Business FM

2023-11-10 15:30:01 Уже наигрались с ChatGPT и Midjourney?
Стало скучно и непонятно, как это применить в бизнесе?

Нашли подборку из восьми свежих кейсов — как ИИ помогает развивать российским ритейлерам бизнес и инновационные сервисы.

Например, недавно в приложении Lamoda появился виртуальный ассистент, он подбирает гардероб по изображению лука, который вам понравился. А торговая сеть «Улыбка радуги» внедрила технологию на основе ИИ, которая быстро выявляет воришек в торговом зале.

Читайте, вдохновляйтесь и применяйте ИИ в своем бизнесе

https://vc.ru/trade/907553-8-tehnologiy-na-osnove-ii-v-rossiyskom-riteyle-kotorye-mozhno-ispolzovat-uzhe-seychas Открыть/Комментировать

2023-11-08 00:05:12 ​​​​​​Как не стоит хранить накопления.

Интернет полон советов о том, как лучше инвестировать сбережения. А как этого точно делать не стоит?

1. Хранить деньги дома.

То, что делает большинство консервативных граждан, не желающих связываться ни с банками, ни с фондовым рынком. Однако это прямой путь к падению стоимости сбережений: их съест инфляция.

Ставки по банковским вкладам уже едва перекрывают инфляцию, хранить деньги дома - это потери. При этом какую-то часть, процентов пять от сбережений, все же нужно держать дома на срочные нужды.

2. Хранить все в одной валюте.

Здесь все просто: если ваши деньги лежат в одной валюте, вы рискуете потерять часть при падении ее курса. Чтобы избежать этого, нужно раскладывать яйца по разным корзинам - тогда падение одной валюты будет компенсировано ростом других.

Обычно рекомендуется делать это в соотношении 40/30/30. Таким образом вы не потеряете деньги от скачков курсов».

3. Открывать вклад только в одном банке.

Если с банком что-то случится - то вы сможете вернуть определенную сумму обратно. Если у вас много денег - нужно открывать вклады в разных банках в пределах той суммы, которую банк гарантирует вернуть вместе с процентами при наступлении стразового случая.

4. Вкладываться в сложные инструменты, которые вы не понимаете.

В первую речь здесь идет о структурных нотах - гибридных ценных бумагах, доходность которых зависит от цены какого-либо базового актива. В их состав могут входить облигации, депозиты, фьючерсы, опционы. Доходность по последним двум инструментам непредсказуема.

Риски можно минимизировать, вложившись в структурные ноты с защитой капитала - но их доходность будет уже не такой привлекательной.

Словом, это рискованный и запутанный инструмент - вкладываться в него нужно, только если вы четко знаете, что делаете.

5. Инвестировать все в фондовый рынок.

Вложения в инструменты фондового рынка - довольно рискованный путь: здесь можно не только немало заработать, но и потерять уйму денег. Даже если вы считаете себя гуру инвестиций, не стоит вкладывать в акции даже лучших компаний все сбережения - рыночная конъюнктура изменчива и может привести к снижению цены даже надежных активов.

Кроме того, нельзя все инвестировать во что-то одно - отрасль или компанию: это увеличивает и без того немалые риски. Особенно это касается низколиквидных компаний.

6. Вкладываться в многообещающие, но сомнительные проекты.

Несмотря на многочисленные предупреждения и миллионы поучительных историй, всегда находятся люди, которые несут накопления в сомнительные конторы - финансовые пирамиды, «инвестиционные платформы» и прочие компании, предлагающие двух- и трехзначную доходность. Это самый верный способ не просто лишиться денег, а потерять вообще все. Столь же опрометчиво инвестировать, основываясь на советах непрофессионалов. Открыть/Комментировать

2023-11-04 20:49:04 ​​​​​Как организовать работу команды

1.Существует два подхода к организации бизнеса: европейский и японский. Выбирая европейский подход, мы сначала прописываем должности, ставки, зарплаты и из этих элементов собираем нашбизнес-паззл. Согласно японскому подходу, вначале нужно описать процесс, в результате которого заготовка превращается в готовое изделие. Лично я горячий сторонник японского подхода. Почему? Сравните отечественную «Ладу Калину» с «Тойотой» того же класса.

