2021-09-22 16:02:56
А пока мы для вас подготовили немного пользы
Часто менеджеры додумывают за клиента, что он ищет дешевое. Но это только миф. Сейчас клиент ищет оптимальное для себя соотношение «цена/качество»
Если вы часто стали слышать «дорого», то либо привлекаете не тех, либо не доносите до клиента ценность. Есть еще вариант, что ваше предложение полное , но мы верим в лучшее
Как убедить клиента, что ваша цена самая выгодная?
Пересмотрите выгоды, которые получает клиент. Всё ли вы рассказываете? Учитываете ли особенности клиентов? Кому-то нужны цифры и факты, кому-то - эмоции и впечатления
Сформулируйте выгоды в формате результата для клиента. Быстрая доставка = вам не придется ждать. Процедура в салоне = вам не придется тратиться на косметику
Сопоставьте размер вложений в процентном соотношении с более крупной или важной покупкой/обстоятельством. Например, курсы по английскому для школьников - на 20% дешевле, чем для взрослых. Только не врите используйте статистику
Если кто-то из известных личностей пользуется таким продуктом/услугой - обязательно об этом говорите
Подарок или бонус может стать причиной совершить покупку именно у вас. Да, это не относится к ценности самого продукта, но для некоторых клиентов - это будет решающий фактор
Но самое главное - вы должны быть уверенны в продукте/услуге, которые продаете, тогда и других убедить будет проще
1.1K views13:02