По большому счёту есть всего два способа остроиться от конкуре | Басни Крылова

По большому счёту есть всего два способа остроиться от конкурентов.

Первый — честный, трудоёмкий и очевидный. Нужно нащупать, какие боли вашей аудитории конкуренты не закрывают. Нужно дать то, чего нет у ваших коллег. Для этого придётся ночевать в комментариях и на отзовиках. Иногда — цепляться за малейшие недостатки и думать, как их можно нейтрализовать уже в своём продукте.

Так мы, например, сейчас активно работаем над DataFan — первые на рынке стали собирать отчёты по TikTok. У конкурентов такого функционала нет.

На втором способе мы остановимся подробнее. Это любопытное явление называется «УТП на ровном месте». Объясню сразу на трёх примерах.

1. Есть соль. Она постная, не содержит Е-шек.
2. Есть крем для лица. Без парабенов.
3. Есть диджитал-сервис. Он постоянно проходит проверки безопасности.

И всё это высосано из пальца, к УТП отношения не имеет. Но это очевидно только для тех, кто шарит. Смотрите:

1. Это самая ОБЫЧНАЯ соль. Она по умолчанию постная — соль можно есть во время любых христианских религиозных постов. А Е-шки — это просто система кодов для пищевых добавок.
2. Парабены являются одними из самых изученных и безопасных консервантов. Дорогие маркетологи приписали им токсичность, аллергенность и еще кучу всего, прочитав одним местом парочку исследований.
3. Открою страшную тайну. ВСЕ сервисы, которые работают с этим вашим SMM, проходят проверки безопасности. И делают это регулярно. Чемпионов тут нет и быть не может.

Простым людям, которые не вдаются в детали, всё вышесказанное реально кажется УТП. И знаете, я в каком-то смысле восхищаюсь людьми, которые декларируют очевидное и продают его как супер-фичу. Креативно, до этого еще нужно додуматься.

Надевать белое пальто не буду. Хотим мы того или нет, мы все попадаемся на это УТП на ровном месте. Поделитесь, кстати, в комментариях — как вас обманывал маркетинг?