Как купить квартиру на вторичке дешевле — 7 правил торга Прав | Новости | Экономика | Финансы

Как купить квартиру на вторичке дешевле — 7 правил торга

Правило торга №1. Подготовиться

Найдите информацию о районе, доме, в котором расположена квартира, и о самой квартире. Если выяснится, что рядом есть завод или мусоросортировочный цех, а на въезде в район каждое утро образуются многочасовые пробки — это хороший аргумент в пользу снижения цены. И повод задуматься: согласен ли покупатель мириться со всеми этими недостатками.

Правило торга № 2. Не торговаться по телефону

Торг по телефону не принесёт успеха. Чтобы получить максимально возможную скидку, переговоры нужно вести при личной встрече и только после просмотра объекта, во время которого можно увидеть недостатки квартиры.

Правило торга №3. Не показывать эмоции

Во время осмотра не стоит демонстрировать свой явный интерес к квартире, восхищаться планировкой, интерьером или видом из окна. Лучше, наоборот, обращать внимание на недочёты квартиры, а потом их использовать в качестве доводов при торге.

Правило торга №4. Запастись аргументами

Приводите только объективные аргументы. То есть аргумент вроде «я предлагаю вам 9,5 миллиона ₽, потому что в соседнем доме ровно столько стоит такая же квартира» не подойдёт. Ответ предсказуем: «Идите и купите ту квартиру».

Аргументы, которые работают: рыночная стоимость, этаж, транспортная доступность, расположение социальных объектов, несоответствие описания квартиры в объявлении и реальности, вид из окна, качество ремонта.

Правило торга №5. Не переходить на негатив

Отмечая недочёты, не нужно переходить на негатив, так можно настроить владельца квартиры против себя.

Правило торга №6. Не бояться отказа

Большинство покупателей, услышав отказ от торга, больше не решаются предложить варианты цены продавцу. Это большая ошибка, потому что нередко конечные представления обеих сторон о цене совпадают, просто для принятия решения о скидке нужно время и реальные аргументы.

Правило торга №7. Просить скидку, даже если аргументов нет

Спросить о скидке можно даже в том случае, если цена квартиры соответствует рынку, а за окном нет свалки. Возможно, владелец квартиры заранее заложил в цену возможный торг и готов сделать скидку.