2. Помните, что человек, который впервые пришел работать на ваше предприятие, совершенно не представляет, как и что он должен делать. Ему необходима инструкция. Четкая инструкция нужна каждому. Так, основоположник научной организации труда Фредерик Тейлор начал с того, что написал для сталелитейного комбината регламент, как перебрасывать песок лопатой. Регламент начинался фразой «Существует более пятидесяти способов грузить песок лопатой, и среди них всего один правильный». Большинство людей дальше не читали, потому что хватались за животы от смеха. Но когда технология Тейлора была отработана, число сотрудников на этом комбинате, которые справлялись с тем же объемом работы, сократилось с шестисот человек до ста сорока.

3. Всех людей, которые устраиваются к вам на работу, можно условно разделить на три группы. Первая группа – это люди, которые всегда выполняют работу добросовестно. Им можно было доверить охранять хлеб в блокадном Ленинграде. Но таких людей всего 2–3%. Вторая категория – это люди, которые будут нарушать правила, даже если вы пригрозите расстрелять их на месте. Если вы когда-нибудь встречали в желтых газетах заголовок «Жена мультимиллионера поймана в магазине с краденой зажигалкой за десять рублей» – это и есть тот самый тип людей, их около 5%. Оставшиеся 93% – конформисты. Они всегда будут поступать «как все». Поэтому ваша задача сделать так, чтобы эти «все» в вашей компании оказались людьми добросовестными.

4. Как ни странно, большинство людей ходят на работу ради зарплаты. Но хороший работник, который мыслит не только категориями сегодняшнего дня и хочет, чтобы его оценили, мотивируется карьерным ростом, а не зарплатой. Он готов проиграть в деньгах сегодня, чтобы завтра выиграть в новом качестве.

5. Нематериальная мотивация – это инструмент, который включается в те моменты, когда мы либо не хотим давать работнику больше денег, либо уже дали денег, но это не помогло. Так, на заводе Форда однажды, чтобы удовлетворить амбиции ремонтника станков, не поднимая ему зарплату, поменяли название его должности с «ремонтник-наладчик» на «руководитель отдела ремонта и наладки».

6. Что делать, если у нас в отделе работает десять человек, а мы купили всего два айпада? Отдать их тем, чью работу айпад действительно способен сделать лучше. Согласитесь, на встречу с VIP-клиентами лучше ездить с новомодным айпадом, а не с ноутбуком, купленным в 2005 году на распродаже.

7. Доучить человека легче, чем его заменить. Но проще заменить человека, чем переделать его личные качества.

8. Запомните главное: правильно нанятый работник, снабженный правильной инструкцией и правильным инструментом, при надлежащей мотивации и должном контроле выполняет свою работу хорошо. Открыть/Комментировать

2023-11-03 20:47:58 ​​​​​​Отдыхай правильно: как расслабляться после работы

Недавно французская ассоциация работодателей заключила соглашение, позволяющее сотрудникам IT-компаний не отвечать на рабочую почту после 13 часов, проведенных на рабочем месте. Таким образом они пытаются заботиться об отдыхе, без которого сотрудникам не разжиться новыми идеями для бизнеса.

Поминутно
Трудоголизм - это хорошо. Но не стоит увлекаться. Твое тело не накапливает отдых как ресурс. Поэтому мысли а-ля “отосплюсь на выходных“ или “оттянусь в отпуске“ не прокатят. Они - прямая угроза твоему высокому КПД.
Франческо Чирилло, изобретатель Техники помидора, рекомендует отдыхать каждые пять минут после 25 минут работы. А после четырех циклов не стесняйся бить баклуши целых 15-20 минут. Говорят, это помогает повышать продуктивность на работе.

