2021-12-11 15:58:45
КАК ОФОРМЛЯТЬ КЕЙСЫ ПО ПРОЕКТАМ И ИХ ПРОДАЮЩАЯ СТРУКТУРА
Для любой онлайн-профессии и эксперта кейсы - важный атрибут. Кейс - это ваш упакованный опыт работы, который помогает клиенту выбрать вас/ понять ваш профессионализм, подтвердить экспертность, результаты, которые были у вас в нишах. Можно продавать себя с помощью упакованных кейсов.
Структура оформения кейса: Проект. Ниша, с которой вы работали, начальная ситуация клиента, цели на рекламу. Хорошо, если будут скрины и ссылка.
Этапы работы. Кратко - какие были гипотезы, стратегии, как рассуждали.
Описать результаты компании. Показать скриншоты кампании, макеты, тексты.
Результаты. Какие показатели, окупаемость, подписки, регистрации. Отлично, если будут отзывы от клиента.
Какие формы предоставления кейсов существуют?
Сайт на Tilda
Здесь подробно можно описать кейс, плюс, добавить информацию о вас как об эксперте, прайсе, соц.сетях и т.д. Такой вариант также отлично подойдут для настройки рекламы для себя на сбор заявок. Сайт можно поставить в шапку профиля, где сразу будет видна информация о ваших услугах. Минус - могут быть сложности в создании без базовых навыков в создании сайтов. Поэтому если мы хотим сделать его более продающим и дизайнерским - придет нанимать специалиста.
Сторис в Инстаграм
Этот формат продает нас как экспертов в первую очередь. Если заказчик ищет себе таргетолог в Инстаграм, то сторис - первое место куда он зайдет, чтобы просмотреть ваши работы. Создаем хайлайты «Кейсы» - показываем все, что мы делаем по рекламе, что подтверждает опыт и экспертность. Кстати, можно делать вариант халайтсы по каждому проекту отдельно.
Как оформить?
Можно кратко написать, что за проект, какая ситуация была до, написать, сколько бюджета мы потратили, какие результаты достигли и как изменилась ситуация у клиента после запуска рекламы. Прикрепляем скриншоты из кабинета, отзывы заказчика.
Лонгрид в ВК/ Телеграм / Teletype.
Это статьи, где можно подробно расписать все этапы работы, приложить скрины, фото/видео, что также подтверждает ваш профессионализм. Здесь удобно прописать подробно всю структуру вашей работы, чтобы заказчик ознакомился с ней. Но минус в том, что такие длинные статьи-кейсы не все прочитают до конца.
Презентация
Хорошо подходит для того, чтобы закрывать в холодную клиентов. Также наглядно показывает ваши результаты. Это могут быть как оформленные в Figma, Canva, так и просто на Google.
11.0K views12:58