Оптимизируем расходы на маркетинг во время кризиса Во вр | Роман Досов | Мышление Миллионера
Оптимизируем расходы на маркетинг во время кризиса
Во время кризиса компании выбирают разную тактику действий. Одни сокращают расходы на маркетинг в рамках оптимизации процессов, а другие придерживаются мнения: «В хорошие времена люди рекламируются, потому что могут, в плохие времена — потому что не могут иначе».
Чек-лист: как понять, что нужно уменьшить расходы на маркетинг
Есть параметры, по которым компания может проверить, насколько для нее актуально урезать расходы на маркетинг:
Исследуйте обратную связь текущих клиентов — возможно, большинство отзывов о каком-то продукте негативные. Если помимо этого он еще и плохо продается — вложите маркетинговый бюджет в улучшение продукта.
Проанализируйте рабочий процесс. Если есть неполадки в работе, то стоит аккумулировать расходы на устранение очевидных проблем компании для нормального функционирования рабочих процессов.
Оцените эффективность способов продвижения. Предположим, если email-маркетинг с момента внедрения не привел ни одного реального клиента — поработайте над версткой и информационной составляющей рассылки.
Правильно урезаем расходы на маркетинговую кампанию
Анализируем пути продвижения
Пересматриваем затраты на маркетинг
Анализируем результаты сокращения расходов
Почему нельзя совсем перестать вкладываться в маркетинг?
Без вложений в маркетинг потенциальные клиенты уйдут к конкурентам, поэтому важно продолжать инвестировать в продвижение товара или услуг, так как это залог развития компании. После кризиса компании, которые вернутся на рынок, столкнутся с большими проблемами, поскольку им придется восстанавливать отношение к бренду.
Делаем маркетинговую кампанию эффективной
Если компания работала только офлайн, то дополнительно развивайте присутствие в интернете: создайте сайт и запустите рекламу.
Откажитесь от менее доходных продуктов и услуг, вкладывайте бюджет в те, что приносят большую часть прибыли компании.
Используйте современное программное обеспечение и автоматизируйте процессы, тогда ускорится решение бизнес-задач.
Изучайте вашу целевую аудиторию и применяйте современные инструменты — потенциальный клиент не увидит контекстное объявление, если использует блокировщик рекламы.
Изучайте новые рекламные каналы для привлечения пользователей, анализируйте эффективность и используйте наиболее рабочие для вас.
Тестируйте, сравнивайте, замеряйте, анализируйте и советуйтесь с профессионалами — большой опыт, иногда, сложно заменить даже сверхкреативностью. В конечном итоге какую бы стратегию вы ни выбрали — помните, что кризисное время пройдет, а потребители останутся.
