Отличия 1 квартала 2021. Нервозность Осталось несколько дней | План Б
Отличия 1 квартала 2021. Нервозность
Осталось несколько дней до отчёта. Все решают, сколько и где покупать, у площадок начались заявки, процесс пошёл. Хотим рассказать, чем новый квартал будет отличаться от предыдущего. Три момента.
Первое – в этом году официально планируется дополнить УК статьей «Налоговое мошенничество». Это про борьбу с площадками. И вроде как само по себе особенно не страшно, но шорох по Самаре и обыски в некоторых консалтинговых организациях добавили нервозности. Кто не в курсе, щемили фигурантов именно по подозрению в продаже бумажного НДС. Также, для отслеживания бумаги, ФНС стала глубже погружаться в работу бизнеса, и там уже не просто отрабатывают разрывы, убирать которые многие научились, а выясняют факт реальности сделок, держа в уме ст. 54.1. А чем больше сложностей и затрат у площадок, тем дороже и продукты. Как мы писали в прошлом посте, пока ещё сэкономить на налогах можно, но делать это надо с умом. Поэтому не ведитесь на дешевизну. Самый дешевый и раскрашенный продукт на рынке – это не выгода, это – большой риск. Сегодня нужно обращаться только к сильным командам с оперативной поддержкой.
Второй момент. По нашей внутренней информации, хозяева площадок сейчас начинают обнулять неплательщиков, тех, кто не заплатил за 4 квартал 2020. Обычно они работают так: две недели на оплату, потом месяц на взыскание и отсеивание в чёрный список клиентов, дальше уже обнуление. Иногда крупным оптовикам дают отсрочки побольше, но они точно не действуют дальше начала следующего отчёта. Особенность 4-го квартала 2020 – большие суммы, и возросший процент неоплат по проданному НДС. Это подтверждают почти все, с кем мы общаемся. В 4 квартале интересанты набрали очень много бумаги, а расплатились пока не все.
Неплательщики делятся на две группы. Первые – это сами клиенты, кто набрал и не заплатил по причине финансовых проблем или природного раздолбайства. Ну что ж, это банальное невыполнение договорных обязательств. За услугу надо платить, в крайнем случае – находить консенсус, договариваться. Вполне себе обычная ситуация в бизнесе. Но их меньшинство. Вторые, кто попадёт под обнуление – нормальные клиенты, которые как раз расплатились. Беда только в том, что расплатились они с посредником. А вот передал ли перекупщик дальше – вопрос открытый. Некоторые крупные посредники живут тем, что расплачиваются с исполнителями, когда пойдут новые заявки и авансы, оплачивая частями старое и постоянно запрашивая отсрочки. И чисто по теории вероятности, попасть могут и нормальные бизнесы…
На практике, ответственный производитель не хочет этим заниматься. Процесс невыгоден обоим сторонам, так как обнуление идёт через корректировку, а этим они сами к себе притягивают лишнее внимание, запуская новый срок камералки. И некоторые исполнители стараются отсеивать мутных посредников, чтобы избежать таких последствий. Но прибегать к обнулениям приходится. Неплатежи были всегда, но таких тяжёлых вздохов от площадок, в том числе из регионов мы ещё не слышали.
Кто-то не поверит, но, когда мы 1 апреля написали весёлый пост о продаже НДС, были реальные отклики! Печально то, что по подобным постам, только нешуточным, кто-то переходит и покупает. А самая заманушная реклама как раз у посредников, которым нужно продать во чтобы то ни стало.
Поэтому ещё раз задумайтесь вот о чём: если есть понимание, кто производитель и есть доверие, то не ходите по красивым объявлениям со вкусными условиями. Если видите, что люди «стабильные», дают качественный контент и оперативную обратную связь, работайте спокойно. Для обеих сторон выгоднее общение напрямую, тогда деньги клиента точно дойдут до адреса, а производителю не придётся нервничать и обнулять. Ну и разбивайте объёмы на разных поставщиков, диверсификация кратно снижает риски.
Но не всё так грустно, как может показаться. Третий позитивный момент уникальности данного отчётного периода распишем в следующем посте. Если есть вопросы, пишите.
#новости
@bi_plan План Б