Тело
Целый день просидел в кресле, а все равно чувствуешь усталость? Все потому, что мышцы спины и шеи постоянно напряжены. Борись с этим специальными упражнениями, которые можно делать прямо в твоем кабинете. Но будет лучше, если сменишь обстановку и сделаешь их в другом месте, например - на свежем воздухе.

Усталость
Усталость - особое функциональное состояние, сигнализирующее о возможном истощении организма. Работа в таком состоянии поначалу кажется более продуктивной. И не просто так: первая фаза утомления характеризуется мобилизацией всех ресурсов твоего организма. Но потом наступает полное истощение. Результат: качество работы резко падает, а количество ошибок возрастает.  Хроническое утомление чревато обострением заболеваний и возникновением подавленного настроения. Так что не злоупотребляй работой. Лучший вариант - завести будильник, который будет помогать не только просыпаться по утрам, но и вовремя сваливать с работы.

Отдых
Твоему отдыху мешает чувство незавершенности. Поэтому всегда составляй список дел, которые сегодня ты выполнил. Не стесняйся планировать свои дела и на завтра. А еще не стоит прерывать отдых просмотрами почты. Ричард Брэнсон по этому поводу говорит: “Отвлекаясь на мелкие рабочие задачи во время отдыха, ты рискуешь пропустить крутую идею, которая может посетить твою голову во время отдыха“.

Хобби
Хороший способ отдохнуть от работы - заняться любимой деятельностью, никак не связанной с работой. Например, хобби. Почти у всех известных бизнесменов оно есть. Таким образом успешные мужчины отключаются от неприятных навязчивых мыслей о труде. Спорт - тоже вариант. Активный отдых тебе чужд? Тогда почитай книгу или посмотри фильм. Предпочтительнее вариант №1. Это включит твое воображение, вовлечет в процесс представления событий, и отдалит от рабочей рутины. Открыть/Комментировать

2023-11-01 11:50:03 ​​​​​​Вкладываем деньги правильно: 6 бизнес-направлений

Инфляция, как прожорливый монстр из года в год съедает все возможные накопления. Цены растут, а зарплата за ними не торопится. Стоит задуматься о дополнительном доходе помимо работы.

Если вы решили заставить деньги работать на себя, неплохо узнать об основных способах пассивного заработка. Наиболее популярными в наши дни является инвестирование и еще ряд других экономических приемов.

1. Инвестиции в тематические сайты
Можно создать свой, заказать или купить готовый в нужном тематическом сегменте (спорт или путешествия, например). Сайт — средство для получения трафика, на котором и можно заработать. Нужно наполнить его необходимыми тематическими статьями и рекламой. Далее поднимаем в топ показов для Гугл и Яндекс. Пользователи кликают, читают материалы, крутится реклама. А вы имеете доход.

2. Инвестиции в инновации и ценные бумаги
Акции компаний, займовые облигации знакомы многим. Вкладываем деньги в покупку бумаг и следим за их курсом на мировых биржах. При повышении стоимости можно продавать. Разница между покупкой и продажей и есть ваша прибыль. Выбирать, естественно, нужно акции крупных надежных компаний - гигантов. Желательно производящих что-либо, а не добывающих сырье. Специалисты рекомендуют совершать долгосрочные сделки. За время в месяц или более можно получить реальный доход. Ежедневные же биржевые незначительные скачки — дело обычное для любой компании.
Инвестиционные фонды

3. Сотрудничество с букмекерскими конторами и ставки на спорт
Их не обязательно делать самостоятельно. Есть специалисты, которые разбираются, как, когда, на кого и сколько поставить. И в большинстве случаев выигрывают. Но их собственных средств недостаточно. Поэтому создаются специальные счета, куда желающие перечисляют деньги. Общий выигрыш на договорной основе делится на всех в процентном отношении. Также нужно будет оплатить услуги самого консультанта - хозяина счета.

