Аверина | Маркетинг на маркетплейсах

2022-10-04 10:59:46 Подкаст: «Почему маркетинг - это фундамент бизнеса на маркетплейсах!?»

Обсудила в подкасте важность маркетинга на маркетплейсах, как маркетинг связан с логистикой, почему без него, продажи могут встать и т.д.

Обязательно ставьте реакции и пишите в комментариях, на какие темы хотите подкасты, что нравится или нет и т.д.

#подкаст #wb #ozon #маркетинг Открыть/Комментировать

2022-10-03 18:36:54 Сейчас я начала активно подготавливаться к запуску обновлённого курса по маркетингу и рекламе на маркетплейсах, и весь сентябрь собирала обратную связь от своих выпускников.

Хочу поделиться небольшим кейсом своей выпускницы, там нет заоблачной какой-то информации и истории «из грязи в князи», но есть мысль, которая меня очень радует в наше нынешнее время.

В целом история типичная:

Наташа была в декрете уже почти 2 года и четко понимала, что возвращаться в офлайн не хочет. Многим знакома думаю эта ситуация? Мне так точно, я тоже была такой.

Из каждого утюга кричали о супер прибыльной профессии «Менеджер маркетплейсов». Наталья сначала решила посмотреть «что это такое», побывала на паре бесплатных вебинаров, прошла короткий бесплатный курс и потом отучилась на курсе побольше и за деньги.

Под конец обучения ей даже удалось найти клиента. Платил он 20 тыс. рублей и для Наташи это была уже победа!

Работа нравилась, но приносила много волнения и беспокойства, потому что значимого скачка продаж, который ожидал от Наташи клиент, сделать не получилось, при этом ее одолевал синдром самозванца.

Ко мне на курс Наташа пришла за навыками работы с рекламой - хотела при помощи новых знаний раскачать продажи своего клиента.

Во время курса Наталья:

узнала о принципах продаж на маркетплейсах;
освоила инструменты рекламы,
но главное - приобрела уверенность в своих силах и знаниях.

А ещё после курса… ее увлек МАРКЕТИНГ, она почувствовала азарт и ИСТИННЫЙ интерес к работе.

В итоге Наташа систематизировала работу с текущим клиентом, смогла повысить его продажи на 15-20% и снизить свое рабочее время почти в два раза.

И осмелилась разместить объявление на Авито, где нашла нового клиента с чеком уже в 45 тыс. руб.

Но главное, что она получила РЕЗУЛЬТАТ!

В текущих реалиях это один из самых важных моментов. Поэтому новый курс, о котором я скоро расскажу, будет нацелен не только на углубление знаний и навыков в маркетинге/рекламе на МП, но и на результат, а именно создание реальных кейсов и возможность заработать в процессе обучения!

Интересно? Открыть/Комментировать

2022-10-01 14:35:51 Друзья, спасибо за Ваши вчерашние ответы по акции «Хочу-схвачу».

Проведя опрос в соц. сетях у своих подписчиков я замечаю интересную тенденцию при участии в акциях на Ozon и хочу ей поделиться

Все мы участвуем в акциях на маркетплейсах, чтобы подсветить свои товары и, как следствие, увеличить свои продажи.
В тоже время у маркетплейса есть только одна задача - заработать.

Проведя опрос, я могу сделать вывод такой:

те, кто включал рекламу, у тех был неплохой всплеск продаж;
те, кто не включал рекламу, увидели незначительное повышение продаж в первый день распродажи, благодаря увеличенному трафику;
были, конечно, и те кто не включал рекламу, но при этом продажи были хорошие (но таких немного).

Мои клиенты тоже участвовали в этой акции, поделюсь результатами одного из них (категория куклы, сегмент «средний +»), где мы на весь период акции подключали трафареты.

У нас был пик продаж в начале (без резко спада после), и потом большой скачок продаж в субботу. Мы предполагаем, что так сработали трафареты, которые, как мы знаем, имеют накопительный эффект и лучше всего работают на долгосрочной перспективе.

