Я.Дзен для продвижения b2b-продуктов Решили провести эксперим | B2B Rocket

Я.Дзен для продвижения b2b-продуктов

Решили провести эксперимент продвижения одного из клиентских проектов на Я.Дзене, а теперь и поделиться опытом. Когда стартовали, были одни b2c-кейсы (да и сейчас тоже).

Период: май-октябрь 2020
Ниша: IT-решения для SCM (управления цепями поставок)
Средний чек: SaaS ≈ 100 тыс. руб. / Коробка от 1 млн. руб. в год.
Рекламный бюджет: 75 000 руб. (минимум для рекламодателей) - на текущий момент потратили ≈70%.
Контент: 100 публикаций (80% текстов / 20% видео), из них ≈60% уникальных.

Промежуточные выводы:
Я.Дзен - скорее PR-инструмент, работающий на охват. Мы это изначально понимали и использовали для формирования спроса на новый вид решения.

≈3 руб. за 1 дочитывание (удобный формат, чтобы отсечь совсем нецелевые визиты).
т.е. суммарно ≈25 000 тыс. дочитываний, из них ≈800 переходов на сайт (CR≈3%). Если отбросить технологию Scroll2Site (сайт появляется сразу под статьей), которая явно завышает показатели, реальный CR≈0,5%. В целом неплохой показатель, т.к. ведем канал не от имени компании, а “независимым” образом с встраиванием спикеров и решений Заказчика.

Из KPI также отслеживаем:
- конверсию в активного пользователя (визит более 60 сек. и 2 целевых страниц) ≈5%
- участие канала в ассоциированных конверсиях - в нашем объеме трафика по другим каналам доля Дзена 3-6%
- влияние на брендовый поисковый трафик - пока оценить трудно, т.к. одновременно велись несколько PR-активностей.

По типу контента лучше всего получают органический охват ситуативные материалы, попадающие в актуальную новостную повестку. По размеру текста - небольшие и средние со ссылкой на полную версию статьи.

Максимальная карма была 80-85, положительного влияния на органический охват не замечено.

Итого оценка пока сдержанная, продолжим развивать площадку до конца года. С точки зрения рекламных вложений РСЯ с таргетингом на Дзен и оптимизацией по конверсии пока выглядит интереснее.