4. Заработок на валютных курсах
Если нет времени следить за курсами и недостаточно знаний, можно воспользоваться услугами трейдера по доверительному управлению вашими счетами. Перед этим стоит отследить наиболее удачливого игрока на валютной бирже. Откройте сначала счет на минимально возможную сумму у выбранного специалиста. Обязательно перед началом инвестирования узнайте, в каком виде вы будете получать доход от инвестиций с вашего ПАММ-счета.

5. Вложение в драгоценные металлы
Многие по традиции считают это надежным способом сохранить деньги, наряду с банковским депозитом. Стоит при этом помнить, что золото и другие ценные металлы растут в цене десятилетиями. Это значит, что придется сделать долгосрочные инвестиции. Кроме того, при продаже придется заплатить налог. А банк примет у вас золото по заниженной относительно покупки стоимости.

6. Анализ трейдеров и работа с инвестиционными фондами
Представляют собой как бы комплекс различных возможностей увеличения дохода. Фонд выставляет условия сотрудничества. Это величина дохода с вашей суммы, периоды выдачи прибыли и многое другое. Вы передаете деньги фонду на оговоренный срок, а он вкладывает их в ценные бумаги, валюту и другие финансовые инструменты получения дохода. Не нужно следить за новостями, ориентироваться в котировках. За вас это делают профессиональные трейдеры. А вы уже получаете по факту доход. Он обычно значительно больше, чем при вкладе в любом банке.

Не стесняйтесь обращаться за большим объемом информации к специалистам или другим источникам. Разобраться в многообразии современных финансовых инструментов бывает сложно даже человеку с высшим экономическим образованием. Выбирайте оптимальный способ инвестирования для себя. Пусть ваши средства не обесцениваются, а приносят дополнительный доход. Открыть/Комментировать

2023-10-30 11:24:46 ​​​​Корпоративная культура

1. Сотрудники быстро теряют терпение

Когда это становится очевидным для управления, то значит, процесс уже перешел в запущенную стадию и бороться с ним будет весьма сложно. Вы и ваши сотрудники должны понимать, что быстрый успех в бизнесе практически недостижим. Компания, работающая в режиме нетерпения и ожидании быстрого успеха, — фактически компания на грани банкротства. Нетерпение приводит к быстрым и достаточно ограниченным решениям, которые не несут ничего хорошего, уводя предприятие в сторону от намеченного расширения и развития. Каждая компания свой успех видит в перспективе и росте, но это становится невозможным в условиях поспешного принятия решений, которые зачастую импульсивны и недальновидны. Поэтому крайне важно выявить нетерпение и склонность к быстрым выводам еще на ранних стадиях существования предприятия, до того как это заразит остальных сотрудников, провести беседу, тренинги и разработать единую линию поведения.

2. Сотрудники не контактируют друг с другом

Барьеры между сотрудниками — большое препятствие на пути к развитию компании. Отсутствие открытости, доверия, взаимодействия и взаимопомощи ведут предприятие в тупик. Предположим, у вас есть менеджеры, с которыми вы контактируете как руководитель и ожидаете, что они будут работать с нижестоящим персоналом, и вы сообщаете им о том, что планируете начать работу над каким-то новым проектом в выбранном вами ключе. После старта работ вы замечаете отставание, вызываете нерадивого сотрудника и вдруг выясняете, что этот сотрудник абсолютно не в курсе того, что происходит. На ваше справедливое возмущение менеджер заявляет, что посчитал, что сотруднику не обязательно знать подробности. Иногда это действительно имеет смысл, а иногда вышестоящие по должности или даже сотрудники одного уровня из соображений соперничества или по другим причинам не делятся информацией с коллегами. Это портит отношения и влияет на конечный результат работы всей компании.

Ваша задача — всеми силами поддерживать в сотрудниках чувство коллектива, братства, участия в одном большом общем деле.

