Система Верги. Цель 10 🍋/мес

2022-03-29 18:31:56 Пару лет назад мы общались с консультантом по построению системы продаж и на первой встрече он задал нам несколько диагностических вопрсов, которые мне показались интересными и я их себе записал. Вчера занимался переездом почты и документов из Google в Яндекс и случайно нашел их. Решил поделиться с вами — по этим вопросам можно проверить свою систему продаж и найти пробои:

— Кто конкретно отвечает за продажи в компании?
— Определен ли портрет клиента, с которым хочется работать?
— Определен ли УТП для каждой отдельной услуги?
— Каким образом вы обучаете сейлзов? Сколько курсов, тренингов, книг и конференций по продажам они посетили за год.
— Есть ли система финансовых KPI для системы продаж и для производства. Что будет если продажи значительно увеличатся? Каковы причины производства делать быстрее и больше?
— Работают ли сейлзы с лояльными клиентами чтобы получить рекомендации в их отрасли и круге профессионального общения?
— Работают ли сейлзы с базой клиентов каким-либо иным образом?
— Пробуете ли вы активно искать и предлагать услуги клиентам в сферах, где у компании уже есть опыт и кейсы.
— Есть ли у сейлзов психологический барьер, чтобы позвонить/подойти к клиенту? Откуда он взялся и кто подает пример? Это возможно исправить?
— Сейлзы, обрабатывающие входящие заказы и охотники за новыми клиентами разделены? Или это одни и те же люди?
— Что делаете с отказами — тепло прощаетесь / ищете другие возможности / просто забиваете? Есть ли статистика по отказам?
— Проводятся ли встречи руководителя отдела с сейлзами на регулярной основе? Открыть/Комментировать

2022-03-29 18:31:55 Очень актуальная инфа по организации продаж для агентств и команд

#СВ Открыть/Комментировать

2022-03-29 09:55:51 Кстати, все же слышали про анонс Россграм? Если нормально запустится нас ждет новая эра софта для массфоловинга. В свое время именно с этого я начинал, когда таргета в инсте еще не было.

Есть здесь олды, кто тоже делал первые деньги на МФ? Жми огонь Открыть/Комментировать

2022-03-28 14:17:16 Открыть/Комментировать

2022-03-23 12:22:23 Как адаптировать нишевый инфобизнес под ВК:
разбираемся, почему прямая реклама на сайт не работает

За 2 недели мы перенесли большинство проектов на рельсы ВК. Где-то всё сразу пошло как надо, а где-то нам пришлось пересобирать путь клиента и воронку с нуля.

Наиболее проблемной стала следующая ситуация:

Есть онлайн-школа с узкой ЦА и оффером — обучение профессии в сфере строительства. Раньше мы вели трафик сразу на сайт/квиз, пользователь оставлял заявку и подключался отдел продаж. Как итог — стабильно генерировались заявки и продажи.

Теперь 60% трафика подписываются на группу в ВК и не переходят по внешним ссылкам. Стоимость заявки по сравнению с прошлыми источниками трафика выросла в 2,5 раза.

О чём это говорит? Разные соцсети — разные шаблоны поведения пользователей, а значит нужно адаптировать воронку под это поведение.

Что мы сделали:
1. Решили развернуть воронку внутри ВК с помощью рассылок и чат-ботов. В качестве инструмента выбрали Salebot.

2. Прописали цепочки сообщений для автоматической рассылки. Ознакомительную часть продажи взял на себя чат-бот.

3. Согласовали с заказчиком логику рассылки, прописали инструкции для отдела продаж.

4. Запустили рассылку и перенаправили на неё трафик.

Теперь аудитория не теряется и изучает контент в привычном месте, а у нас появился дополнительный канал для связи с ними.

Результаты уже радуют, стоимость заявки постепенно выравнивается. Но о продажах пока что говорить рано. Более конкретную информацию по цифрам расскажем в одном из следующих постов, а ещё поделимся сценарием рассылки, на примере одного из проектов.

Если вы всё ещё не переехали в ВК/myTarget — мы готовы вам помочь. Оставляйте заявку на сайте https://averga.ru/ Открыть/Комментировать

2022-03-18 17:14:03 СКОРОСТЬ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЙ
почему сейчас это приоритет №1

Каждый день мы сталкиваемся с новыми ограничениями в работе — очень важно быстро искать решения и альтернативы.

Буквально вчера мы резко лишились доступа к системе управления проектами. Создатели сервиса из Украины решили высказать свою позицию клиентам из России — блокировкой по IP.

Система управления проектами — это основа командной работы в агентстве. Результаты напрямую зависят от организации задач и коммуникации, если нет системы — начнётся хаос. Но к счастью, мы пока что обошлись малой кровью, из под VPN сервис работает как раньше.

Сейчас используем несколько бесплатных расширений для браузеров:

1. Для Chrome — Zenmate и Touch VPN

2. Для Opera — Deeprism и Free Avira Phantom VPN

Из полноценных приложений — Nord VPN и Windscribe VPN.

Но VPN это не панацея, поэтому мы активно изучаем альтернативные отечественные сервисы. Если лазейка прикроется, то мы обязательно расскажем, как выбрали и переехали на один из проверенных сервисов)

А пока — продолжаем работать и выкачивать трафик из новых направлений. Если вы готовы работать — ждём вас на сайте: https://averga.ru/ Открыть/Комментировать

2022-03-18 11:06:43 Как принимать оплату из-за рубежа

1. Вчера с помощью киви пришла оплата за услуги агенства из Казахстана

2. Временно есть еще один способ с помощью сервиса boosty. Они на месяц отменили всю комиссию.
Мы пока не пробовали. Ребята сказали, что им так перевели деньги из Германии. Сразу поделился с вами Открыть/Комментировать

2022-03-16 18:31:01 В общем, контентную часть буду перестраивать.
Если нормас идея поддержи реакцией Открыть/Комментировать

2022-03-16 11:07:01 Вот вышла новость о Российском Инстаграм. https://t.me/rossgram_ru

1. Идея ничего не стоит, главное реализация
2. Чтобы сделать что-то толковое нужно виденье, а не просто взять и спиздить обложку
3. Павел Дуров взял идею ФБ в момент, когда ФБ еще не был широко представлен в РФ
4. Павел Дуров - визионер. Он чует тренд, поэтому и телега стала такой популярной

В общем, наблюдаем со стороны. Может что и выйдет. Главное чтобы вышла не известная субстанция коричневого цвета. Открыть/Комментировать