2022-02-22 09:43:29
Показатель баланса – что он показывает?
В нашем маркетинг-плане есть такое понятие «Показатель баланса». Наверняка все слышали это название, но не все понимают, что оно обозначает.
Для расчета бонуса и для участия в некоторых акциях бизнеса требуется выполнение важного условия: Показатель баланса равный единице (ПБ=1). Для новичка такое словосочетание звучит как минимум непонятно. Давайте разберемся!
Что такое Показатель баланса? Это коэффициент, который показывает нарушение правила баланса. Правило баланса заключается в том, что объем одной из веток первого уровня не должен превышать 75% от всего вашего структурного объема. Если это правило нарушено, то мы говорим о том, что Показатель баланса не равен единице. Если ветка занимает менее 75% от Вашего СО, то ваш Показатель баланса равен 1.
Как рассчитать Показатель баланса, если СО одной из веток превышает 75%?
ПБ = 1 – (СО самой большой ветки/ваш СО).
Например, если ваш СО составил 4 000 Баллов, а СО самой большой ветки – 3 600 Баллов, то ПБ будет рассчитан следующим образом:
1 – (3600/4000)= 1 – 0,9 = 0,1
Где применяется Показатель баланса?
1) Для расчета бонуса консультантов в статусе Лидер и выше. Если объем одной из веток превышает 75%, то для расчета бонуса с этой ветки применяется Показатель баланса. Для консультантов в статусах ниже Лидера при расчете бонуса Показатель баланса не применяется, даже если он нарушен.
2) Для участия в некоторых акциях бизнеса. Например, AVTO- и TRAVEL-программы. Обязательное условие для участия в данных программах – ПБ=1 во всех месяцах действия.
3) Для расчета дополнительных вознаграждений по маркетинг-плану. Для получения Квалификационного бонуса, бонуса Быстрый старт, Бонуса стабильности и т.д.
Что делать?
Если Показатель баланса не равен 1, то это значит, что одна из ваших веток развивается наиболее активно. Вы получите с данной ветки не полный бонус, а с учетом коэффициента. Например, если одна из веток займет 76% от вашего СО, то ПБ=0,24, и бонус с ветки будет рассчитан с учетом коэффициента 0,24. То есть, на 76% меньше, чем вы могли бы получить с этой ветки, если бы ПБ был равен единице.
Как исправить эту ситуацию? Показатель баланса показывает, что структура выстроена негармонично. Выход только один –
развивать другие ветки. Наращивая боковой объем, вы постепенно сможете уменьшить долю самой большой ветки.
Получается, что Показатель баланса – один из важнейших показателей для участия в глобальных промоушнах, получения всех бонусов со структуры и дополнительных вознаграждений по маркетинг-плану. Обязательно следите за своим Показателем баланса, чтобы сохранять и увеличивать свой доход в компании.
374 views06:43
B