3. Сотрудники не дорожат работой

Некоторые сотрудники (не важно, какую должность они занимают и в каком направлении специализируются) совершенно не дорожат своей работой. В принципе, на каждом предприятии найдется один-два таких человека. Но когда это становится скорее нормой, чем исключением, нужно честно признаться себе, что это результат плохого управления. И бороться с этим положением нужно не увольнениями и штрафами, а стимулированием, побуждением к действию, мотивацией. Ваша задача — пробудить в людях чувство ответственности, подключить их к общим целям и мотивировать на добросовестное выполнение обязанностей.

4. Процесс управления вступил в кризисный период

Если у вас небольшая компания и вы являетесь единственным ее руководителем, то особо опасаться проблем не стоит. Но в случае роста и расширения вам понадобится брать новых сотрудников и делегировать обязанности. Если при этом вы пожелаете сохранить за собой право всецелого контроля даже в мелочах, то рано или поздно вы выдохнетесь, а компания перестанет развиваться. Для успешного движения вперед нужно наладить работу механизмов таким образом, чтобы некоторые его узлы работали автономно с известной долей свободы. Вы сможете сохранить силы и запал для построения далеко идущих планов и разработки стратегии, только если избавитесь от необходимости контролировать всё и всех. Поощряйте на самостоятельность и инициативность не только своих менеджеров, но и служащих низшего звена. Открыть/Комментировать

2023-10-29 22:03:55 ​​​​​Как построить бренд за 5 шагов

В 90-е годы символ # означал знак фунта, а не хештег. А еще о компании говорил только ее логотип. Но времена меняются, теперь покупатели с помощью интернет-медиа рассказывают историю компании, знакомят с ее развитием, продуктами, создают репутацию. Все это формирует бренд. Превратить компанию в бренд — долгосрочная перспектива, которая сулит хорошую прибыль. Сначала вы работаете на бренд, затем бренд работает на вас. Мы предлагаем вам пять шагов, которые нужно сделать на пути к становлению бренда.

Шаг 1. Определитесь, кто вы и что делаете.
Это может показаться очень простым: знать, кто вы и что делаете. Но на самом деле нужно еще понимать, что отличает вас от конкурентов и чем вы лучше их. Каково ваше уникальное торговое предложение? Как ваша услуга может победить конкуренцию и сделать жизнь потребителя удобнее? Не имеет значения, каким бизнесом вы занимаетесь, важно, как вы выделяетесь на фоне тех, кто продает аналогичные товары или услуги.

Как понять собственные преимущества:

- Составьте список услуг, которые вы предлагаете, и список тех, которые не включены в ваше коммерческое предложение. - - Определитесь — почему каждая из услуг заняла место в своем списке.
- Оцените степень качества каждой из своих услуг. Выявите достоинства и недостатки. Каждую из положительных черт укрупните и развивайте.
- Покажите наглядно свои преимущества. Если вы веб-дизайнер, то у вас должен быть отличный персональный сайт, если фотограф — презентационные фотографии, копирайтер — емкие, сочные и грамотные тексты.

Шаг 2. Определите, кто ваш клиент/заказчик/аудитория и как вы будете общаться с ними.
Возьмите ручку и листок бумаги и определите, кто ваш потенциальный клиент:

- Молодые или пожилые, дети или взрослые, мужчины или женщины, холостяки или женатые, бездетные или родители?
- Где вы их находите? В социальных сетях, в реальных магазинах, игровой комнате или бизнес-центре?
- Что им нужно? Веб-дизайн, маркетинг, врач, парикмахер?
- Кто они? (уже после анализа той услуги, что вы им предлагаете)
- Почему первоначальный клиент изменился в зависимости от особенностей вашей услуги?

Когда вы узнаете, кто ваша цель, определите, как вы будете встраивать с ней общение: лично или с помощью интернета, в режиме реального времени или оффлайн, с помощью социальных медиа или других интернет-ресурсов?

