2021-02-27 12:03:33
#персонал_b2b
Решаем задачку по найму сотрудников.
⠀
Исходные данные:
Продукт - решения экосистемы Сбера (50 продуктов)
Сегмент - B2G
Контрагенты: профильные Министры(9 министерств) в решениях опирающиеся на Заместителей. Необходимо быть готовым эскалировать вопрос на Губернаторов с подключением топ-менеджмента банка.
⠀
Пример:
Реализуем телемедицинское решение от компании СберЗдоровье
⠀
До продажи: пациент по ОМС приходил в поликлинику получал консультацию врача, выписывал больничный, приходил через 7 дней и закрывал больничный.
После продажи: пациент приходит в поликлинику, получает больничный, но на повторный прием очно не приходит. Подключается к врачу по средствам телемедицины и дистанционно получает больничный лиц.
Экономия времени, нервов = цифровая трансформация
⠀
Этапы продажи:
Встреча с заместителем министра здравоохранения с презентацией продукта.
Согласование проведения пилота на одной поликлинике.
Инициирование встречи Губернатора на уровне Москвы с топ-менеджментом банка с целью подписания дорожной карты реализации пилота.
Качественное проведение пилота(решения проблем, возникающих по ходу реализации пилота) - подведение положительного итога.
Запуск рабочей группы по проработке вопроса по выделению в тарифе ОМС на уровне региона расходов на финансирование телемедицины.
Запуск продукта на уровне региона.
Результат - контракт на использование телемедицинской платформы с ежегодной пролонгацией.
⠀
Традиционно B2G связывают с конкурсными процедурами, но по-настоящему большие контракты разыгрываются до конкурсов. И тут не про коррупцию совсем, а про то, что на конкурс прийти может любой клоун. До конкурса важно застраховаться от клоунов.
⠀
Задача: подобрать человека, способного пройти этот путь на уровне отдельно взятого региона.
Мешков сразу не рассматриваем, смотрим только на профи.
⠀
Профи бывают 5 видов:
Одинокий волк
Работяга
Решатель проблем
Дожиматель
Строитель отношений
⠀
Кого будем брать?
144 views09:03
С
