанный коэффициент.

IRR (внутренняя норма доходности).
Мы разобрались с тем, что номинальную стоимость будущих доходов необходимо уменьшать по некоторой формуле. Но как понять, какая ставка этого самого коэффициента (дисконта) является гранично допустимой? Для этого и существует такой показатель, как IRR.

Внутренняя норма доходности - это такая величина ставки дисконта, при которой чистая приведенная стоимость некоторого инвестиционного проекта равна нулю. Если реальная ставка дисконта меньше IRR, это значит, что проект убыточен. Если больше - проект выгоден.

WACC (средневзвешенная стоимость собственного капитала).
Метод чистой приведенной стоимости хорош для компаний в сферах торговли и услуг, которые не являются капиталоемкими. Но что, если мы говорим о производственных компаниях, в которых инвестиции идут, в первую очередь, не на стимулирование продаж, а на увеличение мощностей? Здесь используется другой метод оценки привлекательности инвестиционного проекта - метод капитализации прибыли.

Особенность этого метода состоит в том, что мы оцениваем будущие прибыли компании, которые могут быть из нее выведены (капитализированы). В этом случае также используется дисконтирование, но в несколько ином виде. Оно должно учитывать не только ожидаемую доходность, но также и структуру капитала и активов.

Метод приведенной стоимости вычисляет ставку дисконта на основании безрисковой ставки по государственным облигациям плюс надбавка за риски. В случае с методом капитализации прибыли именно показатель WACC является искомой ставкой дисконта.

Наконец, можем вычислить капитализируемую прибыль:
нераспределенная прибыль / (WACC - среднегодовой темп роста прибыли).

Окупаемость.
Здесь все интуитивно. Это период времени, за который сгенерированные инвестициями доходы покроют затраты на инвестиции. Точка, в которой чистый доход примет положительное значение, будет являться точкой окупаемости.
162 views12:53
Открыть/Комментировать