Шаг 3. Соотнесите свою личность с брендом.
Люди любят, когда за безликим бизнесом стоит конкретная личность со своими страстями, желаниями, ошибками и победами. Забудьте о том, что вы не публичный человек. Покажите людям кто вы, как живете, как пользуетесь своими товарами или как предоставляете свои услуги (а еще — кому их предоставляете). Начните с составления списка своих личностных качеств, найдите те из них, которые пересекаются с задачами вашего бренда, и всячески их развивайте, параллельно демонстрируя публике.

Шаг 4. Подключите к работе профессионалов.
Не экономьте на профессиональных сотрудниках и подрядчиках. Хорошо исполненный логотип, красивый и удобный в навигации сайт, грамотные тексты в описаниях товаров и услуг, красивые фотографии и т.д. Люди увидят, что вы стараетесь им понравиться, и обязательно откликнутся на это. Ваша конечная цель — признание, чем лучше и качественнее будет сделана работа в каждом моменте бизнеса, тем быстрее вы добьетесь желаемого.

Шаг 5. Не сбавляйте темпа.
Во всем важна последовательность. Вы нашли своего клиента, нишу, товар. Пора ставить дело на рельсы. Главное здесь — последовательность и систематичность. Решили развиваться в Instagramm — составьте месячный план публикаций, делать e-mail-рассылку — занимайтесь этим каждую неделю, публиковаться в твиттере — делайте это как можно чаще. Открыть/Комментировать

2023-10-27 09:21:05 ​​​​Три признака большого бизнесмена: качества , которые объединяют успешных предпринимателей

Какие качества помогут стать успешным? Новое исследование отвечает на этот вопрос.

Образу мышления успешных бизнес-лидеров посвящено новое исследование, опубликованное в Journal of Entrepreneurship. Исследователи под руководством Рамнараяна Субраманиана из Индийской школы бизнеса в Хидерабаде обнаружили три вещи, объединяющие менталитет добившихся много предпринимателей: это ориентация на людей, ориентация на цель и ориентация на обучение.

Ориентация на людей
Как утверждают исследователи, ориентация на людей поощряет разнообразие мнений, открытость и позитивный настрой компании.

Бизнес-лидеры, которые ориентируются на людей, склонны:
мыслить и действовать в общих интересах
оставаться открытыми к мнениям и взглядам всех заинтересованных сторон
сохранять позитивный настрой во враждебной среде
ценить вклад всех членов команды
Как именно это проявляется в повседневной работе?
В исследовании приводится такой пример. Одна из исследованных компаний, производитель вентиляторов Symphony Limited недавно приобрела мексиканское предприятие, но столкнулась со значительными внутренними и внешними проблемами. Основатель Symphony Ачал Бакери решил, вопреки общепринятому мнению, не реструктуризировать новое подразделение. Вместо этого Бакери тесно сотрудничал с ним, чтобы выявить проблемные места и найти решения, которые укрепят позиции обеих сторон. Его план сработал. «Вера Бакери в существующую команду мексиканского подразделения, его открытость к их точке зрения, которая зачастую выражала обиду на Symphony, и упорство в привлечении их к поиску компромиссов и внедрению решений придали уверенности сотрудникам, которые ранее испытывали недовольство», — говорится в исследовании.

Установка на цель
Как утверждают исследователи, бизнес-лидер с установкой на цель демонстрирует настойчивость в реализации плана. В частности, предприниматели, ориентированные на цель, могут успешно:
- определять глобальную миссию
- объединять все заинтересованные стороны для осуществления этой миссии
- сохранять верность миссии вопреки краткосрочным препятствиям
ждать результатов на протяжении долгих лет
- проявлять терпение в работе с заинтересованными сторонами

Исследователи ссылаются на директора Международного института офтальмологии в Виттале Кея Мерти как на пример бизнес-лидера с сильной установкой на цель.
Мерти столкнулся с чередой трудностей, когда запускал проект Nayana — программу для лечения диабетической ретинопатии и глаукомы в отдаленных районах Индии.