И тут напрашивается интересный вывод…

Как и говорили на конференции 26 сентября представители Ozon, чтобы выделится в акции среди тех, кто тоже в ней участвует - нужно подключать рекламу…

Я не говорю, что без рекламы нельзя, можно, и мы это видим по Вашим ответам, но если мы хотим результаты лучше, то сами понимаете - желательно подключать доп. инструменты продвижения.

Что думаете по этому поводу? Открыть/Комментировать

2022-09-30 15:08:30 Открыть/Комментировать

2022-09-30 15:06:53 Открыть/Комментировать

2022-09-30 15:06:08 Друзья, хочу собрать обратную связь по акции «Хочу-схвачу» на Ozon, чтобы понять, как она отработала у других.

Поделитесь своими результатами и кейсами, а я позже поделюсь своими выводами и покажу результаты своих клиентов Открыть/Комментировать

2022-09-30 10:24:02 Дайджест новостей на маркетплейсах за эту неделю

Что интересного у #ozon

26 сентября на конференции Ozon поделился 3 способами, как можно сократить расходы за хранение на складе:

участвовать в больших распродажах;
продавать товары со склада в Самаре;
предлагать сезонный ассортимент.

*точные условия - смотрите дополнительно;

Ps. тут можно посмотреть список сезонных товаров, на бесплатное размещение на складах Ozon с 1 октября по 31 января

С 3 октября будет доступен всем продавцам новый функционал при создании карточки - вариативные товары;

Начнет в октябре тестировать ПОСТОПЛАТУ для категории «одежда»;

С 1 октября «Тренды» и «Портрет покупателя» из раздела «Аналитика» будут доступны только для premium продавцов.

У #wb:

Новый формат этикеток по Маркетплейс - с 3 октября формат "штрих-код" в размере 58х40 будет отменен и будет доступен только формат QR этикеток;

С 3 октября будет производиться блокировка личных кабинетов продавцов (Маркетплейс), чей рейтинг продавца составляет менее 70% и чей рейтинг выкупа составляет менее 20%;

Уже с 1 октября WB переходит на новую систему учета габаритов, которая позволит более точно рассчитывать реальные размеры ваших товаров.

#яндексмаркет

Маркет ввёл новый маркетинговый инструмент «В комплекте дешевле»;

Снижает стоимость обработки заказов по FBS и обновляет условия доставки с 1 октября;

Расширяет свои возможности и открывает новый склад для КТГ в Ростове-на-Дону и 4 транзитных - для Самары.

*если захотите узнать более подробно о какой-то конкретно новости - пишите в комментариях, будем разбирать

#дайджестновостей Открыть/Комментировать

2022-09-29 10:51:30 Подкаст: «С чего начать продвижение, если только начал продавать на маркетплейсах».

Обсудила в подкасте какие необходимо делать первые шаги в продвижении товаров.

Обязательно ставьте реакции и пишите в комментариях, на какие темы хотите подкасты, что нравится или нет и т.д.

#подкаст #wb #ozon #продвижение Открыть/Комментировать

2022-09-28 15:24:31 маркетплейсы, как один из источников сбыта продукции, тоже продолжают только расти вверх. Об этом говорит не только статистика, которую я подготовила к своему докладу, но и показатели наших клиентов.

в очередной раз убедилась, что гос. поддержка от государства локальных бизнесов - это НЕ МИФ. Она реально есть, и можно получить немалые деньги под закупку или аренду оборудования. Надо только знать, как это правильно делать.

и порадовало количество молодёжи на выставке. Рада, что люди продолжают развиваться несмотря на различные обстоятельства.

Подводя итог, не буду говорить, что кризис - это время возможностей. Но однозначно, это время решительных действий, роста бизнеса (кто вбитом заинтересован) и, конечно, маркетинга.

#конференция #выступление Открыть/Комментировать