Подобных программ до сих пор не было — во многом из-за связанных с ними логистических проблем (в частности нужно перевозить в отдаленные регионы Индии хрупкое медицинское оборудование).
Мерти осознал, что успех инициативы зависел от его способности привлечь на свою сторону специалистов в Индии. С этой целью он предложил местным офтальмологам чрезвычайно щедрые компенсационные пакеты, которые позволили им ощутить личную заинтересованность в успехе программы и укрепили мнение, что для Витталы миссия важнее прибыли.

Установка на обучение
По словам исследователей, предприниматель, ориентированный на обучение, открыт любым внешним сигналам и не боится экспериментировать или рисковать. Мыслитель такого типа склонен:
прислушиваться ко всем источникам информации
использовать технологии для поиска и организации новых идей
убеждаться, что голос каждого будет услышан
ставить эксперименты и узнавать благодаря им как можно больше
настаивать на улучшениях во всех сферах.
Исследователи вернулись к истории Мерти и проекта Nayana, чтобы продемонстрировать преимущества установки на обучение. Они пишут: "История Витталы с самого начала была полна экспериментов и рисков. Идею Мерти перевозить оборудование в сельские районы Индии восприняли скептически, и более 40 организаций отказались финансировать его проект. Но его упорство и готовность экспериментировать, работать вместе с производителем оборудования и добиваться цели — пример того, как лидер может экспериментировать и рисковать." Открыть/Комментировать

2023-10-26 12:30:00 Где учиться бизнесу, если вокруг одни инфоцыгане с успешным успехом и марафонами желаний

Вы удивитесь, но в интернете еще есть реальные бизнесмены, которые добились состояния в десятки миллионов долларов собственным путем

Сергей Гришин работал президентом АО «Freedom Finance» и превратил команду из пяти человек в международный бизнес. Является основным владельцем лизинговой компании Capital Leasing Group, финансового сервиса «Смартолёт», «495Кредит» и других компаний, капитализация которых превышает $ 40 млн

На своём канале Сергей не строит ложных представлений о том, что бизнес — это простой путь из точки А до точки Б: он знает, что бизнес — не для слабых и готов помочь начинающим предпринимателям преодолеть кризис

Сергей рассказывает об ошибках бизнесменов, делится своими знаниями и отвечает на любые вопросы об инвестициях и стартапах абсолютно бесплатно

Подписывайтесь на канал и ежедневно получайте бизнес-советы от эксперта с реальным опытом! Открыть/Комментировать

2023-10-25 19:53:26 ​​​​​​​​План продаж — это неотъемлемый инструмент любого руководителя компании

Грамотно составленный план позволяет не просто поэтапно идти к поставленной цели, но и контролировать это процесс, внося необходимые корректировки буквально на ежедневной основе. Можно сказать, что это не просто орудие, но и целая стратегия по ведению бизнеса, которая учитывает любое количество переменных: от целевой аудитории и до потенциальных сложностей.

Крайне часто предприниматели недооценивают важность интеграции детально проработанного плана продаж в свою компанию, так как не видят в этом острой необходимости, либо потому что считают, что уже работают по нему. Мнение первых меняется после первого же аудита, который вскрывает такие подробности, о которых просто-напросто не было ни малейшего представления, но которые представляют настоящую угрозу. Скажем, едва ли кто-то считает проблемой отсутствие новых клиентов, когда на фоне происходит работа с двумя-тремя постоянными. Казалось бы, стабильность — признак мастерства!

Однако достаточно посчитать процент прибыли, которую они приносят, как становится очевидно, что, стоит одному из них завтра отказаться от заключения нового контракта — послезавтра ваша компания объявит себя банкротом.

Если предприниматель использует только лишь собственные наработки либо макеты от “интернет-специалистов”, он должен отдавать себе отчет в том, что такие действия “для галочки” не способны принести ощутимую выгоду. Остается найти инструкцию — как составить план продаж. Ведь главное отличие действительно проработанного плана продаж — внимание к деталям. Открыть/Комментировать